Online-Seminar
Online
11. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Abschlusstechniken – Gespräche verbindlich abschließen
Abschlusstechniken kommen ins Spiel, wenn das Angebot auf dem Tisch liegt und Ihr Gegenüber noch einmal die Preisseite aufschlägt. Jetzt zählt jedes Wort. Mit etwas Übung erkennen Sie diesen Augenblick, stellen eine stimmige Abschlussfrage und lenken den Termin auf ein greifbares Ergebnis.
Sie lernen, verbale und nonverbale Kaufsignale zu lesen und den Zeitpunkt für die Abschlussfrage zu bestimmen. Sie erproben Alternativfrage, Zusammenfassung, Probeabschluss und Empfehlung – fair und ohne Druck. Auf ein letztes Zögern reagieren Sie ruhig, bestätigen den Nutzen und halten Absprachen schriftlich fest.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13002
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 9 Termine
- Präsenz · Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Nach diesem Tag führen Sie Verkaufsgespräche mit gutem Gespür für den Moment zum Abschluss.
Im Augenblick der Entscheidung handeln
Sie lesen Kaufsignale, setzen eine faire Abschlusstechnik ein und sichern die Zusage ab.
- Kaufsignale sicher deuten
- Den Abschlusszeitpunkt erkennen
- Abschlusstechniken fair einsetzen
- Zusagen schriftlich absichern
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Gute Abschlusstechniken entfalten ihre Wirkung im richtigen Augenblick. In drei Modulen schärfen Sie Ihren Blick für Kaufsignale und Zeitpunkt, erproben mehrere Wege zur Abschlussfrage und gehen souverän mit letzten Bedenken um. Zum Schluss sichern Sie die Entscheidung ab, vereinbaren nächste Schritte und bereiten das Gespräch nach.
Modul 1: Kaufsignale erkennen und den Zeitpunkt wählen
Kaufbereitschaft kündigt sich an – in einer Frage zur Lieferzeit, einem Nicken, einem Blick auf den Kalender. Sie lernen, diese Zeichen aufmerksam zu lesen.
DAS LERNEN SIE
- Verbale Kaufsignale wie Fragen zu Lieferung und Konditionen deuten
- Nonverbale Signale in Haltung, Mimik und Sprechtempo wahrnehmen
- Den Übergang von der Beratung zum Abschluss bewusst gestalten
- Mit einer Testfrage die Kaufbereitschaft behutsam ausloten
- Den Mut zur Abschlussfrage aus einer guten Vorbereitung schöpfen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Fünf Kaufsignale aus Ihren letzten Terminen notieren
- Eine Testfrage passend zu Ihrem Hauptangebot formulieren
- Im kommenden Kundengespräch bewusst auf diese Signale achten
Modul 2: Abschlusstechniken fair einsetzen
Eine gute Abschlussfrage lädt zur Entscheidung ein und lässt Ihrem Gegenüber Raum. Sie lernen mehrere Techniken und wählen die, die zur Situation passt.
DAS LERNEN SIE
- Mit der Alternativfrage zwischen zwei passenden Wegen wählen lassen
- Besprochene Punkte zusammenfassen und daraus die Frage ableiten
- Den Probeabschluss für eine erste Teilentscheidung gezielt nutzen
- Mit dem Empfehlungsabschluss Ihre Expertise einbringen
- Manipulative Muster erkennen und bewusst darauf verzichten
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Für zwei Techniken je eine eigene Formulierung festlegen
- Die Eckpunkte Ihres letzten Gesprächs in drei Sätzen bündeln
- Ihre bevorzugte Abschlussfrage mehrmals laut ausprobieren
Modul 3: Letzte Bedenken, Zusage und Nachbereitung
Kurz vor der Unterschrift taucht oft noch eine Frage auf. Sie nehmen sie als Wunsch nach Sicherheit, beantworten sie ruhig und machen die Zusage fest.
DAS LERNEN SIE
- Ein Zögern offen ansprechen und den eigentlichen Grund erfragen
- Letzte Einwände kurz aufgreifen und zur Abschlussfrage zurückkehren
- Den Entschluss mit einem kurzen Blick auf den Nutzen absichern
- Nächste Schritte mit Termin und Zuständigkeit vereinbaren
- Gesprächsergebnis zeitnah festhalten und Zusagen einlösen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Antworten auf zwei Bedenken vor der Unterschrift notieren
- Eine Vorlage für Ihre Bestätigungsmail nach dem Besuch anlegen
- Ihre Abschlusskarte mit allen Formulierungen fertigstellen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Grundlage sind Abschlusssituationen aus Ihrem Vertriebsalltag. Nach knappem Input mit viel Praxistransfer probieren Sie Abschlussfragen in entspannter Runde. Wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt, rundet jede Übung ab.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Ein Gespräch, das kurz vor dem Auftrag stand, spielen Sie gedanklich nach und markieren die Stellen, an denen Signale kamen.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Jede Abschlusstechnik probieren Sie mehrmals mit eigenen Worten aus, bis der Satz natürlich klingt und zu Ihrem Stil passt.
Methoden direkt anwenden
Teilnehmende aus Innendienst, Außendienst und Key Account vergleichen, wie Kaufentschlüsse in ihren Branchen zustande kommen.
Werkzeuge sofort einsetzen
Zum Schluss halten Sie Ihre persönlichen Abschlussfragen digital fest, sodass sie bei jedem Besuch auf dem Laptop bereitstehen.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Angesprochen ist, wer Verkaufsgespräche bereits sicher führt und Kundentermine häufiger mit einem festen, für beide Seiten stimmigen Ergebnis beenden möchte.
- Außendienst im B2B
- Vertriebsinnendienst mit Kundengesprächen
- Key Account mit laufenden Verhandlungen
- Technischer Vertrieb kurz vor der Vergabe
- Handelsvertretungen mit Firmenkundschaft
- Selbstständige im Firmenkundengeschäft
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Präsenz-Seminar
Kassel
11. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
15. März 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Nürnberg
29. April 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Hamburg
17. August 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
8. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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8. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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München
30. November 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Abschlusstechniken im Vertrieb – Ihre Fragen
Rund um das Seminar zu Abschlusstechniken haben Interessierte oft ähnliche Anliegen. Die wichtigsten Antworten lesen Sie hier, Ihre persönliche Frage klären wir gern am Telefon.
Für wen eignet sich das Seminar Abschlusstechniken?
Eingeladen sind alle, die Firmenkundschaft beraten, Verkaufsgespräche führen und die letzte Gesprächsphase sicherer gestalten möchten: Außendienst, Vertriebsinnendienst, Key Account, technischer Vertrieb, Handelsvertretungen und Selbstständige. Erfahrung mit Kundengesprächen ist hilfreich; wer gerade erst im Vertrieb beginnt, startet am besten mit dem Einstiegsseminar.
Welche Abschlusstechniken gibt es?
Bewährte Abschlusstechniken sind die Alternativfrage, bei der die Kundschaft zwischen zwei stimmigen Varianten wählt, die Zusammenfassung besprochener Punkte mit anschließender Frage, der Probeabschluss für eine Teilentscheidung und der Empfehlungsabschluss, bei dem Sie Ihre fachliche Einschätzung teilen. Wichtig sind der Zeitpunkt und ein fairer Umgang mit Ihrem Gegenüber.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Sie arbeiten mit Gesprächssituationen aus Ihrem Alltag und probieren jede Technik mehrmals in kleinen Runden aus. Nach jedem Durchgang hören Sie, wie Ihre Abschlussfrage bei der Gruppe ankommt. Am Abend gehen Sie mit einer persönlichen Sammlung von Formulierungen für die Abschlussphase nach Hause.
Kann ich eigene Angebote und Gesprächssituationen einbringen?
Ja, gern. Ein laufendes Angebot, die Notizen zu einem Termin ohne Ergebnis oder Bedenken, die Ihnen kurz vor dem Auftrag oft begegnen, sind ideale Übungsfälle. Vertrauliches lassen Sie einfach weg. Bei höchstens zwölf Teilnehmenden je Runde kommt jeder Fall zur Sprache. Inhouse stimmen wir Beispiele und Schwerpunkte auf Ihr Vertriebsteam ab.
Wo und wann finden die Präsenztermine für „Abschlusstechniken“ statt?
Die Präsenztermine für „Abschlusstechniken“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Abschlusstechniken“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Abschlusstechniken“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Gibt es das Seminar „Abschlusstechniken“ auch online?
Ja. Das Seminar „Abschlusstechniken“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Kann ich „Abschlusstechniken“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Abschlusstechniken“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Ihre Gespräche enden jetzt mit einem Ergebnis. Wer einzelne Phasen davor vertiefen möchte, findet hier Seminare zum ganzen Verkaufsgespräch, zu Einwänden und zum Preis.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen