Präsenz-Seminar
Hamburg
12. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Vertriebstraining für Handwerksbetriebe – Wert zeigen
Vertriebstraining für Handwerksbetriebe rückt den Teil Ihrer Arbeit in den Blick, der vor dem ersten Handgriff liegt: die Anfrage am Telefon, der Termin im Heizungskeller, das Angebot auf dem Tablet. Sie erfahren, was Ihre Kundschaft bewegt, und vertreten Ihren Preis mit ruhiger Überzeugung.
Ob neues Bad, Wallbox, Dachsanierung oder Einbauschrank: Sie erfragen Wünsche zu Langlebigkeit, Komfort und Sicherheit, stellen den Nutzen Ihrer Leistung in den Mittelpunkt und beantworten Preisfragen souverän. Danach fassen Sie Angebote freundlich nach, schlagen passende Zusatzleistungen vor und machen den Auftrag verbindlich fest.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 14012
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 9 Termine
- Präsenz · Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Aus Anfragen werden Gespräche, nach denen Ihre Kundschaft Ihre Leistung gern beauftragt.
Vom Kundentermin zum festen Auftrag
Sie kennen die Beweggründe Ihrer Kundschaft, nennen Ihren Preis souverän und führen zur Zusage.
- Kaufmotive beim Termin erkennen
- Den Gegenwert Ihrer Arbeit darstellen
- Preisfragen ruhig beantworten
- Angebote freundlich nachfassen
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Verkaufen im Handwerk ist Beratung mit Haltung. Im Vertriebstraining für Handwerksbetriebe ergründen Sie in drei Modulen beim Vor-Ort-Termin Kaufmotive und Bedarf, präsentieren Preis und Nutzen Ihrer Leistung und beantworten Einwände souverän. Zum Abschluss fassen Sie Angebote nach und ergänzen passende Zusatzleistungen.
Modul 1: Anfrage, Vor-Ort-Termin und Kaufmotive
Wer anruft oder schreibt, interessiert sich bereits für Ihre Arbeit. Beim Termin vor Ort finden Sie heraus, was Ihrem Gegenüber an dem Vorhaben wichtig ist.
DAS LERNEN SIE
- Kundenanfragen zügig beantworten und einen Beratungstermin vereinbaren
- Beim Vor-Ort-Termin Räume, Anlage und Wünsche aufmerksam erfassen
- Kaufmotive erkennen: Langlebigkeit, Komfort, Schnelligkeit, Sicherheit
- Mit offenen Fragen Budget, Zeitplan und Erwartungen ergründen
- Herausfinden, wer am Ende über den Auftrag entscheidet
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Fünf Fragen für Ihren nächsten Beratungstermin aufschreiben
- Die häufigsten Kaufmotive Ihrer Kundschaft sammeln
- Eine Vorlage für Notizen beim Termin auf dem Tablet anlegen
Modul 2: Nutzen zeigen und Preise souverän vertreten
Ihr Preis steht für Erfahrung, Material, Termintreue und einen sauberen Ablauf. Diesen Gegenwert machen Sie sichtbar, statt einzelne Stunden zu verteidigen.
DAS LERNEN SIE
- Merkmale Ihrer Leistung in greifbaren Kundennutzen übersetzen
- Den Wert der Arbeit darstellen, statt den Stundenlohn zu rechtfertigen
- Preise selbstbewusst nennen und das Angebot nachvollziehbar gliedern
- Auf „Das ist aber teuer“ mit einer ruhigen Rückfrage reagieren
- Varianten anbieten, damit Ihre Kundschaft zwischen Optionen wählt
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Drei Nutzensätze für Ihre wichtigste Leistung formulieren
- Ihre Antwort auf den häufigsten Preiseinwand ausarbeiten
- Den Aufbau Ihres Standardangebots überprüfen
Modul 3: Abschluss, Nachfassen und Zusatzleistungen
Ein gutes Angebot verdient einen zweiten Anruf. Freundlich und ohne aufdringlich zu wirken, fragen Sie nach, klären offene Punkte und halten den Auftrag fest.
DAS LERNEN SIE
- Kaufsignale wahrnehmen und im passenden Moment um die Zusage bitten
- Angebote per Anruf oder Mail verbindlich nachfassen
- Höherwertige Varianten und Zusatzleistungen passend vorschlagen
- Up- und Cross-Selling im Handwerk als Service für die Kundschaft sehen
- Aufträge schriftlich bestätigen und den nächsten Schritt vereinbaren
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Einen festen Rhythmus fürs Nachfassen Ihrer Angebote festlegen
- Zwei Zusatzleistungen auswählen, die zu Ihren Aufträgen passen
- Ihre persönliche Abschlussfrage für den nächsten Termin notieren
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Knapper Input mit viel Praxistransfer: Fälle aus Ihrem eigenen Betrieb liefern den Übungsstoff, den Sie in entspannter Runde ausprobieren. Zu jedem Durchgang gehört wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Kostenvoranschläge aus Ihrem Betrieb stellen Sie in der Gruppe vor und entdecken, wo der Nutzen deutlicher werden kann.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Den Beratungstermin probieren Sie zu zweit aus und ergründen mit offenen Fragen, ob Komfort, Sicherheit oder Langlebigkeit zählt.
Methoden direkt anwenden
Inhaber:innen, Meister:innen und Büroteams aus SHK, Elektro, Dach und Tischlerei vergleichen, wie Preisgespräche bei ihnen laufen.
Werkzeuge sofort einsetzen
Nutzensätze, Antworten auf Preisfragen und eine Nachfassmail speichern Sie digital und haben sie fortan griffbereit.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Eingeladen sind alle im Handwerksbetrieb, die Anfragen annehmen, Kundschaft beraten und Preise kalkulieren und dabei öfter eine Zusage erhalten möchten.
- Inhaber:innen von Handwerksbetrieben
- Meister:innen mit Kundenterminen
- Bauleitung und Projektverantwortliche
- Kundenberatung in Ausstellung und Showroom
- Büro und Auftragsannahme
- Fachkräfte mit Kalkulationsaufgaben
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
3. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
7. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
München
11. Mai 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
17. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
9. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Berlin
26. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
9. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Telefontraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Vertriebstraining für Handwerksbetriebe – FAQ
Bevor Sie sich anmelden, möchten Sie wissen, an wen sich der Tag richtet und wie viel Übung darin steckt. Antworten finden Sie hier, Weiteres klären wir gern telefonisch.
Für wen eignet sich das Vertriebstraining für Handwerksbetriebe?
Angesprochen sind alle im Handwerksbetrieb, die Kundschaft beraten und kalkulieren: Inhaber:innen, Meister:innen, Bauleitung, Kundenberatung und das Büro, das Anfragen annimmt. Ob SHK, Elektro, Dach, Tischlerei oder Bau – Sie üben an Aufträgen aus Ihrem Gewerk. Vorkenntnisse im Verkauf benötigen Sie keine, Freude am Kundenkontakt genügt.
Wie verkauft man im Handwerk ohne aufdringlich zu wirken?
Indem Sie zuerst zuhören und dann beraten. Wer beim Termin vor Ort nach Wünschen, Zeitplan und Budget fragt, kann eine Lösung vorschlagen, die zum Vorhaben passt. Den Preis nennen Sie ruhig und begründen ihn mit dem Nutzen. Danach lassen Sie Ihrer Kundschaft Bedenkzeit und melden sich zum vereinbarten Zeitpunkt. Genau das übt das Vertriebstraining für Handwerksbetriebe.
Wie viel Übung steckt in dem Tag?
Sehr viel. Sie üben Beratungsgespräche, Preisnennung und Nachfassen an Fällen aus Ihrem Betrieb, im Zweiergespräch und in Kleingruppen. Zu Fragen, Argumenten und Tonfall gibt es nach jeder Runde hilfreiches Feedback. Ihre Nutzensätze und Antworten auf Preisfragen setzen Sie gleich beim nächsten Kundentermin ein.
Können wir eigene Angebote und Kalkulationen einbringen?
Ja, gern. Bringen Sie ein typisches Angebot, eine Kundenmail oder eine Situation aus dem Kundentermin mit; Preise und Namen schwärzen Sie bei Bedarf. Bei einer Gruppengröße von höchstens zwölf Teilnehmenden findet jedes Beispiel Platz. Inhouse passt der Tag besonders gut, denn dann trainiert Ihr ganzes Team mit Ihren Leistungen und Ihren Abläufen.
Wo und wann finden die Präsenztermine für „Vertriebstraining für Handwerksbetriebe“ statt?
Die Präsenztermine für „Vertriebstraining für Handwerksbetriebe“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Vertriebstraining für Handwerksbetriebe“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Vertriebstraining für Handwerksbetriebe“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Gibt es das Seminar „Vertriebstraining für Handwerksbetriebe“ auch online?
Ja. Das Seminar „Vertriebstraining für Handwerksbetriebe“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Kann ich „Vertriebstraining für Handwerksbetriebe“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Vertriebstraining für Handwerksbetriebe“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Beratung, Preisgespräche und Nachfassen haben einen festen Ablauf. Weitere Seminare vertiefen das Auftreten beim Kundenbesuch, Zusatzverkäufe im Service und Preisverhandlungen.
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Wartung und Extras als ehrliche Empfehlung anbieten – vor Ort und ohne Druck.
- Bedarf beim Einsatz entdecken
- Nutzen verständlich erklären
- Ohne Druck zur Entscheidung
Gute Umgangsformen beim Kundenbesuch – vom Gruß an der Tür bis zum Abschied.
- Gepflegt und freundlich auftreten
- Fremdes Eigentum achtsam behandeln
- Ordentlich übergeben und abfahren
Sympathisch ankommen, einfach erklären, Unmut auffangen, gut verabschieden.
- Gelungener Start vor Ort
- Technik greifbar erklären
- Guter letzter Eindruck
Verständlich erklären, Bedenken aufgreifen, Absprachen verlässlich festhalten.
- Souverän im Kundenkontakt
- Technik verständlich erklären
- Absprachen verlässlich treffen
Ärger früh erkennen, ruhig deeskalieren und haltbare Lösungen vereinbaren.
- Ärger früh entschärfen
- Haltbare Zusagen geben
- Persönliche Grenzen wahren