Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Beschreibung

Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen. Viele Verkäufer besitzen ein hervorragendes Fachwissen. Doch dieses Wissen allein ist nicht ausreichend, um den Auftrag abzuschließen. Wenn es in der Abschlussphase um Preis oder Nachlässe geht, werden viele Verkäufer unsicher: Preis- und Rabattverhandlungen werden oft als schwierigste Phase im Verkaufsgespräch empfunden.

„Wer nachlässt, lässt nach.“ und wer jedem (Rabatt-)Wunsch seiner Kunden nachkommt, arbeitet unwirtschaftlich. Schwerpunkt dieses Workshops ist der „Spagat“ zwischen Kunden- und Umsatzorientierung – die wichtige Basis für erfolgreiches Verkaufen.

Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Inhalte

  • Analyse des persönlichen Gesprächsverhaltens in Preis- und Rabattverhandlungen
  • Die Motivation des Verkäufers und die persönlichen Ziele
  • Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
  • Der korrekte Zeitpunkt der Preisnennung
  • Preise positiv nennen und sicher verhandeln
  • Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?
  • Abschlussorientierte Techniken im Umgang mit Nachlässen / Rabatten

Methodik
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Feedback

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker

Buchungscode
P4.15

Wir empfehlen Ihnen das ergänzende Seminar „Abschlusstraining für Verkäufer: Einwand-frei verkaufen!“ am nächsten Tag. Bei gleichzeitiger Buchung erhalten Sie einen Nachlass von 5% auf beide Seminargebühren.

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
Berlin 25.04.2024 09.10.2024
Erfurt 27.02.2024 09.09.2024
Frankfurt 03.05.2024 27.11.2024
Freiburg 17.01.2024 10.07.2024
Friedrichshafen 12.06.2024 05.12.2024
Hamburg 02.05.2024 30.10.2024
Hannover 06.03.2024 25.09.2024
Kassel 24.04.2024 30.10.2024
Köln 23.01.2024 04.09.2024
Leipzig 20.03.2024 07.10.2024
München 18.01.2024 12.09.2024
Nürnberg 19.06.2024 04.12.2024
Saarbrücken 27.03.2024 11.09.2024
Stuttgart 13.02.2024 18.09.2024

Seminargebühr / Person 780,00 € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke620

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Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Preis: 780,00€ zzgl. MwSt.


Leeren
Buchungsnummer: P4.15