Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Beschreibung

Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen. Viele Verkäufer besitzen ein hervorragendes Fachwissen. Doch dieses Wissen allein ist nicht ausreichend, um den Auftrag abzuschließen. Wenn es in der Abschlussphase um Preis oder Nachlässe geht, werden viele Verkäufer unsicher: Preis- und Rabattverhandlungen werden oft als schwierigste Phase im Verkaufsgespräch empfunden.

„Wer nachlässt, lässt nach.“ und wer jedem (Rabatt-)Wunsch seiner Kunden nachkommt, arbeitet unwirtschaftlich. Schwerpunkt dieses Workshops ist der „Spagat“ zwischen Kunden- und Umsatzorientierung – die wichtige Basis für erfolgreiches Verkaufen.

Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Inhalte

  • Analyse des persönlichen Gesprächsverhaltens in Preis- und Rabattverhandlungen
  • Die Motivation des Verkäufers und die persönlichen Ziele
  • Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
  • Der korrekte Zeitpunkt der Preisnennung
  • Preise positiv nennen und sicher verhandeln
  • Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?
  • Abschlussorientierte Techniken im Umgang mit Nachlässen / Rabatten

Methodik
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Feedback

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker

Buchungscode
P4.15

Wir empfehlen Ihnen das ergänzende Seminar „Abschlusstraining für Verkäufer: Einwand-frei verkaufen!“ am nächsten Tag. Bei gleichzeitiger Buchung erhalten Sie einen Nachlass von 5% auf beide Seminargebühren.

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2022 1. Halbjahr 2023
Berlin 31.08.2022 25.04.2023
Erfurt 11.07.2022 27.02.2023
Frankfurt 05.09.2022 05.05.2023
Freiburg 07.07.2022 17.01.2023
Friedrichshafen 10.11.2022 12.06.2023
Hamburg 01.11.2022 02.05.2023
Hannover 12.12.2022 06.03.2023
Kassel 29.09.2022 24.04.2023
Köln 06.09.2022 23.01.2023
Leipzig 19.09.2022 20.03.2023
München 06.10.2022 18.01.2023
Nürnberg 18.08.2022 19.06.2023
Saarbrücken 28.11.2022 27.03.2023
Stuttgart 21.11.2022 13.02.2023

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke620

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Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.15