Leadgenerierung und Leadmanagement – Chancen entwickeln

Leadgenerierung lebt von unscheinbaren Spuren: einem Download, einer Anfrage über die Website, einer Visitenkarte vom Messestand. Aus solchen Spuren machen Sie einen geordneten Prozess, der Interessierte Schritt für Schritt und ohne Streuverluste zur Verkaufschance führt.
Gemeinsam bringen Sie Marketing und Vertrieb an einen Tisch: Sie skizzieren Ihre ideale Zielkundschaft, wählen geeignete Kanäle und Angebote für den Erstkontakt, stufen Leads per Scoring ein und begleiten sie mit E-Mail-Strecken bis zur Übergabe. Das Seminar findet live online statt oder kommt als Inhouse-Training zu Ihnen.
Neukundenakquise im B2B: Erstgespräch mit Interessentin am Besprechungstisch – MODUL TRAINING
0 %PowerPoint
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt

Ausgezeichnet bewertet – seit 2008

Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.

★★★★★ 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest|FOCUS Business: Top-Anbieter für Weiterbildung 2021–2024, 2026 und 2027
Seminar auf einen Blick

Seminarinformationen & Preise

Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.

Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
Präsenz-Seminar
1.390 €
zzgl. MwSt.
Online-Seminar
1.190 €
zzgl. MwSt.
Interessant für Kolleginnen, Kollegen oder Ihr Team?
Ihre Vorteile

Ihre Vorteile auf einen Blick

Zwei Tage, nach denen jeder Lead einen Platz, eine Bewertung und eine Zuständigkeit hat.
Von der ersten Spur zur Verkaufschance
Sie wissen, woher Ihre Leads kommen, wie reif sie sind und wann der Vertrieb übernimmt.
Seminarbox „Willkommen im Seminar“ mit Unterlagen, Notizbuch und Stift – MODUL TRAINING
Ihr Lernweg

Seminarinhalte & Lernmodule

Leadgenerierung gelingt, wenn alle Beteiligten dieselbe Sprache sprechen. In vier Modulen legen Sie fest, was ein Lead ist und wen Sie erreichen möchten, gewinnen Interessierte über passende Wege und qualifizieren sie mit Scoring. Zum Schluss entwickeln Sie Leads mit Nurturing weiter und regeln Übergabe, Abstimmung und Kennzahlen.

Modul 1: Begriffe, Zielgruppe und Customer Journey

Ein gemeinsames Verständnis ist das Fundament. Sie unterscheiden Kontakt, Lead und Verkaufschance und beschreiben, wen Sie gewinnen möchten und auf welchem Weg.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Interesse entsteht dort, wo Ihre Zielgruppe sucht und liest. Sie verbinden Inbound und Outbound und schaffen Anlässe, Daten zu hinterlassen.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Manche Anfrage geht sofort an den Vertrieb, manche reift noch. Mit einem Punktemodell erkennen Sie, welche Leads für ein Gespräch bereit sind.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Leads reifen mit Informationen zur richtigen Zeit. Sie planen Nurturing-Strecken, vereinbaren die Übergabe per SLA und steuern mit wenigen Kennzahlen.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Methodik

0 % PowerPoint.
100 % Praxis.

Grundlage sind Ihre eigenen Kanäle, Datenbestände und Abläufe. Im Live-Online-Seminar wie im Inhouse-Training wechseln kurze Impulse, Praxistransfer und Gruppenarbeit, samt wertschätzendem Feedback, das Sie weiterbringt.

Praxisfälle gemeinsam lösen

Passend zum Angebot entwerfen Sie eine Buyer Persona und zeichnen deren Customer Journey vom ersten Suchbegriff bis zur Anfrage nach.

Gemeinsam reflektieren & lernen

Ein Lead Scoring mit Merkmalen und Verhaltenspunkten bauen Sie im Seminar auf und testen es an Beispielkontakten aus Ihrem Alltag.

Methoden direkt anwenden

Teilnehmende aus Marketing, Innendienst und Vertrieb vergleichen, ab wann ein Lead für sie reif ist, und einigen sich auf eine Regel.

Werkzeuge sofort einsetzen

Danach liegen eine Lead-Definition, ein Scoring-Modell, eine Nurturing-Strecke und ein Entwurf für Ihr Service Level Agreement bereit.
Führungskraft bespricht sich mit ihrem Team direkt in der Halle – MODUL TRAININGFührungskraft leitet eine Besprechung mit jüngeren und älteren Mitarbeitenden – MODUL TRAININGKollegin überzeugt ihr Team im Gespräch auf Augenhöhe – MODUL TRAINING
Zielgruppe

Für wen ist das Seminar geeignet?

Willkommen sind alle, die Leadgenerierung im Unternehmen aufbauen oder verbessern und Marketing und Vertrieb dabei enger miteinander verzahnen möchten.
Zertifikat & Badge

Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier

Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.

Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
Modul Training
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate

Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt

Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.

Empfehlung für Teams

Inhouse-Seminar

Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.

Offenes Seminar

Präsenz-Seminar

Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.

Live online

Online-Seminar

Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.

Eins zu eins

Individuelles Coaching

Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.

30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner

„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team

Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.

Besondere Lernformate

Lernen mit Abstand vom Alltag

Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.

Ein oder zwei Tage in der Natur

Landzeit

In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.

Mehr zu Landzeit
Im Juli und August

Sommerakademie

Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.

Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar

Winterakademie

In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.

Mehr zur Winterakademie
Bei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung

Seminartermine & Buchung

Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.

Online-Seminar
Online
27.–28. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Online-Seminar
Online
13.–14. April 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
Platz sichern
Online-Seminar
Online
15.–16. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Online-Seminar
Online
29.–30. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Online-Seminar
Online
29.–30. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Online-Seminar
Online
15.–16. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
15.–16. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
1.390 € pro Person

Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.

Beratung anfragen
Inhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar

Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.

Inhouse-Preis

Ihr Wunschtermin. Ihr Wunschort.

Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.

Wunschtermin anfragen →

Inhouse für Ihr Team

Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.

Inhouse-Preis kalkulieren →
Bewertungen

Was Teilnehmende sagen

5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
Teilnehmer · Google-Bewertung
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
Teilnehmerin Online-Seminar · Google-Bewertung
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Führungskraft · Google-Bewertung
Seminarorte

Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit

Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.

Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Persönliche Beratung

Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.

Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.

Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.

Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Persönliche Seminarberatung bei MODUL TRAINING – erfahrene Ansprechpartnerinnen für Präsenz-, Online- und Inhouse-Seminare
Seit 2008 persönlich für Sie da.
Häufige Fragen

Leadgenerierung im B2B – häufige Fragen

Wer sich für Leadgenerierung und Leadmanagement anmelden möchte, stellt uns oft ähnliche Fragen. Unsere Antworten finden Sie unten, Weiteres besprechen wir gern direkt.
Es eignet sich für alle, die im B2B neue Leads gewinnen und bis zur Verkaufschance entwickeln: Vertriebsinnendienst, Business Development, Marketing mit Leadverantwortung, CRM-Verantwortliche und Produktmanagement. Besonders ergiebig ist es, wenn Marketing und Vertrieb gemeinsam teilnehmen und ihre Abläufe direkt aufeinander abstimmen.
Leadgenerierung im B2B setzt eine genaue Beschreibung der Zielkundschaft voraus. Über Website, Fachbeiträge, Messen oder LinkedIn wecken Sie Interesse und bieten einen Anlass, Kontaktdaten zu hinterlassen. Diese Leads bewerten Sie nach festen Kriterien, begleiten sie mit hilfreichen Informationen und übergeben sie zum richtigen Zeitpunkt an den Vertrieb.
Sehr praxisnah. Sie arbeiten an Ihrem eigenen Leadprozess und erarbeiten Lead-Definition, Buyer Persona, Scoring und eine erste Nurturing-Strecke direkt im Seminar. In Kleingruppen gleichen Sie Ihre Ansätze mit anderen ab und erhalten hilfreiches Feedback. Die Ergebnisse setzen Sie danach im eigenen Unternehmen ein.
Ja, gern. Anonymisierte Beispieldatensätze, Landingpages, Mailvorlagen oder Ihr bisheriges Regelwerk sind gutes Material; personenbezogene Daten bleiben außen vor. Da höchstens zwölf Personen teilnehmen, ist Raum für Ihre Anliegen. Für ein Training in Ihrem Haus stimmen wir Medien, CRM-Umgebung und Schwerpunkte mit Ihnen ab.
Das Seminar „Leadgenerierung und Leadmanagement“ findet als Live-Online-Seminar statt, Seminarzeit ist an beiden Tagen von 9:00 bis 16:30 Uhr. In Präsenz buchen Sie es als Inhouse-Training bei Ihnen vor Ort oder an einem Wunschort Ihrer Wahl. Alle Online-Termine sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Ja. Nach dem Seminar „Leadgenerierung und Leadmanagement“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Sie nehmen live online teil und arbeiten in einer kleinen Gruppe mit Ihrer Trainerin oder Ihrem Trainer. Interaktive Übungen, Austausch und persönliches Feedback machen das Online-Seminar „Leadgenerierung und Leadmanagement“ so lebendig und wirksam wie ein Training vor Ort.
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Leadgenerierung und Leadmanagement“ zu Ihnen ins Unternehmen – in Präsenz oder online, abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare

Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern

Ihr Leadprozess hat nun Stufen, Spielregeln und Zuständigkeiten. Diese Seminare führen weiter: zur persönlichen Akquise, zum Messeauftritt und zum Ersttermin vor Ort.