Online-Seminar
Online
18. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten – souverän
Sicherheitskritische Projekte kündigen sich meist unscheinbar an, mit einer schlichten Anfrage. Danach folgen Lastenhefte, Prüfschritte, Gremien und Abnahmen über viele Monate. Sie gliedern diesen langen Weg, stellen Nachweise überzeugend zusammen und gewinnen das Vertrauen aller Beteiligten.
Ob Verteidigung, Energieversorgung oder kritische Infrastruktur: Sie erkennen, wer auf Seiten der Kundschaft mitredet, wie Vergabeverfahren ablaufen und welche Informationen Sie zu welchem Zeitpunkt teilen. Den Seminartag besuchen Sie live online oder buchen ihn als Inhouse-Training, abgestimmt auf die Gepflogenheiten Ihrer Branche.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13040
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 7 Termine
- Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Ein Tag, nach dem Sie sicherheitskritische Projekte mit Geduld, Weitblick und Sorgfalt lenken.
Lange Wege mit ruhiger Hand gehen
Sie kennen die Etappen der Beschaffung und liefern zu jeder davon die passenden Belege.
- Beschaffungsphasen sicher einordnen
- Nachweise verständlich aufbereiten
- Ausschreibungen strukturiert bearbeiten
- Vertraulich und verlässlich auftreten
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Wer sicherheitskritische Projekte verkauft, plant in Jahren statt in Wochen. In drei Modulen ordnen Sie Beschaffungsphasen und Beteiligte, bereiten Anforderungen, Nachweise und Angebote für Ausschreibungen auf und gestalten die Kommunikation unter Auflagen so, dass Vertraulichkeit gewahrt bleibt und über die Laufzeit Vertrauen wächst.
Modul 1: Beschaffungsprozesse und Beteiligte verstehen
Sicherheitskritische Projekte gleichen einem Staffellauf über viele Etappen. Sie erkennen, wer wann den Stab übernimmt, und richten Ihr Vorgehen danach aus.
DAS LERNEN SIE
- Phasen langer Beschaffungsprozesse vom Bedarf bis zur Abnahme kennen
- Beteiligte bei Behörden, Anlagenbetrieb und Prüfstellen sortieren
- Einfluss von Fachabteilung, Einkauf und Genehmigung einschätzen
- Kontaktpflege über Monate und Jahre planen und im CRM festhalten
- Hauseigene Fachbereiche wie Exportkontrolle und Recht früh einbinden
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Das Umfeld Ihres jetzigen Vorhabens als Einflusskarte zeichnen
- Eine Zeitachse mit Gremienterminen und Meilensteinen anlegen
- Für jede Phase einen passenden Kontaktanlass festlegen
Modul 2: Anforderungen, Nachweise und Ausschreibungen
Im sicherheitskritischen Umfeld zählt, was belegt ist. Sie übersetzen Anforderungen in Nachweise und reichen Angebote vollständig und fristgerecht ein.
DAS LERNEN SIE
- Lastenhefte und Spezifikationen Punkt für Punkt auswerten
- Zertifikate, Prüfberichte und Referenzen gezielt zusammenstellen
- Bieterfragen im Vergabeverfahren rechtzeitig und sachlich formulieren
- Ihr Angebot entlang der veröffentlichten Bewertungskriterien gliedern
- Technische Inhalte für Fachabteilung und Einkauf übersetzen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Eine Checkliste der Belege für Ihr Hauptprodukt erstellen
- Drei Bieterfragen zu einer aktuellen Vergabe formulieren
- Ihre Referenzen nach Branche und Anforderung ordnen
Modul 3: Vertrauen und Kommunikation unter Auflagen
Vertrauen wächst durch Verlässlichkeit. Für sicherheitskritische Projekte klären Sie, was Sie teilen dürfen, und bleiben auch unter Auflagen gesprächsbereit.
DAS LERNEN SIE
- Vertraulichkeitsstufen und das Need-to-know-Prinzip beachten
- Auf Fragen zu geschützten Details freundlich und verbindlich antworten
- Mit festen Ansprechpersonen und gehaltenen Zusagen verlässlich wirken
- Interne Freigaben für Präsentationen und Unterlagen einplanen
- Gesprächsergebnisse sorgfältig und nachvollziehbar dokumentieren
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Gesprächsregeln für geschützte Themen im Team festhalten
- Zwei Antworten auf sensible Detailanfragen schriftlich festlegen
- Ihre Projektübersicht für den nächsten Kundentermin fertigstellen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Grundlage sind Ihre eigenen Vorhaben. Für sicherheitskritische Projekte wechseln sich knapper Input mit viel Praxistransfer, Gruppenarbeit und kurze Übungen ab. Dazu kommt wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Eine laufende Beschaffung skizzieren Sie als Zeitachse und markieren, wo Gremien tagen, Prüfungen anstehen und Entscheidungen fallen.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Aus einem anonymisierten Lastenheft leiten Sie ab, welche Belege gefordert sind, und bereiten zwei davon lesefreundlich auf.
Methoden direkt anwenden
Sensible Anfragen zu geschützten Details testen Sie in entspannter Runde, gefolgt von hilfreichem Feedback zu Tonfall und Wortwahl.
Werkzeuge sofort einsetzen
Ob live im Online-Raum oder bei Ihnen im Haus: Zum Schluss liegt Ihre Übersicht mit Einflusskarte, Belegen und Gesprächsregeln bereit.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Angesprochen ist, wer sicherheitskritische Projekte vertrieblich betreut und dabei regelmäßig mit Behörden, Anlagenbetrieb und Prüfstellen im Austausch steht.
- Projektvertrieb im Anlagengeschäft
- Key Account Management im öffentlichen Sektor
- Angebots- und Bid-Management-Teams
- Fachkräfte aus Technik im Kundendialog
- Geschäftsentwicklung in regulierten Märkten
- Service im Kontakt mit Netzgesellschaften
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
20. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
23. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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23. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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24. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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24. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Sicherheitskritische Projekte – Ihre Fragen
Wer Vertrieb für sicherheitskritische Projekte verantwortet, fragt vor der Buchung oft nach Ablauf und Inhalten. Hier lesen Sie unsere Antworten, Persönliches klären wir gern.
Für wen eignet sich das Seminar Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten?
Das Training wendet sich an alle, die sicherheitskritische Projekte vertrieblich betreuen: Projektvertrieb, Key Account Management für öffentliche Auftraggeber und Netzgesellschaften, Bid Management und Fachkräfte aus Technik mit Kundenkontakt. Wer neu in eine regulierte Branche kommt, lernt hier Abläufe und Gepflogenheiten systematisch kennen.
Wie läuft der Vertrieb für sicherheitskritische Projekte ab?
Der Vertrieb für sicherheitskritische Projekte erstreckt sich meist über lange Zeiträume. Auf erste Gespräche folgen Anforderungsklärung, Nachweise, ein Vergabeverfahren und mehrere Freigaben. Wichtig sind feste Ansprechpersonen, vollständige Unterlagen und ein sorgfältiger Umgang mit vertraulichen Informationen. Rechtliche Fragen wie Exportkontrolle klären Sie mit Ihren Fachstellen.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Sie bringen ein aktuelles Projekt mit und bearbeiten es über den Tag: als Zeitachse mit Meilensteinen, als Checkliste der Nachweise und als Gesprächsvorbereitung für geschützte Themen. Kurze Impulse wechseln mit Übungen in Kleingruppen. Zum Schluss halten Sie Arbeitsunterlagen für Ihren nächsten Termin in der Hand.
Kann ich eigene Ausschreibungen und Unterlagen einbringen?
Ja, gern – soweit es Ihre Vertraulichkeitsregeln erlauben. Anonymisierte Spezifikationen, Nachweislisten oder Referenzlisten sind gutes Übungsmaterial. Mit höchstens zwölf Teilnehmenden bleibt Zeit für Ihre Beispiele. Inhouse richten wir das Seminar für sicherheitskritische Projekte auf Ihre Branche, Ihre Kundschaft und Ihre Freigabewege aus.
Wo und wann findet das Seminar „Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten“ statt?
Das Seminar „Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten“ findet als Live-Online-Seminar statt, Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. In Präsenz buchen Sie es als Inhouse-Training bei Ihnen vor Ort oder an einem Wunschort Ihrer Wahl. Alle Online-Termine sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Wie läuft das Online-Seminar „Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten“ ab?
Sie nehmen live online teil und arbeiten in einer kleinen Gruppe mit Ihrer Trainerin oder Ihrem Trainer. Interaktive Übungen, Austausch und persönliches Feedback machen das Online-Seminar „Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten“ so lebendig und wirksam wie ein Training vor Ort.
Kann ich „Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Vertrieb in sicherheitskritischen Projekten“ zu Ihnen ins Unternehmen – in Präsenz oder online, abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Ihr Vorgehen für lange Vergabewege steht. Vertiefen können Sie es in den Seminaren zum Buying Center, zum Projektvertrieb und zum Nachtragsmanagement.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Ärger früh erkennen, ruhig deeskalieren und haltbare Lösungen vereinbaren.
- Ärger früh entschärfen
- Haltbare Zusagen geben
- Persönliche Grenzen wahren
Verständlich erklären, Bedenken aufgreifen, Absprachen verlässlich festhalten.
- Souverän im Kundenkontakt
- Technik verständlich erklären
- Absprachen verlässlich treffen
Sympathisch ankommen, einfach erklären, Unmut auffangen, gut verabschieden.
- Gelungener Start vor Ort
- Technik greifbar erklären
- Guter letzter Eindruck
Gute Umgangsformen beim Kundenbesuch – vom Gruß an der Tür bis zum Abschied.
- Gepflegt und freundlich auftreten
- Fremdes Eigentum achtsam behandeln
- Ordentlich übergeben und abfahren
Wartung und Extras als ehrliche Empfehlung anbieten – vor Ort und ohne Druck.
- Bedarf beim Einsatz entdecken
- Nutzen verständlich erklären
- Ohne Druck zur Entscheidung