Online-Seminar
Online
17. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Verhandeln mit dem Einkauf – souverän auf Augenhöhe
Verhandeln mit dem Einkauf bedeutet heute oft: Ihnen gegenüber sitzt ein geschultes Team mit Einsparziel, Vergleichsangeboten und einem Zeitplan, der wenig Luft lässt. Im Seminar durchschauen Sie die Methoden solcher Einkaufsabteilungen und begegnen ihnen mit Ruhe und eigener Linie.
An einem Tag entschlüsseln Sie Zeitdruck, Wettbewerbsangebote, Salamitaktik und das Wechselspiel aus freundlicher und harter Rolle. Sie kontern mit passenden Sätzen, tauschen Zugeständnisse bewusst und sichern Rahmenverträge und Ausschreibungsgespräche ab. Offen läuft der Tag live online, als Inhouse-Training auch direkt in Ihrem Haus.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13032
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 8 Termine
- Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Ab jetzt erkennen Sie Einkaufstaktiken früh und behalten im Gespräch die Führung.
Muster sehen, die eigene Linie halten
Beim Verhandeln mit dem Einkauf wissen Sie, welche Taktik wirkt und wie Sie reagieren.
- Einkaufstaktiken früh durchschauen
- Auf Zeitdruck ruhig reagieren
- Zugeständnisse in Etappen steuern
- Rahmenverträge gut vorbereiten
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Verhandeln mit dem Einkauf wird leichter, sobald Sie die Spielregeln der Gegenseite kennen. In drei Modulen lernen Sie Ziele und Kennzahlen moderner Einkaufsabteilungen kennen, ordnen typische Taktiken ein und antworten passend darauf. Zum Schluss steuern Sie Zugeständnisse und planen Rahmenverträge und Ausschreibungen.
Modul 1: Ziele und Arbeitsweise des Einkaufs verstehen
Wer die Kennzahlen des Gegenübers kennt, kann seine Wünsche einordnen. Sie blicken auf Einsparziele, Bewertungssysteme und Freigaben im Einkauf.
DAS LERNEN SIE
- Einsparziele, Kennzahlen und Bewertungssysteme im Einkauf kennen
- Mehrquellenstrategie und Lieferantenwechsel nachvollziehen
- Rollen von Einkauf, Fachabteilung und Geschäftsleitung einordnen
- Die Verhandlungsplanung geschulter Einkaufsteams durchdenken
- Die eigene Position und Ihren Wert für die Kundschaft festhalten
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Für ein wichtiges Kundenunternehmen die Einkaufsziele skizzieren
- Drei Argumente zu Ihrem Wert jenseits des Preises notieren
- Ihre Ansprechpersonen im Einkauf nach Rolle sortieren
Modul 2: Einkaufstaktiken erkennen und souverän antworten
Jede Taktik folgt einem Muster, und Muster lassen sich benennen. Sie benennen die gängigen Manöver früh und bleiben in Ton und Sache ruhig.
DAS LERNEN SIE
- Zeitdruck und künstliche Fristen erkennen und entschärfen
- Auf Wettbewerbsangebote und Preisvergleiche ruhig eingehen
- Salamitaktik bemerken und Forderungen gebündelt behandeln
- Mit dem Wechsel aus freundlicher und harter Rolle umgehen
- Schweigen, Eskalation und „letztes Angebot“ souverän begegnen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Erwiderungen auf die drei häufigsten Taktiken Ihrer Kundschaft
- Einen Satz für Fristen bereitlegen, die Ihnen zu knapp sind
- Ihre persönliche Taktikkarte für das nächste Gespräch anlegen
Modul 3: Zugeständnisse, Rahmenverträge und Ausschreibungen
Ein guter Abschluss mit dem Einkauf hält auch im nächsten Jahr. Sie tauschen Zugeständnisse in Etappen und gehen gerüstet in Rahmenverträge und Bieterrunden.
DAS LERNEN SIE
- Zugeständnisse vorbereiten und nur im Tausch freigeben
- Forderungen nach Bonus, Skonto und Mengenstaffel einordnen
- Jahres- und Rahmenvertragsgespräche strukturiert vorbereiten
- Ausschreibungen und Bieterrunden im Überblick einordnen
- Vereinbarungen zusammenfassen und schriftlich bestätigen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Eine Tauschliste für Ihr nächstes Jahresgespräch anlegen
- Eine Agenda für Rahmenvertragsgespräche entwerfen
- Ihre Vorbereitung auf den nächsten Einkaufstermin abschließen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Grundlage sind Einkaufsgespräche aus Ihrem Vertriebsalltag. Ob im Live-Online-Format oder inhouse: Auf knappen Input folgen viel Praxistransfer, Gesprächsszenen zu zweit sowie wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Gängige Taktiken spielen Sie in kurzen Sequenzen durch, einmal aus Sicht des Einkaufs und einmal aus Ihrer eigenen Vertriebsrolle.
Gemeinsam reflektieren & lernen
In entspannter Runde testen Sie Antworten auf Sätze wie „Ihr Wettbewerb ist günstiger“ und schärfen sie, bis sie natürlich klingen.
Methoden direkt anwenden
Teilnehmende aus Innen- und Außendienst sowie Key Account Management zeigen, welche Vorgehensweisen in ihren Branchen üblich sind.
Werkzeuge sofort einsetzen
Eine Taktikkarte mit passenden Erwiderungen und eine Planungsvorlage für Konditionsgespräche liegen danach griffbereit an Ihrem Platz.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Gedacht ist der Tag für Vertriebsteams, die regelmäßig mit professionellen Einkaufsabteilungen sprechen und beim Verhandeln mit dem Einkauf souverän auftreten möchten.
- Key Account Management im B2B
- Außendienst mit Großkundschaft
- Innendienst mit Verantwortung für Angebote
- Technischer Vertrieb in Industrie und Handel
- Vertriebsleitungen mit Jahresgesprächen
- Projektvertrieb mit Ausschreibungen
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
19. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
28. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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28. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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27. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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27. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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1. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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1. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Verhandeln mit dem Einkauf – häufige Fragen
Zum Seminar Verhandeln mit dem Einkauf erreichen uns vorher oft dieselben Fragen. Hier lesen Sie unsere Antworten; für Ihr Anliegen sind wir gern am Telefon da.
Für wen eignet sich das Seminar Verhandeln mit dem Einkauf?
Das Seminar richtet sich an den Vertrieb im B2B, der regelmäßig mit professionellen Einkaufsabteilungen spricht: Key Account Management, Außen- und Innendienst mit Großkundschaft, technischer Vertrieb und Vertriebsleitungen mit Jahresgesprächen. Grundkenntnisse im Verhandeln sind von Vorteil, denn der Tag konzentriert sich auf die Taktiken der Einkaufsseite.
Wie verhandelt man mit einem professionellen Einkauf?
Verhandeln mit dem Einkauf setzt den Blick auf die Gegenseite voraus: Einsparziele, Kennzahlen und Freigabewege prägen jede Forderung. Wer typische Taktiken wie Zeitdruck, Wettbewerbsvergleiche oder Salamitaktik früh bemerkt, bleibt ruhig. Zugeständnisse tauschen Sie gegen Leistungen, Ihren Wert begründen Sie jenseits des Preises, und Ergebnisse halten Sie schriftlich fest.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Sie arbeiten mit Gesprächen, die Ihnen im Kontakt mit Einkaufsabteilungen begegnen. Taktiken spielen Sie in kurzen Sequenzen durch, testen verschiedene Erwiderungen und erhalten hilfreiches Feedback aus der Gruppe zu Ton und Wirkung. Zum Schluss steht eine Taktikkarte mit Sätzen, die zu Ihnen passen.
Kann ich eigene Verhandlungssituationen mit dem Einkauf einbringen?
Ja, gern. Die Mail mit der Bitte um ein letztes Angebot, Notizen zum letzten Jahresgespräch oder Auszüge aus einer Ausschreibung sind ergiebiges Übungsmaterial; Firmennamen lassen Sie weg. Mit höchstens zwölf Teilnehmenden kommt jede Situation dran. Inhouse stimmen wir Taktiken und Beispiele auf Ihre Kundschaft und Branche ab.
Wo und wann findet das Seminar „Verhandeln mit dem Einkauf“ statt?
Das Seminar „Verhandeln mit dem Einkauf“ findet als Live-Online-Seminar statt, Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. In Präsenz buchen Sie es als Inhouse-Training bei Ihnen vor Ort oder an einem Wunschort Ihrer Wahl. Alle Online-Termine sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Verhandeln mit dem Einkauf“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Verhandeln mit dem Einkauf“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Wie läuft das Online-Seminar „Verhandeln mit dem Einkauf“ ab?
Sie nehmen live online teil und arbeiten in einer kleinen Gruppe mit Ihrer Trainerin oder Ihrem Trainer. Interaktive Übungen, Austausch und persönliches Feedback machen das Online-Seminar „Verhandeln mit dem Einkauf“ so lebendig und wirksam wie ein Training vor Ort.
Kann ich „Verhandeln mit dem Einkauf“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Verhandeln mit dem Einkauf“ zu Ihnen ins Unternehmen – in Präsenz oder online, abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Den Methoden geschulter Einkaufsteams setzen Sie jetzt einen Plan entgegen. Zur Vertiefung passen das Verhandlungstraining im Vertrieb, Preis- und Rabattgespräche und Key Accounts.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen