Online-Seminar
Online
8. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Angebotsmanagement – Angebote, die überzeugen
Angebotsmanagement wird wichtig, sobald die Anfrage im Postfach liegt und die Kalkulation steht. Was jetzt entsteht, liest Ihr Gegenüber oft ohne Sie – im Büro, im Einkauf, in der Geschäftsleitung. Deshalb gestalten Sie Unterlagen, die bis zur Entscheidung für sich sprechen.
Sie ordnen Ihre Angebote nach dem Bedarf der Kundschaft, rücken den Nutzen vor die Positionsliste und stellen das Ergebnis persönlich oder per Video vor. Danach fassen Sie gezielt nach, behalten Ihre Pipeline im Blick und arbeiten mit Mustertexten, die Zeit sparen. Offene Termine laufen live online, Teams buchen inhouse.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13036
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 6 Termine
- Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Nach diesem Tag schreiben Sie leserfreundlich und führen jedes Angebot bis zur Zusage.
Vom Angebot zum verbindlichen Auftrag
Sie formulieren für Ihre Lesenden, zeigen Ihr Konzept im Gespräch und melden sich mit gutem Grund.
- Angebote sinnvoll aufbauen
- Vorteile vor Positionen zeigen
- Angebote mit Anlass nachfassen
- Laufende Vorgänge steuern
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Gutes Angebotsmanagement umfasst Schreiben, Präsentieren und Nachfassen. In drei Modulen bauen Sie Ihre Angebote entlang des Kundenbedarfs auf und rücken den Nutzen nach vorn. Danach präsentieren Sie Ihren Vorschlag im Gespräch, melden sich mit einem passenden Aufhänger und steuern Ihre Pipeline mit wenigen, aussagekräftigen Kennzahlen.
Modul 1: Angebote strukturieren und mit Nutzen schreiben
Ihr Angebot sitzt oft stellvertretend mit am Tisch, an dem entschieden wird. Sie geben ihm einen schlüssigen Aufbau und eine Sprache für fachfremde Lesende.
DAS LERNEN SIE
- Inhalte nach Ausgangslage, Vorschlag, Nutzen und Preis ordnen
- Den Bedarf der Kundschaft in eigenen Worten an den Anfang setzen
- Leistungen mit Vorteilen verknüpfen, statt nur Positionen aufzulisten
- Varianten und Optionen übersichtlich darstellen
- Verständlich schreiben, Fachbegriffe sparsam und erklärt verwenden
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Den Aufbau Ihres Standardangebots überarbeiten
- Drei Positionen um je einen Satz zum Kundennutzen ergänzen
- Eine Einleitung verfassen, die den Bedarf zusammenfasst
Modul 2: Angebote präsentieren statt verschicken
Ein Angebot wirkt stärker, wenn Sie es selbst vorstellen. Sie regen eine gemeinsame Besprechung an und führen Ihr Gegenüber durch die wichtigsten Punkte.
DAS LERNEN SIE
- Einen Besprechungstermin zum Angebot anregen und begründen
- Den Ablauf einer Angebotspräsentation planen
- Mehrwert, Varianten und Preis verständlich erläutern
- Rückfragen aufnehmen und Bedenken direkt aufgreifen
- Das Angebot per Video mit geteiltem Bildschirm zeigen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Einen Satz formulieren, der einen Besprechungstermin anregt
- Einen Ablaufplan für Ihren nächsten Angebotstermin erstellen
- Drei Fragen notieren, mit denen Sie das Gespräch beenden
Modul 3: Angebote nachfassen und Pipeline steuern
Bis zur Entscheidung benötigt jedes Angebot Begleitung. Sie melden sich mit gutem Grund, halten den Stand im CRM fest und pflegen Ihren Vorgangsbestand.
DAS LERNEN SIE
- Den Zeitpunkt für das Nachfassen schon bei der Übergabe vereinbaren
- Mit neuem Anlass nachfassen statt nur nach dem Stand zu fragen
- Status und nächste Schritte im CRM festhalten
- Die Pipeline nach Wert, Stand und Wahrscheinlichkeit ordnen
- Mit der eigenen Abschlussquote das Vorgehen weiterentwickeln
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Drei Anlässe für Ihren nächsten Nachfasskontakt sammeln
- Eine Folgemail mit neuem Mehrwert entwerfen
- Ihre laufenden Vorgänge nach Wert und Stand sortieren
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Grundlage sind Angebote aus Ihrem Arbeitsalltag. Live online wie inhouse wechseln knapper Input mit viel Praxistransfer, Schreibphasen und Gesprächsübungen, dazu gibt es reichlich wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Übungsmaterial liefert Ihr Tagesgeschäft: Ein echtes Angebot überarbeiten Sie und vergleichen am Ende frühere und neue Fassung.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Das Erläutern Ihres Konzepts testen Sie in entspannter Runde – am Tisch oder per geteiltem Bildschirm, wie im Kundenalltag.
Methoden direkt anwenden
Teilnehmende aus Innendienst, Außendienst und Projektgeschäft zeigen, wie Angebote in ihren Branchen gelesen und verglichen werden.
Werkzeuge sofort einsetzen
Am Ende besitzen Sie ein Muster mit Nutzenteil, eine Checkliste für das Kundengespräch und Textbausteine für Ihre Folgekontakte.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Angesprochen sind alle, die Angebote erstellen, präsentieren oder nachfassen und dabei mehr Struktur, gute Lesbarkeit und Verbindlichkeit erreichen möchten.
- Vertriebsinnendienst
- Außendienst im B2B
- Angebotsabteilungen und Kalkulation
- Vertrieb im Projektgeschäft
- Technischer Vertrieb
- Selbstständige mit Firmenkundschaft
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
15. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
16. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
7. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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10. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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10. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Angebotsmanagement – Fragen zum Seminar
Was Interessierte vor der Buchung zum Angebotsmanagement wissen möchten, beantworten wir auf dieser Seite. Ihr eigenes Anliegen klären wir gern im direkten Gespräch.
Für wen eignet sich das Seminar Angebotsmanagement?
Eingeladen sind alle, die im B2B Angebote erstellen, besprechen oder nachfassen: Vertriebsinnendienst, Außendienst, Angebotsabteilungen und Preisbildung, Projektgeschäft, technischer Vertrieb und Selbstständige. Das Seminar passt für Standardangebote ebenso wie für umfangreiche Ausschreibungsunterlagen. Erfahrung mit eigenen Angeboten ist hilfreich.
Wie fasse ich ein Angebot richtig nach?
Vereinbaren Sie den Zeitpunkt für das Nachfassen schon bei der Übergabe. Melden Sie sich dann mit einem echten Anlass, etwa einer ergänzenden Information, einer Variante oder einer Frage zum Ablauf, statt nur nach dem Stand zu fragen. Im Angebotsmanagement gehört dazu, jedes Gespräch im CRM festzuhalten und den nächsten Schritt verbindlich zu vereinbaren.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Im Zentrum steht ein eigenes Angebot, das Sie im Laufe des Tages neu aufbauen, mit Vorteilen für die Kundschaft ergänzen und anschließend in entspannter Runde vorstellen. Hilfreiches Feedback zeigt Ihnen, wie es auf Lesende wirkt. Zum Feierabend haben Sie Muster, Checkliste und Textbausteine fürs Nachfassen.
Kann ich eigene Angebote und Vorlagen mitbringen?
Ja, unbedingt. Ein aktuelles Angebot, Ihre bisherige Vorlage oder eine typische Nachfass-Mail sind ideales Übungsmaterial; Preise und Kundennamen können Sie schwärzen. Bei höchstens zwölf Personen kommt Ihr Material gut zur Sprache. Vor Ort in Ihrem Haus überarbeiten wir gemeinsam Ihre Standardtexte und stimmen das Nachfassen im Team ab.
Wo und wann findet das Seminar „Angebotsmanagement“ statt?
Das Seminar „Angebotsmanagement“ findet als Live-Online-Seminar statt, Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. In Präsenz buchen Sie es als Inhouse-Training bei Ihnen vor Ort oder an einem Wunschort Ihrer Wahl. Alle Online-Termine sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Angebotsmanagement“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Angebotsmanagement“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Wie läuft das Online-Seminar „Angebotsmanagement“ ab?
Sie nehmen live online teil und arbeiten in einer kleinen Gruppe mit Ihrer Trainerin oder Ihrem Trainer. Interaktive Übungen, Austausch und persönliches Feedback machen das Online-Seminar „Angebotsmanagement“ so lebendig und wirksam wie ein Training vor Ort.
Kann ich „Angebotsmanagement“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Angebotsmanagement“ zu Ihnen ins Unternehmen – in Präsenz oder online, abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Ihre Angebote haben nun Struktur und einen Plan für die Zeit nach dem Versand. Für den Schritt zur Zusage gibt es vertiefende Seminare zu Abschlusstechniken und Preisgespräch.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen