Online-Seminar
Online
10. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Verkaufstraining für Objektberatung – Projekte gewinnen
Objektberatung wird oft lange vor dem ersten Auftrag wichtig: bei einem Bauschild an der Straße, einer Meldung über einen geplanten Neubau oder einem Termin im Architekturbüro. Sie entdecken solche Vorhaben früh, überzeugen die Planenden von Ihrer Lösung und bleiben bis zum Zuschlag.
Im ersten Schritt sortieren Sie die Mitwirkenden eines Neubaus oder einer Sanierung, bereiten Termine in Ingenieurbüros vor und bringen Ihre Produkte fachlich fundiert in Leistungsverzeichnisse ein. Sie organisieren Musterpräsentationen, treten vor Gremien auf und halten über Monate Verbindung – offen live online, für Teams auch inhouse.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13049
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 8 Termine
- Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Nach diesem Tag gehen Sie die Objektberatung mit einem festen Fahrplan je Vorhaben an.
Früh dabei, bis zur Vergabe sichtbar
Sie bemerken Bauprojekte rechtzeitig, liefern fachliche Substanz und bleiben im Gespräch.
- Bauprojekte früh entdecken
- Planende für sich einnehmen
- Ausschreibungen mitgestalten
- Lange Laufzeiten souverän nutzen
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Gute Objektberatung folgt dem Verlauf eines Bauvorhabens. In drei Modulen spüren Sie Neubauten früh auf und ordnen die Beteiligten, gewinnen Architektur- und Fachplanungsbüros und beeinflussen die Spezifikation. Zum Schluss bereiten Sie Bemusterung und Präsentation vor und halten den Kontakt über lange Laufzeiten bis zum Zuschlag.
Modul 1: Vorhaben früh erkennen und Beteiligte ordnen
Wer zuerst am Tisch sitzt, prägt die Lösung. Sie entdecken Neubauten und Sanierungen in einem frühen Stadium und verstehen, wer dabei welche Rolle spielt.
DAS LERNEN SIE
- Quellen für Objektinformationen nutzen: Presse, Portale, Netzwerk
- Phasen von der Idee über den Entwurf bis zur Vergabe einordnen
- Bauherrschaft, Objektplanung, Fachplanung und Ausführung unterscheiden
- Einfluss und Interessen aller Mitwirkenden einschätzen
- Chancen nach Volumen, Aussicht und Aufwand priorisieren
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Drei aktuelle Bauprojekte in Ihrem Gebiet recherchieren
- Für ein Objekt die Karte der Beteiligten anlegen
- Ihre Liste der Chancen nach Priorität sortieren
Modul 2: Planungsbüros gewinnen und Spezifikation beeinflussen
Planende suchen Lösungen, die funktionieren und sich sauber ausschreiben lassen. Sie treten als kundige Ansprechperson auf und unterstützen den Entwurf.
DAS LERNEN SIE
- Das Erstgespräch im Büro souverän führen
- Anforderungen an Design, Technik und Kosten erfragen
- Details, Zeichnungen und Ausschreibungstexte bereitstellen
- Produktvorteile fachlich und neutral formulieren
- Eine langfristige Zusammenarbeit mit dem Büro aufbauen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Fünf Fragen für Ihren nächsten Bürotermin vorbereiten
- Ein Paket mit technischen Unterlagen zusammenstellen
- Zwei Büros für einen Erstkontakt auswählen
Modul 3: Bemusterung, Präsentation und Begleitung bis zur Vergabe
Zwischen Entwurf und Auftrag vergehen oft Monate. Sie wirken mit Mustern und Referenzen und bleiben ansprechbar, bis die Wahl getroffen ist.
DAS LERNEN SIE
- Musterpräsentationen und Referenzbesuche wirkungsvoll aufbauen
- Vor Bauherrschaft und Gremien verständlich argumentieren
- Gesprächsanlässe über die gesamte Dauer des Baus planen
- Mit ausführenden Betrieben und Handel zusammenarbeiten
- Den Stand jedes Objekts im CRM bis zur Auftragsvergabe festhalten
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Eine Bemusterung für Ihr wichtigstes Objekt planen
- Termine für die nächsten sechs Monate eintragen
- Ihren Fahrplan fertigstellen und im CRM hinterlegen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
In der Objektberatung zählen echte Fälle aus Ihrem Gebiet. Zwischen knappem Input mit viel Praxistransfer und Gruppenarbeit wechseln Sie zügig; wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt, beschließt jede Einheit.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Ein laufender Neubau bildet die Basis: Sie zeichnen eine Karte aller Mitwirkenden mit Rolle, Einfluss und nächstem Anlass.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Den Termin im Architekturbüro und die Musterpräsentation üben Sie in entspannter Runde und schärfen dabei Ihre Argumente.
Methoden direkt anwenden
Teilnehmende aus Rohbau, Innenausbau, Haustechnik und Möbelbau berichten, wie Entscheidungen in ihrer Branche zustande kommen.
Werkzeuge sofort einsetzen
Ihr Fahrplan je Objekt, eine Vorlage für die Kontaktpflege und Leitfragen für Gespräche in Fachbüros begleiten Sie nach dem Seminar.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Das Seminar wendet sich an alle, die Neubau-, Umbau- und Einrichtungsprojekte über Planungs- und Ingenieurbüros sowie Bauherrschaft akquirieren und betreuen.
- Objektberatung in Bau und Ausbau
- Objektberatung in Ausstattung und Einrichtung
- Technischer Vertrieb in Haustechnik
- Projektvertrieb in der Industrie
- Fachberatung für Planungsbüros
- Vertriebsleitungen im Objektgeschäft
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
15. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
24. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
24. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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6. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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6. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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9. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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9. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Objektberatung – häufige Fragen zum Seminar
Zum Verkaufstraining für Objektberatung tauchen vor der Buchung meist ähnliche Fragen auf. Antworten finden Sie hier; zu Ihrer Situation sprechen wir gern persönlich.
Für wen eignet sich das Verkaufstraining für Objektberatung?
Willkommen sind alle, die Aufträge über Ingenieur- und Entwurfsbüros gewinnen: Objektberatung in Bau, Ausbau, Ausstattung und Einrichtung, technischer Vertrieb in der Haustechnik, industrieller Anlagenvertrieb sowie Vertriebsleitungen im Objektgeschäft. Neue und erfahrene Teilnehmende profitieren gleichermaßen von einem strukturierten Vorgehen über die ganze Laufzeit.
Was macht eine gute Objektberatung aus?
Gute Objektberatung setzt früh an: Sie erkennen Bauvorhaben in der Planungsphase, kennen die Rollen von Bauherrschaft, Architekturbüro und Fachplanung und unterstützen die Planenden mit fundierten Unterlagen. Mit Mustern und Referenzen überzeugen Sie die Beteiligten, und über die oft lange Laufzeit bleiben Sie mit geplanten Anlässen bis zur Vergabe präsent.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Sie arbeiten an Fällen aus Ihrem eigenen Gebiet, zeichnen die Karte der Mitwirkenden und üben Bürotermin und Bemusterung in kleinen Gruppen. Nach jeder Übung bekommen Sie aus der Gruppe hilfreiches Feedback. Zum Seminarende halten Sie einen Fahrplan je Objekt, Leitfragen und eine Vorlage zur Kontaktpflege in der Hand.
Kann ich eigene Projekte und Unterlagen einbringen?
Ja, sehr gern. Ein aktuelles Vorhaben, Ihre Datenblätter oder ein Ausschreibungstext sind ideale Übungsfälle; Vertrauliches machen Sie vorher unkenntlich. Mit höchstens zwölf Personen pro Runde bekommt jeder Fall Aufmerksamkeit. Inhouse richten wir die Übungen an Ihren Produkten und Ihren Zielgruppen in den Büros aus.
Wo und wann findet das Seminar „Verkaufstraining für Objektberatung“ statt?
Das Seminar „Verkaufstraining für Objektberatung“ findet als Live-Online-Seminar statt, Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. In Präsenz buchen Sie es als Inhouse-Training bei Ihnen vor Ort oder an einem Wunschort Ihrer Wahl. Alle Online-Termine sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Verkaufstraining für Objektberatung“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Verkaufstraining für Objektberatung“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Wie läuft das Online-Seminar „Verkaufstraining für Objektberatung“ ab?
Sie nehmen live online teil und arbeiten in einer kleinen Gruppe mit Ihrer Trainerin oder Ihrem Trainer. Interaktive Übungen, Austausch und persönliches Feedback machen das Online-Seminar „Verkaufstraining für Objektberatung“ so lebendig und wirksam wie ein Training vor Ort.
Kann ich „Verkaufstraining für Objektberatung“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Verkaufstraining für Objektberatung“ zu Ihnen ins Unternehmen – in Präsenz oder online, abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Bauvorhaben begleiten Sie jetzt strukturiert von der ersten Meldung bis zum Auftrag. Für Projektgeschäft, Gremien und Vorträge gibt es hier weitere Seminare.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen