Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Beschreibung

Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen. Viele Verkäufer besitzen ein hervorragendes Fachwissen. Doch dieses Wissen allein ist nicht ausreichend, um den Auftrag abzuschließen. Wenn es in der Abschlussphase um Preis oder Nachlässe geht, werden viele Verkäufer unsicher: Preis- und Rabattverhandlungen werden oft als schwierigste Phase im Verkaufsgespräch empfunden.

„Wer nachlässt, lässt nach.“ und wer jedem (Rabatt-)Wunsch seiner Kunden nachkommt, arbeitet unwirtschaftlich. Schwerpunkt dieses Workshops ist der „Spagat“ zwischen Kunden- und Umsatzorientierung – die wichtige Basis für erfolgreiches Verkaufen.

Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Inhalte

  • Analyse des persönlichen Gesprächsverhaltens in Preis- und Rabattverhandlungen
  • Die Motivation des Verkäufers und die persönlichen Ziele
  • Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
  • Der korrekte Zeitpunkt der Preisnennung
  • Preise positiv nennen und sicher verhandeln
  • Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?
  • Abschlussorientierte Techniken im Umgang mit Nachlässen / Rabatten

Methodik
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Feedback

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker

Buchungscode
P4.15

Wir empfehlen Ihnen das ergänzende Seminar „Abschlusstraining für Verkäufer: Einwand-frei verkaufen!“ am nächsten Tag. Bei gleichzeitiger Buchung erhalten Sie einen Nachlass von 5% auf beide Seminargebühren.

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
Berlin 10.02.2022 31.08.2022
Erfurt 10.01.2022 11.07.2022
Frankfurt 15.02.2022 05.09.2022
Friedrichshafen 31.01.2022 07.07.2022
Hamburg 30.05.2022 10.11.2022
Hannover 02.05.2022 01.11.2022
Kassel 15.06.2022 12.12.2022
Köln 21.03.2022 29.09.2022
Leipzig 28.02.2022 06.09.2022
Magdeburg 02.03.2022 19.09.2022
München 25.04.2022 06.10.2022
Münster 11.01.2022 18.08.2022
Nürnberg 09.05.2022 28.11.2022
Oldenburg 12.05.2022 21.11.2022
Rostock 20.06.2022 05.12.2022
Stuttgart 30.03.2022 21.09.2022

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke620

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Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.15