Vertriebstraining – mehr Abschlüsse, weniger Rabatt
Vertriebstraining heißt bei uns: verstehen, bevor Sie anbieten. Wir trainieren die Momente, in denen Abschlüsse entstehen – in der Akquise, im Kundengespräch, in der Preisverhandlung. Mit Fällen aus Ihrem Markt statt mit Musterdialogen.
Ob Außendienst, Innendienst oder technischer Vertrieb: Sie trainieren in kleinen Gruppen mit Menschen, die dieselben Situationen kennen. Was Sie im Seminar üben, setzen Sie beim nächsten Kundentermin ein.
10 Themenfelder · Präsenz, Online, Inhouse · seit 2008
in 10 Themenfeldern
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Vertriebstraining nach Themen – finden Sie Ihren Schwerpunkt
Vertrieb hat viele Facetten. Wählen Sie den Bereich, der Sie gerade beschäftigt – ein Klick führt direkt zu den passenden Seminaren.
Neukundengewinnung & Akquise
Kalt anrufen, ohne sich zu verbiegen. Wie Sie Termine holen und Leads systematisch aufbauen.
Verkaufsgespräch, Bedarf & Abschluss
Vom Einstieg bis zum Abschluss: Bedarf erkennen, Einwände nutzen, Abschluss sichern.
Verhandlung & Preis
Preise argumentieren statt Rabatte verteilen – auch gegenüber geschulten Einkäufern.
Key Account, Bestandskunden & Rückgewinnung
Großkunden halten, Potenzial heben, inaktive Kunden zurückholen. Der Umsatz liegt im Bestand.
Technischer Vertrieb & Lösungsverkauf
Technik verständlich machen und den Nutzen verkaufen statt Produktmerkmale zu listen.
Vertrieb in Projekten & Nachtragsmanagement
Umsatz im Projektgeschäft sichern: Nachträge, Scope und mehrere Entscheidende im Blick.
Außendienst, Gebiet & Selbststeuerung
Mehr Kundenzeit, weniger Leerlauf. Gebiet planen, Ziele steuern, bei Druck klar bleiben.
Persönlichkeit, Auftreten & Verkaufspsychologie
Wie Sie wirken, bevor Sie etwas sagen. Kundentypen erkennen und passend darauf eingehen.
Moderne Vertriebswege & Märkte
Online und hybrid verkaufen, KI sinnvoll nutzen, neue Märkte gezielt erschließen.
Branchen- & Zielgruppen-Spezial
Zugeschnitten auf Handel, Messe und besondere Zielgruppen – mit eigenen Spielregeln.
Die gefragtesten Vertriebsseminare
Am häufigsten gebucht: Neukundengewinnung und Kaltakquise, Verhandlungstraining und Preisverhandlung, Key Account Management und Abschlusstechniken. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen – hier entstehen im B2B-Vertrieb die meisten Abschlüsse, und hier gehen sie auch verloren.
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Neukundengewinnung und Akquise – volle Pipeline
Neue Kunden kommen selten von allein. Diese Seminare zeigen, wie Sie Ansprechpartner finden, Termine vereinbaren und am Telefon souverän bleiben – auch wenn der erste Anruf nicht sitzt.
Leadgenerierung und Leadmanagement – Chancen entwickeln
- 2 Tage
- Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Kaltakquise am Telefon – B2B-Termine gewinnen
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Neukundengewinnung im Außendienst – Ersttermine nutzen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Neukundenakquise im B2B – Telefon, E-Mail und online
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Verkaufsgespräch, Bedarf und Abschluss – sicher führen
Ein gutes Verkaufsgespräch folgt einer Struktur. Sie lernen, Bedarf herauszuarbeiten, Einwände als Information zu nutzen und den Abschluss anzusprechen, statt darauf zu warten.
Schwierige Kunden im Vertrieb – souverän verkaufen, wenn es knirscht
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Bedarfsanalyse im Verkauf – verstehen, was zählt
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verkaufstraining – Verkaufsgespräche sicher führen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Neu im Verkauf – sicher starten im Außendienst
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Telefonverkauf – Anfragen in Aufträge verwandeln
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Einwandbehandlung – Bedenken souverän beantworten
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Abschlusstechniken – Gespräche verbindlich abschließen
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verhandlung und Preis – den Wert kommunizieren
Rabatt ist die teuerste Form der Einigung. Hier trainieren Sie Verhandlungsführung, Preisargumentation und den Umgang mit professionell geschulten Einkaufsabteilungen.
Verhandlungssicherheit für technische Fachkräfte – souverän verhandeln
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Kundenrückgewinnung und Preisgespräche für Versorger
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verhandeln mit dem Einkauf – souverän auf Augenhöhe
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Preis- und Rabattverhandlungen – Wert sicher vertreten
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verhandlungstraining für den Einkauf – gut vorbereitet
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Preiserhöhungen abwehren – sicher verhandeln im Einkauf
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verhandlungstraining im Vertrieb – souverän verhandeln
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Key Account und Bestandskunden – Umsatz im Bestand
Der größte Hebel liegt bei den Kunden, die Sie schon haben. Es geht um Großkundenbetreuung, Jahresgespräche, Cross-Selling und die Rückgewinnung inaktiver Kunden.
Innendienst-Training – aktiv verkaufen am Telefon
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Cross- & Up-Selling – Zusatzbedarf sicher erkennen
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Inaktive Kunden reaktivieren – Kontakte neu beleben
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Das Jahresgespräch mit der Kundschaft – gut vorbereitet
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Angebotsmanagement – Angebote, die überzeugen
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Key Account Management – Großkunden perfekt betreuen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Aktive Kundenbindung – Bestandskunden entwickeln
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Technischer Vertrieb und Lösungsverkauf
Wer Technik verkauft, erklärt oft zu viel und verkauft zu wenig. Sie üben, komplexe Lösungen verständlich zu präsentieren und den Nutzen für die Kundschaft nach vorn zu stellen.
IT-Leistungen überzeugend präsentieren und verkaufen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Technische Lösungen präsentieren – Publikum gewinnen
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Value Selling im B2B – Lösungen über den Wert verkaufen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Verkaufstraining für Techniker und Ingenieure
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Vertrieb in Projekten und Nachtragsmanagement
Im Projektgeschäft entscheidet sich der Ertrag nach dem Auftrag. Es geht um Nachträge, Scope-Änderungen und den Verkauf an mehrere Entscheidende im Buying Center.
Nachtragsmanagement – Mehrleistungen sauber abrechnen
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Scope Management als Umsatztreiber – Umfang steuern
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verkaufen an das Buying Center – jede Rolle erreichen
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten – souverän
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Projekt-Umsatz maximieren – Projektvertrieb mit Plan
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Außendienst und Gebiet – mehr Zeit beim Kunden
Zwischen Tourenplanung, Berichten und Terminen bleibt wenig Verkaufszeit. Diese Seminare helfen, das Gebiet auszuschöpfen, Ziele zu steuern und unter Druck belastbar zu bleiben.
Zeitmanagement im Vertrieb – mehr Zeit für Kundschaft
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Tourenplanung im Außendienst – mehr Zeit für Kundschaft
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Selbstorganisation im Außendienst – Wochen gut planen
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Stressmanagement im Außendienst – ruhig unterwegs
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Außen- & Innendienst: Als Team gewinnen – gut verzahnt
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Potenzialkunden finden – Verkaufsgebiet ausschöpfen
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Vertriebssteuerung – Ziele und Performance im Blick
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Persönlichkeit und Auftreten im Verkauf
Menschen kaufen von Menschen. Sie arbeiten an Wirkung, Rhetorik und Körpersprache und lernen, unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten zu erkennen und passend anzusprechen.
Mentale Stärke im Verkauf – motiviert bei jedem Kontakt
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Souveränes Auftreten im Kundenkontakt – sicher wirken
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Rhetorik & Körpersprache im Verkauf – überzeugend reden
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verkaufen mit Begeisterung – glaubwürdig überzeugen
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Kundentypen im Verkauf – mit dem DISG-Modell überzeugen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Moderne Vertriebswege und Märkte
Verkaufen findet längst auch am Bildschirm statt. Online- und Hybridgespräche, KI-Werkzeuge für die Vorbereitung und die Erschließung neuer Märkte stehen hier im Mittelpunkt.
Online verkaufen – per Video souverän überzeugen
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Hybride Verkaufsgespräche – alle Beteiligten erreichen
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
KI-Tools für den Außendienst – mehr Zeit für Kundschaft
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Neue Märkte erschließen – Expansion planvoll angehen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Vertrieb in gesättigten Märkten – Kundschaft gewinnen
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Branchen und Zielgruppen – Spezialtrainings
Manche Verkaufssituationen haben eigene Spielregeln. Für Handel, Messe und besondere Zielgruppen gibt es Trainings, die genau darauf zugeschnitten sind.
Vertriebstraining für Energieversorger – beraten und abschließen
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verkaufstraining für Frauen – mit eigenem Stil punkten
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verkaufstraining für Fach- und Einzelhandel – souverän
- 2 Tage
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 1.190 € zzgl. MwSt.
Messetraining – Gespräche am Stand gezielt führen
- 1 Tag
- Präsenz · Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Verkaufstraining für Objektberatung – Projekte gewinnen
- 1 Tag
- Online · Inhouse
- ab 690 € zzgl. MwSt.
Methodik – interaktiv, praxisnah und transferorientiert
Unsere Vertriebstrainings verbinden fachliche Impulse mit intensivem Praxistransfer.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Bearbeiten Sie echte Kundensituationen aus Ihrem Gebiet und entwickeln Sie tragfähige Lösungen.
Voneinander lernen
Feedback aus der Gruppe zeigt Ihnen, wie Sie wirken – und was Sie im Kundengespräch ändern.
Methoden direkt anwenden
Erproben Sie Verkaufsgespräche im geschützten Rahmen, bevor es beim Kunden darauf ankommt.
Werkzeuge sofort einsetzen
Nehmen Sie Formulierungen und Argumente mit, die im nächsten Kundentermin funktionieren.
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieVertriebstraining
Diese Seminare erleben Sie als Landzeit, Sommer- oder Winterakademie.
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
Inhouse-Trainings – Ihr Team, Ihre Themen, Ihr Termin
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Was Teilnehmende sagen
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Häufige Fragen zu Vertriebstrainings
Sie suchen das passende Vertriebstraining? Hier finden Sie Antworten auf die Fragen, die uns am häufigsten erreichen.
Für wen eignen sich die Vertriebsseminare?
Für Mitarbeitende im Außen- und Innendienst, im technischen Vertrieb, im Key Account Management und für alle, die regelmäßig Kundengespräche führen. Vorkenntnisse sind nicht nötig, wir stufen die Inhalte auf die Gruppe ein.
Arbeiten Sie mit unseren eigenen Fällen?
Ja. Bringen Sie typische Gespräche, Angebote und Einwände aus Ihrem Alltag mit. Bei Inhouse-Trainings stimmen wir die Fälle vorab mit Ihnen ab.
Wie groß sind die Gruppen?
Im offenen Seminar höchstens 10 Teilnehmende, im Inhouse-Training in der Regel 6 bis 12. So kommt jede Person mehrfach ins Üben.
Lohnt sich ein Inhouse-Training für unser Vertriebsteam?
Meist ja. Ab etwa sechs Personen ist Inhouse günstiger als einzelne Buchungen, und die Inhalte lassen sich auf Ihre Branche, Ihr Sortiment und Ihre Preisstruktur zuschneiden.
Gibt es Rollenspiele mit Kamera?
Nur wenn es explizit im Vorfeld erwünscht und uns aktiv genannt wurde.
Können wir Themen kombinieren?
Ja. Für Inhouse stellen wir Module aus verschiedenen Seminaren zusammen, zum Beispiel Bedarfsanalyse und Preisverhandlung an zwei Tagen.
Gibt es die Seminare auch auf Englisch?
Ja. Jedes Seminar führen wir in englischer Sprache durch. Ausgeschriebene englische Termine finden Sie in der Terminliste.