Präsenz-Seminar
Hannover
28. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Vertriebssteuerung – Ziele und Performance im Blick
Vertriebssteuerung hat einen festen Ausgangspunkt: Ihr Umsatzziel aus dem Jahresgespräch. Diese Zahl übersetzen Sie in Monate, Wochen und tägliche Aktivitäten und sehen in jeder Woche, wo Sie stehen – mit wenigen Kennzahlen, einer gepflegten Pipeline und festem Rhythmus.
Mit System brechen Sie Ihr Jahresziel auf Quartale und Wochen herunter, leiten Aktivitätsziele für Besuche, Angebote und Telefonate ab und wählen Kennzahlen wie Pipeline-Wert, Abschlussquote und Besuchsfrequenz. Mit Forecast, CRM-Auswertung und einem festen Selbstcontrolling behalten Sie Ihre persönliche Leistung souverän im Griff.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13021
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 9 Termine
- Präsenz · Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Ein Tag, nach dem Sie Ihre Vertriebsziele mit Zahlen, Plan und festem Rhythmus selbst steuern.
Das eigene Ziel planbar erreichen
Sie wissen jede Woche, wo Sie stehen, was als Nächstes ansteht und wo Sie gegensteuern.
- Jahresziele sinnvoll herunterbrechen
- Aktivitäten am Ziel ausrichten
- Kennzahlen sicher deuten
- Forecast verlässlich aufstellen
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Gute Vertriebssteuerung verbindet das große Ziel mit der Arbeit dieser Woche. In drei Modulen brechen Sie Jahresziele herunter und leiten Aktivitätsziele ab, wählen aussagekräftige Kennzahlen und lesen Ihre Pipeline richtig. Zum Schluss erstellen Sie einen Forecast, werten Ihr CRM gezielt aus und richten ein Selbstcontrolling ein.
Modul 1: Ziele herunterbrechen und Aktivitäten planen
Ein Jahresziel wirkt groß, eine Wochenaufgabe machbar. Sie zerlegen Ihr Ziel in überschaubare Etappen und legen fest, welche Schritte dorthin führen.
DAS LERNEN SIE
- Jahresziele auf Quartale, Monate und Wochen herunterbrechen
- Saisonale Schwankungen, Feiertage und Urlaubszeiten berücksichtigen
- Aktivitätsziele für Besuche, Angebote und Anrufe ableiten
- Ergebnis- und Tätigkeitsziele sinnvoll miteinander verbinden
- Wochen- und Monatsplanung konsequent an den Zielen ausrichten
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Ihr Jahresziel auf die kommenden zwölf Wochen umlegen
- Drei Tätigkeitsziele für die kommende Woche schriftlich festlegen
- Einen festen Planungstermin pro Woche im Kalender eintragen
Modul 2: Kennzahlen und Pipeline verstehen
Kennzahlen sind Messinstrumente, keine Urteile. Sie wählen wenige aussagekräftige Werte und lesen aus Ihrer Pipeline, wo Ihre Chancen gerade im Prozess stehen.
DAS LERNEN SIE
- Früh- und Spätindikatoren im eigenen Arbeitsalltag unterscheiden
- Pipeline-Wert, Abschlussquote und Besuchsfrequenz deuten
- Die Pipeline nach Phasen und Wahrscheinlichkeiten übersichtlich ordnen
- Engpässe in der Pipeline früh erkennen und gezielt angehen
- Durchschnittlichen Auftragswert und Zykluszeit selbst berechnen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Fünf Kennzahlen für Ihr Cockpit gezielt auswählen
- Ihre aktuelle Pipeline nach Phasen und Chancen sortieren
- Die eigene Abschlussquote der letzten sechs Monate ermitteln
Modul 3: Forecast, CRM-Auswertung und Selbstcontrolling
Wer regelmäßig hinschaut, kann rechtzeitig handeln. Sie entwickeln einen belastbaren Forecast, nutzen Ihr CRM als Spiegel und richten Ihren Selbstcheck ein.
DAS LERNEN SIE
- Einen Forecast aus Pipeline und Erfahrungswerten erstellen
- CRM-Berichte gezielt für die eigene Steuerung im Alltag auswerten
- Soll-Ist-Vergleiche lesen und Ursachen für Abweichungen finden
- Maßnahmen zum Nachsteuern ableiten, priorisieren und terminieren
- Einen Wochen- und Monatsrhythmus für das Selbstcontrolling festlegen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Einen Forecast für das laufende Quartal sorgfältig aufstellen
- Eine Vorlage für Ihren wöchentlichen Selbstcheck anlegen
- Zwei Maßnahmen zum Nachsteuern für diesen Monat notieren
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Grundlage sind Ihre eigenen Ziele, Zahlen und CRM-Daten. Kurze Impulse und viel Praxistransfer gehen in Rechenübungen und Partnerarbeit über. Zu Ihren Plänen erhalten Sie direkt wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Schritt für Schritt zerlegen Sie im Seminar Ihr aktuelles Jahresziel in Quartals-, Monats- und Wochenziele mit passenden Aktivitäten.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Aus Ihrer aktuellen Pipeline errechnen Sie Abschlussquote und Forecast und prüfen, ob die Chancen für Ihr Ziel genügen.
Methoden direkt anwenden
Teilnehmende aus Außen- und Innendienst vergleichen, welche Kennzahlen in ihrem Arbeitsalltag wirklich etwas aussagen und welche kaum.
Werkzeuge sofort einsetzen
Danach liegen Ihr Zielplan, ein persönliches Kennzahlen-Cockpit und eine Vorlage für den wöchentlichen Selbstcheck griffbereit vor.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Willkommen sind alle im Vertrieb, die für eigene Ziele geradestehen und ihre Vertriebssteuerung mit Kennzahlen, Pipeline und verlässlichen Routinen gestalten möchten.
- Außendienst mit eigenen Umsatzzielen
- Innendienst mit Vertriebszielen
- Key Account Management mit Zielvorgaben
- Gebietsverantwortliche im B2B
- Handelsvertretungen mit Umsatzplan
- Selbstständige im Vertrieb
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
22. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
27. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Stuttgart
8. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
29. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Frankfurt
12. August 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
2. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
9. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Leipzig
7. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Vertriebssteuerung – Fragen und Antworten
Wer sich für das Seminar Vertriebssteuerung interessiert, stellt uns oft dieselben Fragen. Hier sind unsere Antworten gesammelt; weitere Anliegen klären wir gern im Gespräch.
Für wen eignet sich das Seminar Vertriebssteuerung?
Gedacht ist es für alle im Vertrieb, die individuelle Ziele verantworten: Außendienst, Innendienst, Key Account Management, Gebietsverantwortliche, Handelsvertretungen und Selbstständige. Im Mittelpunkt steht die Steuerung Ihrer Arbeit. Wer ein Vertriebsteam führt und Ziele für andere Personen lenkt, findet dafür ein separates Seminar zur Vertriebsführung.
Welche Kennzahlen gibt es in der Vertriebssteuerung?
Für die persönliche Vertriebssteuerung reichen meist wenige Werte: Umsatz im Vergleich zum Ziel, Pipeline-Wert, Abschlussquote, durchschnittlicher Auftragswert, Anzahl der Besuche oder Angebote und die Zykluszeit vom Erstkontakt bis zum Auftrag. Entscheidend ist eine Mischung aus Frühindikatoren, die Aktivitäten zeigen, und Spätindikatoren, die Ergebnisse abbilden.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Im Mittelpunkt stehen Ihr aktuelles Jahresziel und Ihre Daten aus dem CRM: Sie zerlegen das Ziel in Etappen, sortieren Ihre Pipeline und erstellen einen Forecast. Im Austausch zu zweit prüfen Sie Ihre Annahmen und erhalten hilfreiches Feedback. Zielplan, Kennzahlen-Cockpit und Selbstcheck nutzen Sie ab der Folgewoche.
Kann ich eigene Ziele und CRM-Auswertungen zum Seminar Vertriebssteuerung mitbringen?
Ja, gern. Ihre Zielvorgabe, ein Pipeline-Bericht oder eine Umsatzübersicht sind wertvolles Übungsmaterial; vertrauliche Werte dürfen Sie anonymisieren oder runden. Da höchstens zwölf Personen dabei sind, ist für jede Frage Raum. Bei einem Training in Ihrem Unternehmen richten wir Kennzahlen, CRM-Berichte und Planungsrhythmus genau auf Ihren Vertrieb aus.
Wo und wann finden die Präsenztermine für „Vertriebssteuerung“ statt?
Die Präsenztermine für „Vertriebssteuerung“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Vertriebssteuerung“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Vertriebssteuerung“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Gibt es das Seminar „Vertriebssteuerung“ auch online?
Ja. Das Seminar „Vertriebssteuerung“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Kann ich „Vertriebssteuerung“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Vertriebssteuerung“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Ihre Ziele haben nun Etappen, Kennzahlen und einen festen Prüfrhythmus. Diese Seminare führen weiter – zu Selbstorganisation, Gebietsplanung und Angebotsmanagement.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen