Value Selling im B2B – Lösungen über den Wert verkaufen

Value Selling stellt eine Frage in den Mittelpunkt, die im Projektmeeting oft offenbleibt: Was ist diese Lösung dem Unternehmen wert? Mit Ihrer Kundschaft ermitteln Sie die Werttreiber, schätzen Auswirkungen auf Budget und Abläufe ab und machen den Nutzen Ihrer Leistung messbar.
In Fallstudien verbinden Sie Lösungsverkauf mit belastbarer Wertargumentation. Sie erkunden Hindernisse und deren Folgen, sprechen jede beteiligte Rolle mit ihrem eigenen Nutzen an, erarbeiten Varianten im Dialog mit der Kundschaft und begründen Ihren Preis mit einem Business Case. Sie lernen vor Ort, live online oder inhouse.
Technischer Vertrieb: Vertriebsteam bespricht eine Anlage direkt in der Produktion – MODUL TRAINING
0 %PowerPoint
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt

Ausgezeichnet bewertet – seit 2008

Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.

★★★★★ 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest|FOCUS Business: Top-Anbieter für Weiterbildung 2021–2024, 2026 und 2027
Seminar auf einen Blick

Seminarinformationen & Preise

Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.

Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
Präsenz-Seminar
1.390 €
zzgl. MwSt.
Online-Seminar
1.190 €
zzgl. MwSt.
Interessant für Kolleginnen, Kollegen oder Ihr Team?
Ihre Vorteile

Ihre Vorteile auf einen Blick

Zwei Tage, nach denen Sie Angebote über ihren messbaren Wert für die Kundschaft begründen.
Vom Produktmerkmal zum Geschäftswert
Mit Value Selling sprechen Sie über Ergebnisse, Kennzahlen und Wirkung statt über Ausstattung.
Seminarbox „Willkommen im Seminar“ mit Unterlagen, Notizbuch und Stift – MODUL TRAINING
Ihr Lernweg

Seminarinhalte & Lernmodule

Value Selling folgt dem Weg, auf dem Firmen eine Investition prüfen. In vier Modulen verstehen Sie das Geschäft Ihrer Kundschaft, erfragen Ursachen und Folgen, sprechen jede Rolle mit ihrem Nutzen an und entwerfen Varianten im Dialog. Zum Schluss rechnen Sie die Wirtschaftlichkeit vor und vertreten den Preis über den Wert.

Modul 1: Vom Produkt zur Lösung – Wert verstehen

Firmen kaufen Ergebnisse, keine Funktionen. Sie betrachten das Geschäftsmodell Ihrer Kundschaft und finden heraus, an welchen Stellen Ihre Lösung Wert schafft.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Der überzeugendste Wert ist der, den Ihr Gegenüber selbst ausspricht. Mit gezielten Fragen legen Sie Ursachen, Wirkungen und deren Tragweite im Dialog offen.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Fachabteilung, Einkauf und Leitung bewerten dieselbe Lösung unterschiedlich. Sie adressieren jede Rolle mit ihrem Wert und entwickeln Varianten gemeinsam.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Eine Investition benötigt eine nachvollziehbare Rechnung. Sie bauen sie mit den Zahlen der Kundschaft auf und vertreten Ihren Preis mit Blick auf den Wert.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Methodik

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100 % Praxis.

Grundlage ist eine laufende Verkaufschance, die Sie mitbringen. Auf kurze Impulse folgt Gruppenarbeit an genau diesem Fall. Ihre Wertargumente schärft nach jeder Etappe wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.

Praxisfälle gemeinsam lösen

Passend zur eigenen Verkaufschance sammeln Sie die Werttreiber der Kundschaft und ordnen sie nach Kosten, Erlösen, Risiko und Zeit.

Gemeinsam reflektieren & lernen

In entspannter Runde erproben Sie Fragen nach Gründen und Wirkungen und erleben, wie Ihr Gegenüber den Wert selbst in Worte fasst.

Methoden direkt anwenden

Teilnehmende aus Key Account, Pre-Sales und Lösungsvertrieb vergleichen ihre Wertargumente und schärfen sie gegenseitig.

Werkzeuge sofort einsetzen

Wertlandkarte, Fragenset und das Gerüst einer ROI-Rechnung für Ihre Verkaufschance nehmen Sie fertig ausgearbeitet mit.
Führungskraft bespricht sich mit ihrem Team direkt in der Halle – MODUL TRAININGFührungskraft leitet eine Besprechung mit jüngeren und älteren Mitarbeitenden – MODUL TRAININGKollegin überzeugt ihr Team im Gespräch auf Augenhöhe – MODUL TRAINING
Zielgruppe

Für wen ist das Seminar geeignet?

Das Training ist für alle gedacht, die erklärungsbedürftige Lösungen im B2B verkaufen und Value Selling als festen Bestandteil ihrer Gespräche einsetzen möchten.
Zertifikat & Badge

Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier

Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.

Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
Modul Training
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate

Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt

Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.

Empfehlung für Teams

Inhouse-Seminar

Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.

Offenes Seminar

Präsenz-Seminar

Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.

Live online

Online-Seminar

Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.

Eins zu eins

Individuelles Coaching

Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.

30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner

„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team

Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.

Besondere Lernformate

Lernen mit Abstand vom Alltag

Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.

Ein oder zwei Tage in der Natur

Landzeit

In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.

Mehr zu Landzeit
Im Juli und August

Sommerakademie

Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.

Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar

Winterakademie

In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.

Mehr zur Winterakademie
Bei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung

Seminartermine & Buchung

Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.

Online-Seminar
Online
27.–28. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Präsenz-Seminar
Köln
2.–3. März 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
5.–6. April 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Berlin
27.–28. April 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
9.–10. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Hannover
14.–15. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
11.–12. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Präsenz-Seminar
Stuttgart
23.–24. November 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
15.–16. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
1.390 € pro Person

Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.

Beratung anfragen
Inhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar

Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.

Inhouse-Preis

Ihr Wunschtermin. Ihr Wunschort.

Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.

Wunschtermin anfragen →

Inhouse für Ihr Team

Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.

Inhouse-Preis kalkulieren →
Bewertungen

Was Teilnehmende sagen

5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
Teilnehmer · Google-Bewertung
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
Teilnehmerin Online-Seminar · Google-Bewertung
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Führungskraft · Google-Bewertung
Seminarorte

Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit

Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.

Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Persönliche Beratung

Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.

Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.

Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.

Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Persönliche Seminarberatung bei MODUL TRAINING – erfahrene Ansprechpartnerinnen für Präsenz-, Online- und Inhouse-Seminare
Seit 2008 persönlich für Sie da.
Häufige Fragen

Value Selling im B2B – häufige Fragen

Wie viel Rechnen steckt im Seminar, wer nimmt teil, was bringen Sie mit? Solche Themen tauchen vor der Anmeldung oft auf. Hier lesen Sie die Antworten auf einen Blick.
Für alle, die erklärungsbedürftige Lösungen im B2B verkaufen: Lösungs- und Projektvertrieb, Key Account Verantwortliche, Pre-Sales, Solution Consulting, technischer Außendienst und Business Development. Erfahrung mit Verkaufsgesprächen ist hilfreich. Wer Value Selling einführen oder das eigene Vorgehen schärfen möchte, arbeitet direkt an einer laufenden Anfrage.
Lösungsverkauf stellt den Bedarf der Kundschaft in den Mittelpunkt und verbindet Produkte und Leistungen zu einer passenden Lösung. Value Selling geht einen Schritt weiter: Zusammen mit der Kundschaft wird der wirtschaftliche Wert dieser Lösung ermittelt, beziffert und in einem Business Case festgehalten. Der Preis wird dann im Verhältnis zu diesem Wert besprochen.
Sehr praxisnah. Über beide Tage arbeiten Sie an einer eigenen Verkaufschance: Sie erstellen eine Wertlandkarte, testen Ihr Fragenset in kurzen Übungen und rechnen die Rendite mit realen Größen Ihrer Kundschaft durch. Nach jedem Schritt erhalten Sie hilfreiches Feedback und nehmen fertige Unterlagen für Ihren Alltag mit.
Ja, gern. Eine Angebotsunterlage, eine Präsentation oder Eckdaten einer laufenden Verkaufschance machen die Arbeit besonders ergiebig; vertrauliche Zahlen ersetzen Sie durch Schätzwerte. Mit höchstens zwölf Teilnehmenden wird jede Verkaufschance besprochen. Inhouse richten wir die Inhalte auf Ihr Portfolio, Ihre Branche und Ihre Kundenstruktur aus.
Die Präsenztermine für „Value Selling im B2B“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist an beiden Tagen von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Ja. Nach dem Seminar „Value Selling im B2B“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Ja. Das Seminar „Value Selling im B2B“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Value Selling im B2B“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare

Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern

Ihre Angebote stehen jetzt auf einer Wertbegründung. Diese Seminare vertiefen technische Präsentationen, Bedarfsanalyse und den Verkauf an das Buying Center.