Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst. Für viele Unternehmen ist die Gewinnung von Neukunden ein heikles Thema. Nicht wenige Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, weil sie es versäumten, dem Kundenausbau einen angemessenen Platz in ihrer Vertriebsstrategie einzuräumen. Hinzu kommen Vertriebsmitarbeiter, die ein eher gespaltenes Verhältnis zum Thema Neukundenakquise haben.

Durch gezielte Strategie, geeignete Handwerkzeuge und eine positive innere Einstellung gelingt Ihnen eine erfolgreiche und kontinuierliche Erweiterung Ihres Kundenkreises.

Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Inhalte

• Systematische Suche nach neuen Kunden: Wege der Neukundengewinnung
• Hemmschwellen überwinden: Die Einstellung zur Kalt-Akquise
• Organisation & Tun: Akquise als fester Bestandteil des Wochenplans
• Dos & Don’ts bei der Telefonakquise
• Typische Phasen beim telefonischen Erstkontakt
• Fehler, die Sie vermeiden sollten
• Punkten Sie von der ersten Sekunde – Gesprächseinstieg mit Wirkung
• Bedarfsanalyse auf die Schnelle: Großer oder kleiner Fisch?
• Elevator Pitch: Kurzpräsentation, jedes Wort durchdacht
• So leicht funktioniert Terminvereinbarung am Telefon
• Nachfassen oder verfolgen? Die perfekte Strategie zum Beziehungsaufbau
• Ausarbeitung einer persönlichen Akquisestrategie für jeden Teilnehmer

Methodik
Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, hoher Anteil an praktischen Übungen, Entwicklung individueller Lösungsstrategien, Transferhilfen

Zielgruppe
Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Verkaufsführungskräfte

Buchungscode
P4.2