Präsenz-Seminar
Hamburg
26. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Potenzialkunden finden – Verkaufsgebiet ausschöpfen
Potenzialkunden finden Sie oft auf der Landkarte Ihres Gebiets: Zwischen den Orten mit Stammkundschaft liegen Gewerbegebiete, die Sie bisher eher selten besucht haben. Gemeinsam machen Sie diese Flächen sichtbar, bewerten Chancen nach festen Kriterien und setzen Prioritäten.
Im Seminar betrachten Sie Ihr Verkaufsgebiet mit Zahlen statt Bauchgefühl. Sie gliedern Ihre Kundschaft mit ABC-Analyse und Potenzialmatrix, entdecken weiße Flecken, recherchieren passende Unternehmen und ermitteln, wie viel vom Bedarf Ihrer Bestandskundschaft Sie heute decken. Am Ende steht Ihr eigener Gebietsplan.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13020
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 9 Termine
- Präsenz · Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Ein Tag, nach dem Sie wissen, wo in Ihrem Gebiet ungenutzte Chancen liegen.
Ihr Gebiet mit anderen Augen sehen
Sie richten Besuche und Zeit nach den Aussichten aus und arbeiten mit einem festen Gebietsplan.
- Markt und Gebiet sauber erfassen
- Kundschaft nach Potenzial einstufen
- Weiße Flecken gezielt schließen
- Prioritäten im Gebietsplan setzen
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Wer Potenzialkunden gewinnen will, wirft zuerst einen ehrlichen Blick auf das eigene Revier. In drei Modulen durchleuchten Sie Markt und Kundenstruktur und bewerten Ihre Kundschaft nach Potenzial. Anschließend finden Sie weiße Flecken und neue Zielunternehmen und fassen alles in einem Gebietsplan mit klaren Prioritäten zusammen.
Modul 1: Gebietsanalyse und Kundenstruktur
Ein Verkaufsgebiet gleicht einer Landkarte mit hellen und dunklen Stellen. Sie erfassen Markt, Sparten und Kundschaft und sehen, wo Ihre Erlöse entstehen.
DAS LERNEN SIE
- Marktdaten, Branchen und Wettbewerb im eigenen Gebiet erfassen
- Umsatzverteilung und Kundenstruktur aus dem CRM auswerten
- Kundschaft mit der ABC-Analyse nach Erlösen einteilen
- Entwicklungen und Trends in Ihren Zielbranchen einordnen
- Stärken und Lücken des Bezirks auf einen Blick darstellen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Eine ABC-Analyse für Ihre Kundschaft erstellen
- Die drei wichtigsten Wirtschaftszweige vor Ort festhalten
- Eine Gebietskarte mit Bestand und Mitbewerb anlegen
Modul 2: Kundenpotenziale bewerten und Ausschöpfung messen
Umsatz zeigt die Vergangenheit, Potenzial die Zukunft. Mit einer Matrix aus beiden Größen erkennen Sie, bei welcher Kundschaft noch Spielraum besteht.
DAS LERNEN SIE
- Kundenpotenziale anhand von Bedarf, Größe und Sparte schätzen
- Eine Potenzialmatrix mit zwei Achsen aufbauen
- Ausschöpfungsgrad bei Bestandskundschaft ermitteln
- Firmen mit Spielraum für Zusatzgeschäft erkennen
- Besuchsfrequenz und Aufwand am Potenzial ausrichten
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Zehn Firmen aus Ihrer Stammkundschaft in die Matrix eintragen
- Für drei davon den Ausschöpfungsgrad abschätzen
- Besuchsrhythmen für A-, B- und C-Kundschaft festlegen
Modul 3: Weiße Flecken, Recherche und Gebietsplan
Neue Chancen liegen oft gleich neben bekannten Wegen. Sie schließen weiße Flecken, recherchieren Potenzialkunden und bündeln alles in einem Plan mit Terminen.
DAS LERNEN SIE
- Weiße Flecken nach Region, Branche und Größe identifizieren
- Potenzialkunden über Verzeichnisse, Netzwerke und Medien finden
- Zielunternehmen nach Passung und Erreichbarkeit priorisieren
- Besuchsprioritäten zwischen Stammkundschaft und Neugeschäft abwägen
- Einen Gebietsplan mit Zielen, Maßnahmen und Terminen erstellen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Zwei weiße Flecken auf Ihrer Karte benennen
- Eine Liste mit zehn neuen Zielunternehmen anlegen
- Ihren Gebietsplan für das nächste Quartal fertigstellen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Sie arbeiten mit Daten aus Ihrem Verkaufsgebiet. Am Anfang jeder Einheit steht knapper Input mit viel Praxistransfer, danach rechnen und kartieren Sie selbst und holen sich wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Ausgewählte Adressen aus Ihrem Kundenstamm ordnen Sie nach Umsatz und Potenzial und übertragen sie in eine Potenzialmatrix.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Auf einer Karte Ihres Gebiets markieren Sie Bestand, Mitbewerb und Schwerpunkte und erkennen so Landstriche ohne aktive Betreuung.
Methoden direkt anwenden
Teilnehmende aus Industrie, Handel und Handwerk zeigen, welche Quellen sie bei der Suche nach neuen Firmen in ihrem Umfeld nutzen.
Werkzeuge sofort einsetzen
Danach liegen eine Potenzialmatrix, eine Adressliste mit Wunschkundschaft und Ihr Gebietsplan für das kommende Quartal bereit.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Gedacht ist das Training für alle, die ein Verkaufsgebiet verantworten und darin mehr Potenzialkunden gewinnen sowie bestehende Kundschaft gezielter entwickeln möchten.
- Außendienst mit eigenem Verkaufsgebiet
- Gebiets- und Regionalverantwortliche
- Handelsvertretungen im B2B
- Innendienst mit Gebietsbetreuung
- Technischer Vertrieb mit Regionalauftrag
- Vertrieb nach einem Gebietswechsel
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
17. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
22. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
München
3. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
7. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Köln
28. September 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
8. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Berlin
2. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Potenzialkunden finden – häufige Fragen
Rund um die Suche nach Potenzialkunden und die Gebietsplanung tauchen vor der Anmeldung oft dieselben Fragen auf. Die Antworten stehen hier; alles Weitere klären wir persönlich.
Für wen eignet sich das Seminar Potenzialkunden finden?
Es passt zu allen, die ein eigenes Verkaufsgebiet betreuen und verantworten: Außendienst, Gebiets- und Regionalverantwortliche, Handelsvertretungen, Innendienst mit Gebietsbetreuung und technischer Vertrieb. Besonders wertvoll ist es, wenn Sie ein Gebiet neu übernommen haben oder Ihre Wochenplanung künftig stärker am Potenzial ausrichten möchten.
Wie finde ich Potenzialkunden in meinem Verkaufsgebiet?
Zuerst analysieren Sie Ihr Gebiet: Welche Branchen gibt es, wo sitzt Ihre Bestandskundschaft, wo ist der Wettbewerb aktiv? Auf einer Karte werden so weiße Flecken sichtbar. Potenzialkunden recherchieren Sie anschließend über Branchenverzeichnisse, Verbände, Fachmedien und Netzwerke und priorisieren sie nach Passung, Größe und Erreichbarkeit. Das üben Sie mit Ihrer Gebietskarte.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Sie arbeiten mit Zahlen und Karten aus Ihrem eigenen Gebiet, erstellen ABC-Analyse und Potenzialmatrix und suchen erste Wunschadressen direkt im Seminar heraus. In Kleingruppen vergleichen Sie Ihre Ansätze und erhalten hilfreiches Feedback. Ihren Gebietsplan nehmen Sie fertig mit in den Arbeitsalltag.
Kann ich eigene Gebietsdaten und Auswertungen mitbringen?
Ja, gern. Umsatzlisten, CRM-Auswertungen oder eine Karte Ihres Gebiets machen die Übungen besonders ergiebig; Namen von Firmen können Sie gern anonymisieren. Bei höchstens zwölf Teilnehmenden bleibt genug Zeit für Ihre Daten. Für ein Inhouse-Training stimmen wir Gebietsstruktur, Kennzahlen und Werkzeuge mit Ihrem Vertrieb ab.
Wo und wann finden die Präsenztermine für „Potenzialkunden finden & Verkaufsgebiet ausschöpfen“ statt?
Die Präsenztermine für „Potenzialkunden finden & Verkaufsgebiet ausschöpfen“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Potenzialkunden finden & Verkaufsgebiet ausschöpfen“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Potenzialkunden finden & Verkaufsgebiet ausschöpfen“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Gibt es das Seminar „Potenzialkunden finden & Verkaufsgebiet ausschöpfen“ auch online?
Ja. Das Seminar „Potenzialkunden finden & Verkaufsgebiet ausschöpfen“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Kann ich „Potenzialkunden finden & Verkaufsgebiet ausschöpfen“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Potenzialkunden finden & Verkaufsgebiet ausschöpfen“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Ihr Gebiet ist nun vermessen, Ihr Plan steht. Diese Seminare führen weiter – zur Tourenplanung, zum Ersttermin vor Ort und zur Entwicklung Ihrer Bestandskundschaft.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen