Telefonverkauf: Abschlüsse am Telefon

Beschreibung

Telefonverkauf: Abschlüsse am Telefon. Sie möchten am Telefon verkaufen. Dafür gibt es Regeln und Tricks. Das Seminar stimmt Sie auf diese Aufgabe ein und liefert die wichtigsten Werkzeuge dazu.

In diesem Seminar lernen Sie, sympathisch, sicher und leicht am Telefon zu verkaufen. Sie erhalten das einfach anwendbare Wissen, wie Sie Ihre Verkaufskompetenz erweitern und Abschlüsse am Telefon tätigen. Am Ende des Seminars werden Sie erstaunt sein, welches Potential das Telefon zur Steigerung des Verkaufserfolges in sich birgt.

Telefonverkauf: Abschlüsse am Telefon

Inhalte

  • Die Grundlagen der Verkaufsrhetorik am Telefon
  • Die Voraussetzung für den Telefonerfolg – wie ist meine innere Einstellung?
  • Bedürfnisse und Interessen des Kunden erkennen und für die Argumentation nutzen
  • Verkaufsfördernde Rhetorik am Telefon
  • Der Kunde kauft nicht das Produkt, sondern den Nutzen
  • Effiziente, zielorientierte und sympathische Gesprächsführung
  • Keine Vertröstungen, sondern Entscheidungen am Telefon
  • Verkaufsfördernde Fragetechniken und ihre Anwendungen
  • Signale erkennen: Aktives Zuhören sichert richtiges Verstehen
  • Kaufentscheidungen Richtung Abschluss lenken
  • Alternativ- und Zusatzangebote verkaufswirksam anbieten
  • Die Kundeneinwände kennen und geschickt damit umgehen
  • Kaufsignale wahrnehmen und richtig reagieren
  • Sichere Abschlusstechniken am Telefon: Bedarf in Auftrag umwandeln
  • Die verschiedenen Kundentypen
  • Umgang mit schwierigen Kunden

Erfolgreiches Umsetzen

  • Unterschiedliche Gesprächsempfehlungen werden an die Hand gegeben
  • „Aktiv am Telefon verkaufen“ an Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer
  • Erstellung von Gesprächsleitfaden
  • Ausarbeitung von konkreten und individuellen Aktionsplänen

Methodik
Seminar im Workshop-Charakter, Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Kommunikationsübungen, zahlreiche Transferhilfen für die Umsetzung und den Erfolg im Berufsalltag

Zielgruppe
Alle Mitarbeiter, die direkt am Telefon verkaufen: Innen- und Außendienstmitarbeiter, Telefonverkäufer, Mitarbeiter aus Service-Centern

Buchungscode
P4.19

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2022 1. Halbjahr 2023
von bis von bis
Berlin 10.08.2022 11.08.2022 06.02.2023 07.02.2023
Erfurt 05.12.2022 06.12.2022 02.05.2023 03.05.2023
Frankfurt 25.10.2022 26.10.2022 30.05.2023 31.05.2023
Freiburg 13.09.2022 14.09.2022 08.05.2023 09.05.2023
Friedrichshafen 21.09.2022 22.09.2022 17.04.2023 18.04.2023
Hamburg 15.12.2022 16.12.2022 11.05.2023 12.05.2023
Hannover 30.08.2022 31.08.2022 17.01.2023 18.01.2023
Kassel 16.11.2022 17.11.2022 24.04.2023 25.04.2023
Köln 30.11.2022 01.12.2022 30.03.2023 31.03.2023
Leipzig 04.10.2022 05.10.2022 27.02.2023 28.02.2023
München 19.09.2022 20.09.2022 15.06.2023 16.06.2023
Nürnberg 17.10.2022 18.10.2022 26.06.2023 27.06.2023
Saarbrücken 07.07.2022 08.07.2022 05.06.2023 06.06.2023
Stuttgart 04.07.2022 05.07.2022 19.01.2023 20.01.2023

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Telefonverkauf: Abschlüsse am Telefon

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.19