Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Beschreibung

Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst. Für viele Unternehmen ist die Gewinnung von Neukunden ein heikles Thema. Nicht wenige Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, weil sie es versäumten, dem Kundenausbau einen angemessenen Platz in ihrer Vertriebsstrategie einzuräumen. Hinzu kommen Vertriebsmitarbeiter, die ein eher gespaltenes Verhältnis zum Thema Neukundenakquise haben.

Durch gezielte Strategie, geeignete Handwerkzeuge und eine positive innere Einstellung gelingt Ihnen eine erfolgreiche und kontinuierliche Erweiterung Ihres Kundenkreises.

Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Inhalte

  • Systematische Suche nach neuen Kunden: Wege der Neukundengewinnung
  • Hemmschwellen überwinden: Die Einstellung zur Kalt-Akquise
  • Organisation & Tun: Akquise als fester Bestandteil des Wochenplans
  • Dos & Don’ts bei der Telefonakquise
  • Typische Phasen beim telefonischen Erstkontakt
  • Fehler, die Sie vermeiden sollten
  • Punkten Sie von der ersten Sekunde – Gesprächseinstieg mit Wirkung
  • Bedarfsanalyse auf die Schnelle: Großer oder kleiner Fisch?
  • Elevator Pitch: Kurzpräsentation, jedes Wort durchdacht
  • So leicht funktioniert Terminvereinbarung am Telefon
  • Nachfassen oder verfolgen? Die perfekte Strategie zum Beziehungsaufbau
  • Ausarbeitung einer persönlichen Akquisestrategie für jeden Teilnehmer

Methodik
Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, hoher Anteil an praktischen Übungen, Entwicklung individueller Lösungsstrategien, Transferhilfen

Zielgruppe
Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Verkaufsführungskräfte

Buchungscode
P4.2

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2020 1. Halbjahr 2021
von bis von bis
Berlin 02.11.2020 03.11.2020 18.05.2021 19.05.2021
Erfurt 07.12.2020 08.12.2020 29.06.2021 30.06.2021
Frankfurt 17.08.2020 18.08.2020 20.01.2021 21.01.2021
Friedrichshafen 12.10.2020 13.10.2020 22.04.2021 23.04.2021
Hamburg 22.06.2020 23.06.2020 07.01.2021 08.01.2021
Hannover 03.09.2020 04.09.2020 16.03.2021 17.03.2021
Kassel 29.10.2020 30.10.2020 31.03.2021 01.04.2021
Köln 25.06.2020 26.06.2020 27.01.2021 28.01.2021
Leipzig 15.09.2020 16.09.2020 03.03.2021 04.03.2021
Magdeburg 31.08.2020 01.09.2020 04.02.2021 05.02.2021
München 17.09.2020 18.09.2020 09.03.2021 10.03.2021
Münster 20.08.2020 21.08.2020 25.02.2021 26.02.2021
Nürnberg 02.07.2020 03.07.2020 13.01.2021 14.01.2021
Oldenburg 17.12.2020 18.12.2020 08.06.2021 09.06.2021
Rostock 26.10.2020 27.10.2020 29.04.2021 30.04.2021
Stuttgart 23.07.2020 24.07.2020 10.02.2021 11.02.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.2