Online-Seminar
Online
25. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Preiserhöhungen abwehren – sicher verhandeln im Einkauf
Preiserhöhungen abwehren steht an, sobald ein Schreiben eintrifft: neue Preise ab dem nächsten Quartal, begründet mit Rohstoffen, Energie und Löhnen. Sie nehmen solche Ankündigungen auseinander, trennen belegte Kosten von pauschalen Aufschlägen und vertreten eine eigene Position.
Im Detail werten Sie Kostentreiber, Indizes und Preisgleitklauseln aus und bewerten die Argumentation der Lieferseite sachlich. Sie entwickeln Gegenargumente, nutzen Wettbewerb und weitere Bezugsquellen und verhandeln Kompromisse über Laufzeit, Mengen oder Zahlungsziele. Die erzielte Einigung halten Sie nachvollziehbar fest.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13015
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 9 Termine
- Präsenz · Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Nach diesem Tag beantworten Sie jede Preisankündigung mit Zahlen und einer eigenen Linie.
Erhöhungen prüfen, Gegenpositionen bauen
Wer Preiserhöhungen abwehren möchte, sieht zuerst auf die Zahlen und verhandelt dann mit Plan.
- Kostentreiber genau analysieren
- Argumente der Lieferseite einordnen
- Kompromisse gezielt anbieten
- Vereinbarungen schriftlich sichern
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Wer Preiserhöhungen abwehren will, geht schrittweise und mit Zahlen vor. In drei Modulen untersuchen Sie Ankündigungen auf Kostentreiber, Indizes und Vertragsgrundlage, ordnen die Sicht der Lieferseite ein und bauen eine Gegenposition auf. Zum Schluss verhandeln Sie tragfähige Kompromisse und dokumentieren das Ergebnis verbindlich.
Modul 1: Preisankündigungen prüfen und bewerten
Hinter jeder Erhöhung steht eine nachprüfbare Rechnung. Sie zerlegen Ankündigungen in Kostenbestandteile und klären, was belegt ist und was pauschal.
DAS LERNEN SIE
- Kostentreiber wie Material, Energie und Personal unterscheiden
- Öffentliche Preisindizes als Vergleichsgröße heranziehen und lesen
- Preisgleitklauseln und Vertragslage allgemein einordnen
- Den Anteil eines Kostenfaktors am Gesamtpreis abschätzen
- Nachweise zu einzelnen Kostenposten bei der Lieferseite anfordern
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Eine aktuelle Preisankündigung mit dem Prüfschema bewerten
- Zwei passende Indizes für Ihre Warengruppe festlegen
- Ihre Rückfragen an die Lieferseite schriftlich formulieren
Modul 2: Argumente einordnen und Gegenposition aufbauen
Gute Argumente der Lieferseite verdienen eine ebenso gute Antwort. Sie sortieren die Gründe, stärken Ihre Position und legen Ziel und Grenze fest.
DAS LERNEN SIE
- Typische Begründungen der Lieferseite erkennen und gewichten
- Gegenargumente aus Zahlen, Volumen und Lieferhistorie ableiten
- Wettbewerb und weitere Bezugsquellen als Option ausloten
- Ziel, Einstieg und Grenze für das Gespräch im Vorfeld bestimmen
- Eine Verhandlungsstrategie und die Reihenfolge der Themen festlegen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Drei Gegenargumente für Ihre nächste Verhandlung notieren
- Zusätzliche Lieferquellen für ein Kernmaterial recherchieren
- Ihr Ziel und Ihre Grenze in je einem Satz festhalten
Modul 3: Kompromisse verhandeln und Ergebnisse sichern
Eine Erhöhung lässt sich oft verschieben, staffeln oder ausgleichen. Sie handeln Lösungen aus, mit denen beide Seiten leben können, und halten sie fest.
DAS LERNEN SIE
- Das Gespräch mit offenen Fragen zur Kalkulation beginnen
- Kompromisse über Laufzeit, Mengen und Zahlungsziele anbieten
- Stufenmodelle, Deckelungen und zeitliche Verschiebungen vorschlagen
- Klauseln für künftige Preisanpassungen in allgemeiner Form vereinbaren
- Einigung, Herleitung und Folgetermine nachvollziehbar dokumentieren
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Eine Liste möglicher Kompromisse für Ihre Lieferseite anlegen
- Eine Vorlage zur Dokumentation von Einigungen erstellen
- Ihr persönliches Prüfschema für den Alltag fertigstellen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Ausgangspunkt sind Preisankündigungen, die bei Ihnen eingegangen sind. Knapper Input, dann viel Praxistransfer mit Analysen und kurzen Gesprächen im Tandem. Jede Analyse ergänzt wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Echte Erhöhungsschreiben aus Ihrer Praxis zerlegen Sie in Posten und gleichen jeden Kostenfaktor mit Indizes und Ihren Unterlagen ab.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Den Austausch mit der Gegenseite erproben Sie in entspannter Runde, wobei eine Person die Gründe für den höheren Preis vorträgt.
Methoden direkt anwenden
Einkaufsteams aus verschiedenen Warengruppen zeigen, welche Argumente in ihrem Markt üblich sind und welche Antworten dort wirken.
Werkzeuge sofort einsetzen
Ein Prüfschema für Preisankündigungen und eine Liste möglicher Kompromisse liegen danach griffbereit für das nächste Schreiben.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Angesprochen sind alle in Einkauf und Beschaffung, die Preiserhöhungen abwehren oder spürbar begrenzen möchten und dafür ein strukturiertes Vorgehen suchen.
- Strategischer und operativer Einkauf
- Warengruppenverantwortliche im Einkauf
- Einkaufsleitungen mit eigenem Budget
- Beschaffung in Industrie, Handel und Bau
- Disposition mit engem Lieferantenkontakt
- Controlling mit Bezug zu Materialkosten
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Präsenz-Seminar
Hannover
4. März 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
20. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Stuttgart
11. Mai 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
21. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Frankfurt
11. August 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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1. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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10. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Leipzig
8. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Preiserhöhungen abwehren – häufige Fragen
Zum Seminar Preiserhöhungen abwehren kommen im Vorfeld oft dieselben Punkte auf. Hier stehen die wichtigsten Antworten; bei allem Weiteren beraten wir Sie gern telefonisch.
Für wen eignet sich das Seminar Preiserhöhungen abwehren?
Gedacht ist es für Einkauf und Beschaffung: strategischer und operativer Einkauf, Warengruppenverantwortliche, Einkaufsleitungen und Disposition mit Lieferantenkontakt, dazu Controlling mit Einkaufsbezug. Wer regelmäßig Preisanpassungen erhält und Preiserhöhungen abwehren oder begrenzen möchte, erhält ein strukturiertes Vorgehen, das sich direkt anwenden lässt.
Wie reagiert man auf die Preiserhöhung eines Lieferbetriebs?
Zuerst sichten Sie das Schreiben: Welche Kosten sind gestiegen, wie hoch ist ihr Anteil am Preis, und was sagen Indizes und Vertrag? Danach fordern Sie Belege an, ordnen die Argumente ein und legen Ziel und Grenze fest. Im Gespräch bieten Sie Kompromisse über Laufzeit, Mengen oder Zahlungsziele an und halten die Einigung schriftlich fest. Rechtsfragen gehören in die Rechtsabteilung.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Sie arbeiten mit Preisankündigungen aus Ihrem Alltag, durchleuchten sie mit einem Schema auf Plausibilität und führen danach das Gespräch mit der Lieferseite in kurzen Übungsrunden zu zweit. Aus der Gruppe erhalten Sie hilfreiches Feedback zu Wortwahl und Tonfall und nehmen fertige Vorlagen für die nächste Ankündigung mit.
Kann ich eigene Preisankündigungen mitbringen?
Ja, gern. Ein aktuelles Erhöhungsschreiben, Ihre Einkaufskonditionen oder Notizen zum letzten Gespräch sind ideales Übungsmaterial; Firmennamen und Beträge machen Sie im Vorfeld unkenntlich. In der kleinen Runde mit höchstens zwölf Personen ist jeder Fall an der Reihe. Inhouse richten wir das Seminar auf Ihre Warengruppen, Märkte und internen Freigaben aus.
Wo und wann finden die Präsenztermine für „Preiserhöhungen abwehren“ statt?
Die Präsenztermine für „Preiserhöhungen abwehren“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Preiserhöhungen abwehren“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Preiserhöhungen abwehren“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Gibt es das Seminar „Preiserhöhungen abwehren“ auch online?
Ja. Das Seminar „Preiserhöhungen abwehren“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Kann ich „Preiserhöhungen abwehren“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Preiserhöhungen abwehren“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Preisankündigungen sichten Sie jetzt mit System. Vertiefend bieten sich das zweitägige Verhandlungstraining für den Einkauf und andere Themen rund um Preis und Verhandlung an.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen