Verkaufstraining – Verkaufsgespräche sicher führen

Verkaufstraining mit einem Ziel: Jedes Verkaufsgespräch endet mit einer Entscheidung oder einem verbindlichen nächsten Schritt. Im Seminar führen Sie Gespräche vom vorbereiteten Erstkontakt über die überzeugende Präsentation bis zum Abschluss – mit einem festen Vorgehen in jeder Phase.
Sie bereiten Termine mit Gesprächsziel und Argumenten vor, schaffen Vertrauen und ermitteln Bedarf und Entscheidungskriterien. Ihr Angebot verbinden Sie mit diesem Bedarf, vertreten Ihren Preis auch bei Rabattforderungen und erkennen den Moment für die Abschlussfrage. So arbeiten Sie in jedem Gespräch gezielt auf Auftrag und Umsatz hin.
Vertrieb & Verkauf – Seminare für erfolgreiche Kundengespräche, Verkaufsstrategien und überzeugende Kommunikation bei Modul-Training
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100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt

Ausgezeichnet bewertet – seit 2008

Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.

★★★★★ 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest|FOCUS Business: Top-Anbieter für Weiterbildung 2021–2024, 2026 und 2027
Seminar auf einen Blick

Seminarinformationen & Preise

Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.

Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
Präsenz-Seminar
1.390 €
zzgl. MwSt.
Online-Seminar
1.190 €
zzgl. MwSt.
Interessant für Kolleginnen, Kollegen oder Ihr Team?
Ihre Vorteile

Ihre Vorteile auf einen Blick

Nach zwei Tagen führen Sie jedes Verkaufsgespräch zielgerichtet auf einen Abschluss zu.
Jede Phase im Griff, das Ziel im Blick
Sie wissen in jeder Phase, was zu tun ist, und führen Ihr Gegenüber zur Entscheidung.
Seminarbox „Willkommen im Seminar“ mit Unterlagen, Notizbuch und Stift – MODUL TRAINING
Ihr Lernweg

Seminarinhalte & Lernmodule

Ein gutes Verkaufstraining folgt dem Ablauf des Gesprächs selbst. In vier Modulen bereiten Sie Termine vor, ermitteln Bedarf und Entscheidungsweg, präsentieren Ihr Angebot und vertreten den Preis. Zum Schluss setzen Sie Abschlusstechniken ein, führen zur Entscheidung und pflegen den Kontakt nach dem Kauf und vor dem nächsten Auftrag.

Modul 1: Vorbereitung und Gesprächseinstieg

Ein Abschluss wird lange vor dem Termin geplant. Sie recherchieren, setzen Ziele, legen Argumente bereit und eröffnen so, dass Ihr Gegenüber gern weiterredet.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Wer den Bedarf kennt, präsentiert treffsicher. Gezielte Fragen zeigen, was Ihr Gegenüber erreichen will, wann die Entscheidung fällt und wer mitredet.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Ihr Gegenüber kauft eine Lösung, kein Datenblatt. Sie präsentieren anschaulich und überzeugend, entkräften Einwände und stehen sicher zu Ihrem Preis.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Ein Gespräch ist erst mit einer Entscheidung abgeschlossen. Sie erkennen Kaufbereitschaft, setzen passende Abschlusstechniken ein und bleiben danach am Ball.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Methodik

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100 % Praxis.

Im Verkaufstraining arbeiten Sie mit Ihrem Sortiment und Ihren Kundensituationen. Auf knappen Input mit viel Praxistransfer folgen Übungen zu zweit und in Kleingruppen. Wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt, gehört dazu.

Praxisfälle gemeinsam lösen

Ein Gespräch aus Ihrem Alltag zerlegen Sie in seine Phasen und notieren für jede, welches Ziel sie hat und woran Sie ihr Ende erkennen.

Gemeinsam reflektieren & lernen

In Gesprächsübungen erproben Sie jede Phase einzeln und führen die Phasen zum Schluss zu einem vollständigen Verkaufsgespräch zusammen.

Methoden direkt anwenden

Teilnehmende aus Innen- und Außendienst bringen eigene Verkaufssituationen ein und zeigen, was bei ihrer Kundschaft ankommt.

Werkzeuge sofort einsetzen

Am Ende halten Sie Ihren eigenen Gesprächsleitfaden in der Hand, der Ablauf, Leitfragen und Nutzensätze auf wenigen Seiten bündelt.
Führungskraft bespricht sich mit ihrem Team direkt in der Halle – MODUL TRAININGFührungskraft leitet eine Besprechung mit jüngeren und älteren Mitarbeitenden – MODUL TRAININGKollegin überzeugt ihr Team im Gespräch auf Augenhöhe – MODUL TRAINING
Zielgruppe

Für wen ist das Seminar geeignet?

Das Verkaufstraining im Vertrieb richtet sich an alle, die Verkaufsgespräche führen und das Handwerkszeug für Beratung und Abschluss aufbauen oder auffrischen möchten.
Zertifikat & Badge

Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier

Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.

Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
Modul Training
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate

Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt

Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.

Empfehlung für Teams

Inhouse-Seminar

Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.

Offenes Seminar

Präsenz-Seminar

Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.

Live online

Online-Seminar

Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.

Eins zu eins

Individuelles Coaching

Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.

30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner

„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team

Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.

Besondere Lernformate

Lernen mit Abstand vom Alltag

Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.

Ein oder zwei Tage in der Natur

Landzeit

In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.

Mehr zu Landzeit
Im Juli und August

Sommerakademie

Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.

Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar

Winterakademie

In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.

Mehr zur Winterakademie
Bei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung

Seminartermine & Buchung

Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.

Online-Seminar
Online
13.–14. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Landzeit-Seminar
Teutoburger Wald
20.–21. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Stuttgart
3.–4. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Frankfurt
17.–18. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
15.–16. März 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Hannover
6.–7. April 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
2.–3. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Köln
23.–24. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Köln
23.–24. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Landzeit-Seminar
Chiemsee
20.–21. Juli 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
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Landzeit-Seminar
Chiemsee
20.–21. Juli 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Kassel
10.–11. August 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Kassel
10.–11. August 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
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Präsenz-Seminar
München
21.–22. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
München
21.–22. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
12.–13. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
12.–13. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Hamburg
2.–3. November 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Hamburg
2.–3. November 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
13.–14. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
13.–14. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
1.390 € pro Person

Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.

Beratung anfragen
Inhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar

Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.

Inhouse-Preis

Ihr Wunschtermin. Ihr Wunschort.

Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.

Wunschtermin anfragen →

Inhouse für Ihr Team

Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.

Inhouse-Preis kalkulieren →
Bewertungen

Was Teilnehmende sagen

5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
Teilnehmer · Google-Bewertung
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
Teilnehmerin Online-Seminar · Google-Bewertung
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Führungskraft · Google-Bewertung
Seminarorte

Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit

Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.

Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Persönliche Beratung

Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.

Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.

Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.

Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Persönliche Seminarberatung bei MODUL TRAINING – erfahrene Ansprechpartnerinnen für Präsenz-, Online- und Inhouse-Seminare
Seit 2008 persönlich für Sie da.
Häufige Fragen

Verkaufstraining – häufige Fragen zum Seminar

Vor der Anmeldung zum Verkaufstraining möchten viele Interessierte Ähnliches wissen. Die häufigsten Anliegen beantworten wir hier, alles Weitere gern im persönlichen Gespräch.
Das Verkaufstraining ist für alle gedacht, die im B2B beraten und verkaufen: Außen- und Innendienst, Vertriebsteams, Mitarbeitende mit Kundenkontakt und Service mit Verkaufsaufgaben. Berufs- und Quereinsteigende legen ein solides Fundament, Erfahrene ordnen ihr Vorgehen neu. Für Technik und für den Fach- und Einzelhandel gibt es eigene Seminare.
In einem Verkaufstraining lernen Sie die Grundlagen des Verkaufens: Gespräche mit Ziel vorbereiten, die Gesprächsphasen steuern, Vertrauen aufbauen, Bedarf erfragen, Nutzen statt Merkmale darstellen, Einwände und Preisfragen aufgreifen, Kaufsignale deuten und das weitere Vorgehen verbindlich absprechen. Für den Start im Außendienst gibt es ein eigenes Einstiegsseminar.
Sehr praxisnah. Sie üben an Ihrem Sortiment und an Gesprächen, die demnächst anstehen. Nach kurzen Impulsen probieren Sie Eröffnung, Bedarfsfragen, Nutzensätze und Abschlussfrage zu zweit und in kleinen Gruppen aus. Stimme und Körpersprache im Verkauf sowie einzelne Fragetechniken vertiefen eigene Seminare.
Ja, sehr gern. Ein Produktblatt, eine Preisliste oder Ihr bisheriger Gesprächsleitfaden sind gutes Übungsmaterial; Vertrauliches lassen Sie weg. Bei höchstens zwölf Teilnehmenden bleibt reichlich Raum für Ihre Beispiele. Für ein Inhouse-Training richten wir das Verkaufstraining nach Branche, Sortiment und Schwerpunkten auf Ihr Haus aus.
Die Präsenztermine für „Verkaufstraining“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist an beiden Tagen von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Ja. Nach dem Seminar „Verkaufstraining“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Ja. Das Seminar „Verkaufstraining“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Verkaufstraining“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare

Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern

Sie führen Verkaufsgespräche nun nach einem eigenen Leitfaden. Zum Vertiefen einzelner Abschnitte finden Sie hier Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken und Akquise.