Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Beschreibung

Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst. Für viele Unternehmen ist die Gewinnung von Neukunden ein heikles Thema. Nicht wenige Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, weil sie es versäumten, dem Kundenausbau einen angemessenen Platz in ihrer Vertriebsstrategie einzuräumen. Hinzu kommen Vertriebsmitarbeiter, die ein eher gespaltenes Verhältnis zum Thema Neukundenakquise haben.

Durch gezielte Strategie, geeignete Handwerkzeuge und eine positive innere Einstellung gelingt Ihnen eine erfolgreiche und kontinuierliche Erweiterung Ihres Kundenkreises.

Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Inhalte

  • Systematische Suche nach neuen Kunden: Wege der Neukundengewinnung
  • Hemmschwellen überwinden: Die Einstellung zur Kalt-Akquise
  • Organisation & Tun: Akquise als fester Bestandteil des Wochenplans
  • Dos & Don’ts bei der Telefonakquise
  • Typische Phasen beim telefonischen Erstkontakt
  • Fehler, die Sie vermeiden sollten
  • Punkten Sie von der ersten Sekunde – Gesprächseinstieg mit Wirkung
  • Bedarfsanalyse auf die Schnelle: Großer oder kleiner Fisch?
  • Elevator Pitch: Kurzpräsentation, jedes Wort durchdacht
  • So leicht funktioniert Terminvereinbarung am Telefon
  • Nachfassen oder verfolgen? Die perfekte Strategie zum Beziehungsaufbau
  • Ausarbeitung einer persönlichen Akquisestrategie für jeden Teilnehmer

Methodik
Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, hoher Anteil an praktischen Übungen, Entwicklung individueller Lösungsstrategien, Transferhilfen

Zielgruppe
Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Verkaufsführungskräfte

Buchungscode
P4.2

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1.Halbjahr 2. Halbjahr
von bis von bis
Berlin 18.05.2021 19.05.2021 02.11.2021 03.11.2021
Erfurt 29.06.2021 30.06.2021 07.12.2021 08.12.2021
Frankfurt 20.01.2021 21.01.2021 30.08.2021 31.08.2021
Friedrichshafen 22.04.2021 23.04.2021 12.10.2021 13.10.2021
Hamburg 07.01.2021 08.01.2021 22.06.2021 23.06.2021
Hannover 16.03.2021 17.03.2021 06.09.2021 07.09.2021
Kassel 31.03.2021 01.04.2021 28.10.2021 29.10.2021
Köln 27.01.2021 28.01.2021 24.06.2021 25.06.2021
Leipzig 03.03.2021 04.03.2021 15.09.2021 16.09.2021
Magdeburg 04.02.2021 05.02.2021 02.09.2021 03.09.2021
München 09.03.2021 10.03.2021 17.09.2021 18.09.2021
Münster 25.02.2021 26.02.2021 19.08.2021 20.08.2021
Nürnberg 13.01.2021 14.01.2021 01.07.2021 02.07.2021
Oldenburg 08.06.2021 09.06.2021 16.12.2021 17.12.2021
Rostock 29.04.2021 30.04.2021 26.10.2021 27.10.2021
Stuttgart 10.02.2021 11.02.2021 22.07.2021 23.07.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.2