IT-Leistungen überzeugend präsentieren und verkaufen

IT-Leistungen überzeugend präsentieren: Das IT-Vertriebsseminar richtet sich an alle, die gute Technik erfolgreich an Kundschaft bringen möchten. Denn Entscheidende kaufen keine Features, sondern Lösungen für ihre Probleme. Wer Bedarfe erkennt und den Nutzen verständlich macht, gewinnt Vertrauen und Aufträge.
An zwei Tagen trainieren Sie, Kundenbedarfe im IT-Umfeld zu verstehen, Lösungen anschaulich zu präsentieren und Gespräche sicher zu steuern – bis zur verbindlichen Vereinbarung. Sie arbeiten mit Situationen aus Pre-Sales, Consulting und Vertrieb, in Präsenz, live online oder inhouse für Ihr Team.
Deeskalationstraining am Telefon: Person führt ruhig und konzentriert ein Telefongespräch am Arbeitsplatz – MODUL TRAINING
0 %PowerPoint
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt

Ausgezeichnet bewertet – seit 2008

Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.

★★★★★ 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest|FOCUS Business: Top-Anbieter für Weiterbildung 2021–2024, 2026 und 2027
Seminar auf einen Blick

Seminarinformationen & Preise

Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.

Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
Präsenz-Seminar
1.390 €
zzgl. MwSt.
Online-Seminar
1.190 €
zzgl. MwSt.
Interessant für Kolleginnen, Kollegen oder Ihr Team?
Ihre Vorteile

Ihre Vorteile auf einen Blick

IT-Leistungen überzeugend präsentieren: zwei Tage, nach denen Sie IT-Lösungen so präsentieren, dass Entscheidende den Nutzen sofort sehen.
Technik überzeugend verkaufen
Sie erkennen Bedarfe, präsentieren nutzenorientiert und führen Kundengespräche sicher zur Entscheidung.
Seminarbox „Willkommen im Seminar“ mit Unterlagen, Notizbuch und Stift – MODUL TRAINING
Ihr Lernweg

Seminarinhalte & Lernmodule

Erfolgreicher IT-Vertrieb verbindet Zuhören, Erklären und Steuern. In vier Modulen lernen Sie, Bedarfe zu erkennen, Lösungen verständlich zu präsentieren, Einwände souverän zu klären und Kundenbeziehungen langfristig aufzubauen.

Modul 1: Kundenbedarfe im IT-Umfeld verstehen

Hinter jedem Feature-Wunsch steht ein Problem. Sie lernen, Entscheidungslogiken nachzuvollziehen und mit gezielten Fragen den echten Bedarf zu ermitteln.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Entscheidende wollen verstehen, was eine Lösung bringt. Sie lernen, komplexe Themen anschaulich darzustellen und mit Nutzen zu überzeugen.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Einwände zeigen, was noch offen ist. Sie lernen, typische Einwände im IT-Vertrieb souverän zu behandeln und Gespräche aktiv zu lenken.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Gute Geschäfte entstehen aus Vertrauen. Sie lernen, Vereinbarungen verbindlich festzuhalten und Kundenbeziehungen langfristig zu stärken.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Methodik

0 % PowerPoint.
100 % Praxis.

Sie arbeiten mit Kundensituationen aus Ihrem IT-Vertriebsalltag: kurze Impulse, realistische Rollenspiele und Feedback zu Ihrer persönlichen Wirkung. So erleben Sie, welche Fragen Bedarfe öffnen und welche Präsentationen überzeugen.

Praxisfälle gemeinsam lösen

Erstgespräche und Anforderungsworkshops spielen Sie in kleinen Gruppen durch und finden Fragen, die den eigentlichen Bedarf sichtbar machen.

Gemeinsam reflektieren & lernen

Teilnehmende aus Consulting, Pre-Sales und Vertrieb teilen ihre Erfahrungen – so wächst Ihr Repertoire an überzeugenden Argumenten.

Methoden direkt anwenden

Kurze Präsentationen und Einwandgespräche üben Sie praktisch und erhalten wertschätzendes Feedback zu Ihrer Wirkung.

Werkzeuge sofort einsetzen

Ihr persönlicher Leitfaden für Kundengespräche liegt danach griffbereit für den nächsten Termin.
Führungskraft bespricht sich mit ihrem Team direkt in der Halle – MODUL TRAININGFührungskraft leitet eine Besprechung mit jüngeren und älteren Mitarbeitenden – MODUL TRAININGKollegin überzeugt ihr Team im Gespräch auf Augenhöhe – MODUL TRAINING
Zielgruppe

Für wen ist das Seminar geeignet?

Das Seminar ist für alle gedacht, die IT-Lösungen beraten, präsentieren und verkaufen und dabei Technik und Nutzen überzeugend verbinden möchten.
Zertifikat & Badge

Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier

Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.

Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
Modul Training
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate

Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt

Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.

Empfehlung für Teams

Inhouse-Seminar

Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.

Offenes Seminar

Präsenz-Seminar

Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.

Live online

Online-Seminar

Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.

Eins zu eins

Individuelles Coaching

Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.

30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner

„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team

Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.

Besondere Lernformate

Lernen mit Abstand vom Alltag

Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.

Ein oder zwei Tage in der Natur

Landzeit

In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.

Mehr zu Landzeit
Im Juli und August

Sommerakademie

Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.

Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar

Winterakademie

In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.

Mehr zur Winterakademie
Bei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung

Seminartermine & Buchung

Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.

Präsenz-Seminar
München
23.–24. November 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Präsenz-Seminar
Kassel
30. November–1. Dezember 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Köln
16.–17. Dezember 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Berlin
21.–22. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Leipzig
28.–29. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
24.–25. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Hamburg
17.–18. März 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
21.–22. April 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
9.–10. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
8.–9. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
8.–9. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
München
5.–6. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
München
5.–6. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
27.–28. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
27.–28. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
13.–14. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
13.–14. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
1.390 € pro Person

Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.

Beratung anfragen
Inhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar

Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.

Inhouse-Preis

Ihr Wunschtermin. Ihr Wunschort.

Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.

Wunschtermin anfragen →

Inhouse für Ihr Team

Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.

Inhouse-Preis kalkulieren →
Bewertungen

Was Teilnehmende sagen

5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
Teilnehmer · Google-Bewertung
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
Teilnehmerin Online-Seminar · Google-Bewertung
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Führungskraft · Google-Bewertung
Seminarorte

Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit

Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.

Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Persönliche Beratung

Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.

Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.

Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.

Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Persönliche Seminarberatung bei MODUL TRAINING – erfahrene Ansprechpartnerinnen für Präsenz-, Online- und Inhouse-Seminare
Seit 2008 persönlich für Sie da.
Häufige Fragen

IT-Leistungen überzeugend präsentieren – häufige Fragen

Hier beantworten wir, was Interessierte vor der Anmeldung zum Seminar IT-Leistungen überzeugend präsentieren und verkaufen am häufigsten wissen möchten.
Angesprochen sind alle, die IT-Lösungen beraten, präsentieren und verkaufen – IT-Consultants, Pre-Sales, Vertrieb im Software-Umfeld, Solution Engineers sowie Projektleitungen und technische Fachkräfte mit Kundenkontakt. Vertriebserfahrung ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.
Beginnen Sie mit dem Problem Ihres Gegenübers und zeigen Sie dann, wie Ihre Lösung es löst – mit Zahlen, Beispielen und einer klaren Empfehlung. Technische Details folgen nur auf Nachfrage. Im Seminar üben Sie diesen Aufbau an Ihren eigenen Lösungen.
Sehr praxisnah. Sie arbeiten mit Kundensituationen aus Ihrem Alltag, präsentieren eigene Lösungen und üben Einwandgespräche im Rollenspiel. Nach jeder Übung erhalten Sie wertschätzendes Feedback, und am Ende steht Ihr persönlicher Gesprächsleitfaden.
Ja. Sie lernen, typische Einwände wie „zu teuer“, „zu komplex“ oder „gerade nicht priorisiert“ als offene Fragen zu verstehen, gezielt nachzufragen und mit dem Nutzen zu antworten – ohne Druck aufzubauen.
Die Präsenztermine für „IT-Leistungen überzeugend präsentieren und verkaufen“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist an beiden Tagen von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Ja. Nach dem Seminar „IT-Leistungen überzeugend präsentieren und verkaufen“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Ja. Das Seminar „IT-Leistungen überzeugend präsentieren und verkaufen“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „IT-Leistungen überzeugend präsentieren und verkaufen“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare

Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern

Sie präsentieren und verkaufen IT-Leistungen jetzt überzeugend. Diese Seminare stärken Ihre Kommunikation und Projektarbeit in der IT weiter.