Präsenz-Seminar
Frankfurt
21. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Messetraining – Gespräche am Stand gezielt führen
Messetraining führt Sie dorthin, wo der Gang zwischen den Ständen am vollsten ist: Menschen schlendern vorbei, werfen einen Blick auf die Exponate, bleiben kurz stehen. Sie lernen, diesen Moment souverän zu nutzen, ins Gespräch zu kommen und wertvolle Verbindungen mitzunehmen.
Schritt für Schritt bereiten Sie Ihren nächsten Messeauftritt vor: Sie setzen Ziele für Stand und Team, eröffnen Gespräche mit offenen Fragen, klären in wenigen Minuten Bedarf und Zuständigkeit und beenden das Gespräch freundlich. Jeden Lead halten Sie schriftlich fest und fassen nach der Messe zeitnah nach.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13029
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 9 Termine
- Präsenz · Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Ein Tag, nach dem Ihr Messeteam mit Ziel, Gesprächsleitfaden und Nachmesseplan antritt.
Mehr gute Gespräche je Messetag
Sie sprechen Ihr Publikum souverän an, fokussieren das Gespräch und sichern jede Begegnung.
- Messeziele messbar festlegen
- Am Stand offen ins Gespräch kommen
- Interessierte schnell einordnen
- Nach der Messe zügig nachfassen
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Ein gutes Messetraining folgt dem Verlauf eines Messetages und der Zeit danach. In drei Modulen setzen Sie Messeziele und stimmen Ihr Standteam ab, gestalten Ansprache und Gesprächseinstieg und führen kurze Gespräche zielgerichtet. Zum Schluss ordnen Sie Gespräche ein, dokumentieren Leads und planen das Nachfassen.
Modul 1: Messeziele, Standteam und Auftreten
Ein guter Messetag wird Wochen vor der Eröffnung vorbereitet. Sie legen fest, was der Auftritt bringen soll, verteilen Rollen und wirken als Team einladend.
DAS LERNEN SIE
- Messeziele für Leads, Folgetermine und Gesprächsqualität festlegen
- Zielgruppen bestimmen und Wunschkundschaft im Vorfeld einladen
- Rollen, Schichten und Zuständigkeiten im Team am Stand verteilen
- Auftreten, Körpersprache und Standverhalten bewusst gestalten
- Briefing am Morgen und kurze Abstimmungen über den Tag einplanen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Drei messbare Ziele für Ihre kommende Messe notieren
- Eine Einladung an zehn Wunschkontakte im Vorfeld formulieren
- Ein Briefing für Ihre Standbesetzung auf einer Seite vorbereiten
Modul 2: Ansprache und Gespräche am Stand
Am Stand entscheiden wenige Sekunden über ein Gespräch. Mit einer offenen Haltung und einem guten ersten Satz wird aus Vorbeigehen ein Stehenbleiben.
DAS LERNEN SIE
- Körpersignale vorbeigehender Menschen lesen und den Moment wählen
- Mit offenen, situativen Einstiegsfragen statt Floskeln beginnen
- In wenigen Minuten Bedarf, Anlass und Zuständigkeit erfragen
- Exponate und Lösungen kurz und auf das Anliegen bezogen zeigen
- Gespräche freundlich beenden und den nächsten Schritt vereinbaren
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Fünf Gesprächsöffner passend zu Ihrem Stand formulieren
- Einen Kurzpitch für Ihre wichtigste Lösung vorbereiten
- Zwei Sätze für einen freundlichen Gesprächsabschluss notieren
Modul 3: Kontakte qualifizieren und nach der Messe nachfassen
Der eigentliche Ertrag einer Messe zeigt sich in den Wochen danach. Sie bewerten Leads noch am Stand, dokumentieren sie sauber und fassen zeitnah nach.
DAS LERNEN SIE
- Kontakte nach Bedarf, Zeitpunkt und Entscheidungsrolle einordnen
- Leads auf einem Erfassungsbogen oder digital vollständig festhalten
- Vereinbarungen und Gesprächsinhalte direkt nach dem Gespräch notieren
- Nachfass-Mails und Anrufe innerhalb weniger Tage durchführen
- Messeergebnis mit Leads, Terminen und Angeboten auswerten
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Einen Erfassungsbogen für Ihre Messeleads anpassen
- Eine Vorlage für die Nachfass-Mail nach der Messe erstellen
- Einen Nachmesseplan für die zehn Tage nach Messeende festlegen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Grundlage sind Ihre eigenen Messen, Exponate und Zielgruppen. Knappe Impulse mit viel Praxistransfer und Standgespräche in entspannter Runde lösen einander ab; jede Übung mündet in wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Zur kommenden Messe legen Sie Ziele für Leads, Termine und Gesprächsqualität fest und verteilen Aufgaben in der Standbesetzung.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Gesprächseinstiege am Stand probieren Sie mehrfach aus und erleben, wie Ihr Gegenüber auf offene Fragen statt auf Floskeln reagiert.
Methoden direkt anwenden
Teilnehmende aus Vertrieb, Technik und Marketing zeigen, wie sie Fachpublikum, Interessierte und Wettbewerb am Stand unterscheiden.
Werkzeuge sofort einsetzen
Am Ende liegen ein Messeleitfaden, ein Erfassungsbogen für Leads und ein Plan für die ersten zehn Tage nach der Messe bereit.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Das Messetraining richtet sich an alle, die ihr Unternehmen auf Fachmessen vertreten und am Stand Gespräche führen, Leads gewinnen und Folgetermine anbahnen.
- Standpersonal aus Vertrieb und Innendienst
- Außendienst mit Messeeinsätzen
- Technische Fachkräfte am Messestand
- Marketing mit Verantwortung für Messen
- Produktmanagement mit Kundenkontakt
- Teams vor ihrer Messepremiere
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
15. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
22. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Leipzig
25. Mai 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
24. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Kassel
19. August 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
13. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Nürnberg
23. November 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
14. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Messetraining – Antworten auf Ihre Fragen
Rund um das Messetraining erreichen uns vor der Buchung regelmäßig dieselben Fragen. Die Antworten sind hier gesammelt; für weitere Anliegen sind wir gern persönlich erreichbar.
Für wen eignet sich das Messetraining?
Das Messetraining eignet sich für alle, die ihr Unternehmen auf Fach- und Hausmessen vertreten: Standpersonal aus Vertrieb und Innendienst, Außendienst, technische Fachkräfte, Marketing und Produktmanagement. Wer zum ersten Mal am Stand steht, erhält ein festes Vorgehen; erfahrene Standteams schärfen Ansprache, Qualifizierung und Nachfassen.
Wie spreche ich auf der Messe Interessierte am Stand an?
Am besten mit einer situativen Frage statt mit „Kann ich etwas für Sie tun?“. Achten Sie auf Blickrichtung und Verweildauer, sprechen Sie Interessierte am Rand des Standes an und beziehen Sie sich auf das, was die Person gerade betrachtet. Anschließend erfragen Sie in wenigen Minuten Anliegen und Rolle im Unternehmen. Im Messetraining entwickeln Sie solche Einstiege für Ihren Stand.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Über weite Strecken des Seminartags führen Sie kurze Standgespräche in entspannter Runde, jeweils mit Ihren eigenen Produkten und Zielgruppen. Nach jeder Runde erhalten Sie hilfreiches Feedback zu Auftakt, Fragetechnik und Abschluss. Messeleitfaden, Erfassungsbogen und Nachmesseplan begleiten Sie danach in Ihren Messealltag.
Kann ich Unterlagen zu unserer nächsten Messe mitbringen?
Ja, gern. Standplan, Prospekte, Ihren bisherigen Messebericht oder die Ziele Ihres nächsten Auftritts nutzen wir direkt für die Übungen; Vertrauliches lassen Sie außen vor. Mit höchstens zwölf Personen je Gruppe ist ausreichend Platz für Ihre eigenen Themen. Inhouse stimmen wir Messe, Standkonzept und Rollen im Team mit Ihnen ab.
Wo und wann finden die Präsenztermine für „Messetraining“ statt?
Die Präsenztermine für „Messetraining“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Messetraining“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Messetraining“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Gibt es das Seminar „Messetraining“ auch online?
Ja. Das Seminar „Messetraining“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Kann ich „Messetraining“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Messetraining“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Ihr Messeauftritt ist nun mit Zielen, Gesprächsöffnern und Nachmesseplan gerüstet. Diese Seminare führen weiter zu Leadmanagement, Akquise und dem Verkaufsgespräch nach der Messe.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen