Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Beschreibung

Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst. Für viele Unternehmen ist die Gewinnung von Neukunden ein heikles Thema. Nicht wenige Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, weil sie es versäumten, dem Kundenausbau einen angemessenen Platz in ihrer Vertriebsstrategie einzuräumen. Hinzu kommen Vertriebsmitarbeiter, die ein eher gespaltenes Verhältnis zum Thema Neukundenakquise haben.

Durch gezielte Strategie, geeignete Handwerkzeuge und eine positive innere Einstellung gelingt Ihnen eine erfolgreiche und kontinuierliche Erweiterung Ihres Kundenkreises.

Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Inhalte

  • Systematische Suche nach neuen Kunden: Wege der Neukundengewinnung
  • Hemmschwellen überwinden: Die Einstellung zur Kalt-Akquise
  • Organisation & Tun: Akquise als fester Bestandteil des Wochenplans
  • Dos & Don’ts bei der Telefonakquise
  • Typische Phasen beim telefonischen Erstkontakt
  • Fehler, die Sie vermeiden sollten
  • Punkten Sie von der ersten Sekunde – Gesprächseinstieg mit Wirkung
  • Bedarfsanalyse auf die Schnelle: Großer oder kleiner Fisch?
  • Elevator Pitch: Kurzpräsentation, jedes Wort durchdacht
  • So leicht funktioniert Terminvereinbarung am Telefon
  • Nachfassen oder verfolgen? Die perfekte Strategie zum Beziehungsaufbau
  • Ausarbeitung einer persönlichen Akquisestrategie für jeden Teilnehmer

Methodik
Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, hoher Anteil an praktischen Übungen, Entwicklung individueller Lösungsstrategien, Transferhilfen

Zielgruppe
Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Verkaufsführungskräfte

Buchungscode
P4.2

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
Berlin 18.05.2022 02.11.2022
Erfurt 29.06.2022 07.12.2022
Frankfurt 20.01.2022 30.08.2022
Friedrichshafen 25.04.2022 12.10.2022
Hamburg 10.01.2022 22.06.2022
Hannover 16.03.2022 06.09.2022
Kassel 31.03.2022 31.10.2022
Köln 27.01.2022 10.08.2022
Leipzig 03.03.2022 15.09.2022
Magdeburg 07.02.2022 12.09.2022
München 09.03.2022 19.09.2022
Münster 28.02.2022 24.08.2022
Nürnberg 13.01.2022 04.07.2022
Oldenburg 08.06.2022 15.12.2022
Rostock 02.05.2022 26.10.2022
Stuttgart 10.02.2022 25.07.2022

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.2