Präsenz-Seminar
Frankfurt
19. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Preis- und Rabattverhandlungen – Wert sicher vertreten
Preisverhandlung gehört im B2B-Vertrieb zum Tagesgeschäft: Das Angebot liegt beim Einkauf, und im kommenden Termin geht es um Rabatt, Zahlungsziel und Lieferbedingungen. Künftig nennen Sie Ihren Preis ruhig, begründen ihn mit dem Wert Ihrer Leistung und reagieren auf Rabattwünsche mit Plan.
An einem Tag legen Sie Ihre Preisgrenze fest, bevor das Gespräch beginnt, und sammeln Nutzenargumente. Sie geben Zugeständnisse nur im Tausch gegen eine Gegenleistung Ihres Gegenübers, bieten Konditionen statt Nachlass an und teilen Preiserhöhungen nachvollziehbar mit. So gehen Sie gefestigt in jede Preisverhandlung.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13013
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 9 Termine
- Präsenz · Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Nach diesem Tag vertreten Sie Ihren Preis mit Argumenten und einer festen Untergrenze.
Wert zeigen, Spielraum steuern
In jeder Preisverhandlung wissen Sie, wo Ihre Grenze liegt und was ein Nachlass kostet.
- Den Preis ruhig und direkt aussprechen
- Rabattwünsche souverän erwidern
- Konditionen statt Nachlass einsetzen
- Neue Preise verständlich begründen
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Jede Preisverhandlung folgt einem Muster aus Planung, Preisnennung, Forderung und Ausgleich. In drei Modulen legen Sie Grenzen und Argumente fest, sprechen den Preis überzeugend aus, erwidern Rabattwünsche mit Gegenleistungen und Konditionen und informieren Ihre Kundschaft rechtzeitig und nachvollziehbar über neue Preise.
Modul 1: Preis vorbereiten und überzeugend nennen
Wer den Wert der eigenen Leistung kennt, nennt den Preis ohne Zögern. Sie planen Argumente und Grenzen und stellen den Preis als Folge des Nutzens dar.
DAS LERNEN SIE
- Wertargumente aus Sicht der Kundschaft entwickeln
- Preisuntergrenze und Verhandlungsspielraum festlegen
- Die Kosten eines Nachlasses für den Ertrag berechnen
- Den Preis nach dem Nutzen nennen und danach eine Pause halten
- Preisvergleiche mit dem Wettbewerb ruhig einordnen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Drei Nutzenargumente für Ihr Hauptprodukt notieren
- Ihre Preisuntergrenze für den anstehenden Auftrag festlegen
- Einen Satz für die Preisnennung schreiben und laut üben
Modul 2: Rabattforderungen und Zugeständnisse
Jeder Nachlass hat einen Gegenwert. Mit dieser Haltung tauschen Sie Zugeständnisse gegen Zusagen und bieten Konditionen statt Preissenkung an.
DAS LERNEN SIE
- Rabattforderungen hinterfragen und den Anlass erkunden
- Nachlässe an Menge, Laufzeit oder Abnahmezusagen koppeln
- Konditionen wie Zahlungsziel, Lieferung oder Service gestalten
- Typische Taktiken des Einkaufs in der Preisverhandlung erkennen
- In kleinen Schritten nachgeben und Spielraum bewahren
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Eine Tauschliste mit fünf möglichen Ausgleichen anlegen
- Antworten auf die drei häufigsten Rabattwünsche ausarbeiten
- Konditionen bestimmen, die Sie anstelle eines Rabatts anbieten
Modul 3: Preiserhöhungen ankündigen und Ergebnisse sichern
Eine gut erklärte Preiserhöhung lässt sich leichter annehmen. Sie informieren rechtzeitig, begründen nachvollziehbar und halten Vereinbarungen fest.
DAS LERNEN SIE
- Preiserhöhungen mit Zeitpunkt, Anlass und Nutzen planen
- Die Mitteilung persönlich, telefonisch oder schriftlich gestalten
- Auf Gegenfragen und Hinweise auf andere Anbieter ruhig reagieren
- Übergänge wie Staffelung oder vorgezogene Bestellungen anbieten
- Das Ergebnis der Preisverhandlung zusammenfassen und bestätigen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Ein Anschreiben für Ihre kommende Preisanpassung entwerfen
- Drei Erwiderungen auf Rückfragen zur Erhöhung bereitlegen
- Ihre persönliche Checkliste für Preisgespräche fertigstellen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Die Übungen beruhen auf Ihren Kalkulationen und Preislisten. Jeder knappe Input mündet in viel Praxistransfer: Gespräche zu zweit, in entspannter Runde erprobt. Wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt, schärft Ihre Sätze.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Anhand eines aktuellen Auftrags rechnen Sie durch, was ein Nachlass am Ertrag kostet, und leiten daraus Ihre persönliche Preisgrenze ab.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Die Nennung Ihres Preises sprechen Sie mehrfach laut, bis Wortwahl, Tonfall und die Pause nach der Zahl selbstverständlich wirken.
Methoden direkt anwenden
Aus Außen- und Innendienst kommen Rabattforderungen aus der Praxis auf den Tisch, und die Gruppe entwickelt dazu passende Antworten.
Werkzeuge sofort einsetzen
Mit einer Tauschliste für Zugeständnisse und Ihren Sätzen zur Preisnennung gehen Sie gut gerüstet in die kommende Preisverhandlung.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Gedacht ist der Tag für alle im Vertrieb, die Preise verantworten und in der Preisverhandlung ihren Spielraum bewusst und mit Augenmaß nutzen möchten.
- Außendienst mit Preisverantwortung
- Vertriebsinnendienst mit Kalkulation
- Key Account Management im B2B
- Technischer Vertrieb mit Preisgesprächen
- Vertriebsleitungen mit Rabattfreigabe
- Selbstständige, die eigene Preise festlegen
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
10. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
15. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Leipzig
11. Mai 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
15. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Kassel
17. August 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
16. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Online-Seminar
Online
16. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Präsenz-Seminar
Nürnberg
7. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Preisverhandlung im Vertrieb – häufige Fragen
Vor der Anmeldung erreichen uns zum Thema Preisverhandlung immer wieder ähnliche Anliegen. Die wichtigsten finden Sie hier, alles Weitere besprechen wir gern persönlich.
Für wen eignet sich das Seminar Preis- und Rabattverhandlungen?
Teilnehmen können alle, die im B2B Preise verantworten: Außen- und Innendienst, Key Account Management, technischer Vertrieb und Vertriebsleitungen, die Rabatte freigeben. Auch Selbstständige mit eigener Preisgestaltung sind willkommen. Sie arbeiten mit Ihren Preislisten und planen die kommende Preisverhandlung mit Ihrer Kundschaft direkt im Seminar.
Wie bereite ich eine Preisverhandlung vor?
Für die Planung einer Preisverhandlung klären Sie zuerst Ihr Ziel und Ihre Untergrenze. Dann sammeln Sie Wertargumente aus Sicht der Kundschaft, rechnen durch, was ein Nachlass am Ertrag kostet, und legen fest, welche Gegenleistungen Sie für Zugeständnisse erwarten. Eine Liste möglicher Konditionen und ein Satz für die Preisnennung runden das Ganze ab.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Grundlage sind typische Preissituationen aus Ihrem Arbeitsalltag. Auf kurze Impulse folgen Gespräche zu zweit: Sie nennen Preise, beantworten Rabattwünsche und kündigen eine Preiserhöhung an. Hilfreiches Feedback aus der Gruppe zeigt Ihnen, welche Formulierungen bei Ihrem Gegenüber ankommen und wo Sie nachschärfen.
Kann ich eigene Angebote und Preisfälle mitbringen?
Ja, gern. Eine aktuelle Kalkulation, Ihre Rabattstaffel oder eine anstehende Preisanpassung sind gutes Übungsmaterial; Zahlen anonymisieren Sie nach Bedarf. Bei höchstens zwölf Personen bleibt Raum für jeden Fall. Im Inhouse-Training stimmen wir Preislogik, Freigaberegeln und Beispiele auf Ihr Unternehmen und Ihr Sortiment ab.
Wo und wann finden die Präsenztermine für „Preis- und Rabattverhandlungen“ statt?
Die Präsenztermine für „Preis- und Rabattverhandlungen“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Preis- und Rabattverhandlungen“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Preis- und Rabattverhandlungen“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Gibt es das Seminar „Preis- und Rabattverhandlungen“ auch online?
Ja. Das Seminar „Preis- und Rabattverhandlungen“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Kann ich „Preis- und Rabattverhandlungen“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Preis- und Rabattverhandlungen“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Ihre Preisgespräche haben jetzt eine feste Linie. Zur Vertiefung finden Sie hier Seminare zum Verhandeln im Vertrieb, zu professionellem Einkauf und zur Einwandbehandlung.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
- Jeden Anruf mit Ziel beginnen
- Die Zentrale gewinnen
- Mit festem Termin auflegen
Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
- Gesprächsanlässe übers Jahr
- Verlässlich in jeder Lage
- Potenziale im Bestand nutzen
Schlüsselkunden auswählen, Account-Pläne erstellen, das Buying Center gewinnen.
- Key Accounts gezielt auswählen
- Account-Pläne mit Zielen
- Alle Entscheidenden erreichen
Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
- Lösungen verständlich präsentieren
- Nutzen aus Kundensicht zeigen
- Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
- Gespräche mit Ziel führen
- Preis souverän vertreten
- Verbindlich abschließen