Präsenz-Seminar
Frankfurt
19. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Verkaufen mit Begeisterung – glaubwürdig überzeugen
Emotionales Verkaufen spüren Sie oft in einem kleinen Moment: Sie erzählen, wie ein Betrieb mit Ihrer Lösung seinen Alltag verändert hat, und Ihr Gegenüber beugt sich vor. Gemeinsam entdecken Sie, was Kaufentscheidungen im B2B neben Zahlen bewegt, und bringen Ihre Haltung echt und spürbar ein.
Im Training verbinden Sie sachliche Argumente mit Geschichten, Beispielen und Bildern, die im Gedächtnis bleiben. Sie klären, wofür Sie selbst stehen, finden einen Ausdruck für Ihre Begeisterung, der zu Ihnen passt, und bewahren Ihren Schwung über lange Tage. Sie lernen im Seminarraum, im Live-Online-Format oder mit Ihrem Team im Haus.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13024
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 16 Termine
- Präsenz · Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Ein Tag emotionales Verkaufen, nach dem Sie Fakten und echte Überzeugung verbinden.
Mit Herz und Verstand verkaufen
Ihre Begeisterung wirkt echt, weil sie auf eigenem Erleben beruht und zu Ihrer Person passt.
- Kaufmotive hinter Zahlen erkennen
- Eigene Überzeugung sichtbar machen
- Mit Geschichten Interesse wecken
- Schwung über den Tag halten
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Emotionales Verkaufen ergänzt Daten um das, was Menschen tatsächlich bewegt. In drei Modulen ergründen Sie Kaufmotive und die Rolle von Gefühlen in B2B-Entscheidungen. Danach machen Sie sichtbar, wofür Sie stehen, und erzählen Kundengeschichten mit Bildern. Zum Schluss gestalten Sie Kundenerlebnisse und teilen Ihre Kräfte ein.
Modul 1: Wie Kaufentscheidungen entstehen
Auch im B2B entscheiden Menschen. Emotionales Verkaufen sieht hinter Lastenheft und Kalkulation die Wünsche nach Sicherheit, Anerkennung oder Entlastung.
DAS LERNEN SIE
- Die Rolle von Gefühlen bei Kaufentscheidungen im B2B verstehen
- Kaufmotive wie Sicherheit, Anerkennung und Entlastung erkennen
- Sachliche und emotionale Argumente sinnvoll verbinden
- Emotionales Verkaufen klar von Manipulation abgrenzen
- Die persönliche Ebene im Gespräch respektvoll einbeziehen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Für Ihr Hauptangebot die drei stärksten Motive notieren
- Zu jedem Motiv ein Argument und eine passende Frage finden
- Ein zurückliegendes Kundengespräch auf Beweggründe hin auswerten
Modul 2: Überzeugung zeigen und Geschichten erzählen
Echte Begeisterung legen Sie frei, statt sie zu spielen. Emotionales Verkaufen schöpft aus dem, was Sie an Ihrem Angebot selbst schätzen.
DAS LERNEN SIE
- Herausfinden, was Sie selbst an Ihrem Angebot begeistert
- Begeisterung authentisch ausdrücken, passend zum eigenen Typ
- Kundengeschichten mit Ausgangslage, Wendepunkt und Ergebnis bauen
- Sprache mit Bildern, Vergleichen und lebendigen Verben anreichern
- Stimme und Mimik einsetzen, damit Ihre Freude am Thema hörbar wird
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Ihren persönlichen Antrieb in einem Satz formulieren
- Zwei Kundengeschichten für Ihre nächsten Termine vorbereiten
- Drei Fachbegriffe Ihrer Branche in Alltagsbilder übersetzen
Modul 3: Kundenerlebnis gestalten und Energie halten
Ein Termin bleibt durch das Erlebnis in Erinnerung. Sie gestalten Momente, über die Ihre Kundschaft gern spricht, und sorgen dafür, dass Ihre Kraft anhält.
DAS LERNEN SIE
- Besondere Momente im Kundenkontakt bewusst planen
- Angebote erlebbar machen: vorführen, ausprobieren, anfassen lassen
- Mit Wertschätzung und Aufmerksamkeit Bindung schaffen
- Die eigene Energie über lange Tage und viele Termine einteilen
- Nach einem zähen Gespräch wieder Schwung aufnehmen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Für Ihren kommenden Termin einen Erlebnismoment planen
- Zwei kleine Rituale für Pausen zwischen Terminen festlegen
- Eine Sammlung an Beispielen und Vergleichen anlegen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Emotionales Verkaufen erproben Sie an Ihren Produkten und Projekten. Knapper Input mit viel Praxistransfer öffnet jeweils Erzählübungen zu zweit. Nach jeder Erzählung wartet wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Aus einem Projekt, auf das Sie stolz sind, entwickeln Sie eine kurze Kundengeschichte mit Ausgangslage, Wendepunkt und Ergebnis.
Gemeinsam reflektieren & lernen
In entspannter Runde präsentieren Sie Ihre Geschichte mehrfach und erleben, welche Details beim Publikum hängen bleiben.
Methoden direkt anwenden
Eine Liste Ihrer Fachbegriffe übersetzen Sie in Bilder und Vergleiche, die Ihre Kundschaft sofort und mühelos vor Augen hat.
Werkzeuge sofort einsetzen
Zum Schluss formulieren Sie Ihren persönlichen Antrieb in einem Satz und planen kleine Rituale, die Sie im Alltag frisch halten.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Das Seminar spricht alle an, die emotionales Verkaufen als Ergänzung zu guten Argumenten nutzen und ihre Begeisterung glaubwürdig ins Gespräch einbringen möchten.
- Außendienst mit vielen Kundenterminen
- Innendienst mit Beratung am Telefon
- Key Account und Projektvertrieb
- Technischer Vertrieb
- Produktmanagement mit Kundenkontakt
- Selbstständige mit eigenem Angebot
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
16. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
19. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Landzeit-Seminar
Sächsische Schweiz
27. April 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Leipzig
27. Mai 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
22. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
22. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Landzeit-Seminar
Bodensee
20. Juli 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Landzeit-Seminar
Bodensee
20. Juli 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Kassel
10. August 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Kassel
10. August 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
2. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
2. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
10. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Nürnberg
2. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Nürnberg
2. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Emotionales Verkaufen – Fragen und Antworten
Zum Thema emotionales Verkaufen hören wir vor der Anmeldung häufig dieselben Anliegen. Die wichtigsten beantworten wir hier; alles Übrige besprechen wir gern am Telefon.
Für wen eignet sich das Seminar Verkaufen mit Begeisterung?
Der Tag richtet sich an Außendienst, Beratung im Innendienst, Key Account, technischen Vertrieb, Produktmanagement und Selbstständige. Emotionales Verkaufen passt für alle, die lebendiger beraten möchten, ganz gleich, ob sie eher zurückhaltend oder temperamentvoll auftreten. Ihre Begeisterung drücken Sie auf Ihre Art aus und bleiben dabei ganz Sie selbst.
Was ist emotionales Verkaufen?
Emotionales Verkaufen bedeutet, neben Zahlen und Fakten auch die Motive anzusprechen, die eine Entscheidung prägen: Sicherheit, Anerkennung, Entlastung oder Freude an einer guten Lösung. Dazu gehören echte Überzeugung, starke Geschichten und eine bildhafte Sprache. Der Unterschied zur Manipulation: Im Mittelpunkt steht stets der Mehrwert für Ihr Gegenüber.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Emotionales Verkaufen üben Sie den Großteil des Tages an Ihrem Sortiment. In kleinen Runden tragen Sie Geschichten vor, übersetzen Fachbegriffe in Vergleiche und entwerfen Erlebnismomente für anstehende Termine. Nach jeder Übung bekommen Sie hilfreiches Feedback und gehen mit Material nach Hause, das Sie im nächsten Termin einsetzen.
Kann ich eigene Leistungen und Kundenbeispiele einbringen?
Ja, das ist sogar der Kern des Tages. Bringen Sie eine Leistung, eine Referenz oder ein Projekt mit, von dem Sie gern erzählen; Vertrauliches lassen Sie weg. In einer Gruppe von höchstens zwölf Personen findet jedes Beispiel Platz. Für ein Firmenseminar richten wir den Tag auf Ihr Sortiment, Ihre Branche und Ihre Kundschaft aus.
Wo und wann finden die Präsenztermine für „Verkaufen mit Begeisterung“ statt?
Die Präsenztermine für „Verkaufen mit Begeisterung“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Verkaufen mit Begeisterung“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Verkaufen mit Begeisterung“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Gibt es das Seminar „Verkaufen mit Begeisterung“ auch online?
Ja. Das Seminar „Verkaufen mit Begeisterung“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Kann ich „Verkaufen mit Begeisterung“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Verkaufen mit Begeisterung“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Sie verkaufen nun mit Freude und Anschaulichkeit. Wer an innerer Haltung, an Storytelling oder an der Gesprächsführung weiterarbeiten möchte, findet hier Seminare.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen