Vertrieb in gesättigten Märkten – Kundschaft gewinnen

Vertrieb in gesättigten Märkten bedeutet: Ihre Wunschkundschaft ist längst versorgt, oft seit Jahren beim selben Anbieter und mit vergleichbarem Sortiment. Im Seminar entdecken Sie die Stellen, an denen sich ein Wechsel lohnt, und führen Gespräche, die Ihren Unterschied greifbar machen.
Als Erstes bewerten Sie Markt- und Kundenpotenziale, arbeiten Ihr Alleinstellungsmerkmal heraus und erleichtern den Umstieg mit Pilotprojekten und Einstiegsangeboten. Sie entwickeln Ihre Stammkundschaft weiter und begründen Ihren Wert, wenn andere günstiger sind – in Präsenz, live online oder in Ihrem Betrieb.
Moderne Vertriebswege: Vertriebsteam arbeitet an Laptops und Dashboard im Büro – MODUL TRAINING
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100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt

Ausgezeichnet bewertet – seit 2008

Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.

★★★★★ 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest|FOCUS Business: Top-Anbieter für Weiterbildung 2021–2024, 2026 und 2027
Seminar auf einen Blick

Seminarinformationen & Preise

Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.

Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
Präsenz-Seminar
1.390 €
zzgl. MwSt.
Online-Seminar
1.190 €
zzgl. MwSt.
Interessant für Kolleginnen, Kollegen oder Ihr Team?
Ihre Vorteile

Ihre Vorteile auf einen Blick

Nach zwei Tagen kennen Sie Ihre Chancen im Verdrängungswettbewerb und ergreifen sie planvoll.
Unterschied zeigen, Wechsel erleichtern
Sie wissen, warum Kundschaft zu Ihnen kommen sollte, und gestalten diesen Schritt einfach.
Seminarbox „Willkommen im Seminar“ mit Unterlagen, Notizbuch und Stift – MODUL TRAINING
Ihr Lernweg

Seminarinhalte & Lernmodule

Guter Vertrieb in gesättigten Märkten setzt auf Profil, Wechselgründe und Wert. In vier Modulen analysieren Sie Potenziale, schärfen Ihr Alleinstellungsmerkmal, holen Kundschaft vom Wettbewerb und bauen Bestehendes aus. Zum Schluss vertreten Sie Preis und Nutzen souverän in Gesprächen unter Verdrängungsdruck.

Modul 1: Markt- und Kundenpotenziale erkennen

Auch ein gesättigter Markt hat Bewegung. Sie suchen nach Segmenten, Anlässen und Kundengruppen, bei denen ein Lieferantenwechsel denkbar ist.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Wenn Angebote sich ähneln, entscheidet der Unterschied im Detail. Sie klären, wofür Ihr Unternehmen steht, und machen das für Ihr Gegenüber spürbar.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Ein Lieferantenwechsel fühlt sich für Ihr Gegenüber zunächst nach Risiko an. Sie verringern dieses Risiko mit Pilotprojekten, Testphasen und Referenzen.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Im Verdrängungswettbewerb ist Ihre Kundschaft das Ziel anderer. Sie bauen Beziehungen aus und begründen Ihren Preis mit dem Wert Ihrer Leistung.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Methodik

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100 % Praxis.

Im Mittelpunkt stehen Ihr Markt, Ihre Wettbewerbssituation und Ihre Zielkundschaft. Jeder kurze Input mündet in viel Praxistransfer und Marktanalyse in Kleingruppen, samt einem wertschätzenden Feedback, das Sie weiterbringt.

Praxisfälle gemeinsam lösen

Ihr Hauptangebot stellen Sie Punkt für Punkt dem stärksten Wettbewerb gegenüber und leiten daraus belastbare Unterscheidungsmerkmale ab.

Gemeinsam reflektieren & lernen

Gespräche mit umstiegsbereiter Kundschaft erproben Sie in entspannter Runde und prüfen, welche Argumente dabei überzeugen.

Methoden direkt anwenden

Vertriebsteams aus Produktion, Großhandel und Dienstleistung berichten, wie sie sich in ihren Märkten behaupten – das weitet den Blick.

Werkzeuge sofort einsetzen

Eine Potenzialübersicht, Ihr Wettbewerbsvergleich und ein Leitfaden für Gespräche mit wechselwilliger Kundschaft begleiten Sie weiter.
Führungskraft bespricht sich mit ihrem Team direkt in der Halle – MODUL TRAININGFührungskraft leitet eine Besprechung mit jüngeren und älteren Mitarbeitenden – MODUL TRAININGKollegin überzeugt ihr Team im Gespräch auf Augenhöhe – MODUL TRAINING
Zielgruppe

Für wen ist das Seminar geeignet?

Angesprochen ist, wer im Vertrieb in gesättigten Märkten tätig ist und gegen etablierte Anbieter neue Kundschaft dauerhaft für sich überzeugen möchte.
Zertifikat & Badge

Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier

Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.

Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
Modul Training
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate

Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt

Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.

Empfehlung für Teams

Inhouse-Seminar

Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.

Offenes Seminar

Präsenz-Seminar

Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.

Live online

Online-Seminar

Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.

Eins zu eins

Individuelles Coaching

Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.

30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner

„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team

Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.

Besondere Lernformate

Lernen mit Abstand vom Alltag

Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.

Ein oder zwei Tage in der Natur

Landzeit

In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.

Mehr zu Landzeit
Im Juli und August

Sommerakademie

Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.

Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar

Winterakademie

In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.

Mehr zur Winterakademie
Bei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung

Seminartermine & Buchung

Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.

Online-Seminar
Online
20.–21. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Frankfurt
2.–3. März 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
12.–13. April 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Präsenz-Seminar
Leipzig
12.–13. Mai 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Online-Seminar
Online
14.–15. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Präsenz-Seminar
Kassel
11.–12. August 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
21.–22. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
Platz sichern
Online-Seminar
Online
22.–23. November 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Präsenz-Seminar
Nürnberg
15.–16. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern
Präsenz-Seminar
Nürnberg
15.–16. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
1.390 € pro Person

Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.

Beratung anfragen
Inhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar

Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.

Inhouse-Preis

Ihr Wunschtermin. Ihr Wunschort.

Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.

Wunschtermin anfragen →

Inhouse für Ihr Team

Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.

Inhouse-Preis kalkulieren →
Bewertungen

Was Teilnehmende sagen

5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
Teilnehmer · Google-Bewertung
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
Teilnehmerin Online-Seminar · Google-Bewertung
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Führungskraft · Google-Bewertung
Seminarorte

Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit

Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.

Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Persönliche Beratung

Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.

Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.

Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.

Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Persönliche Seminarberatung bei MODUL TRAINING – erfahrene Ansprechpartnerinnen für Präsenz-, Online- und Inhouse-Seminare
Seit 2008 persönlich für Sie da.
Häufige Fragen

Vertrieb in gesättigten Märkten – Ihre Fragen

Rund um den Vertrieb in gesättigten Märkten tauchen vor einer Buchung oft ähnliche Punkte auf. Die Antworten stehen hier; Spezielles klären wir gern in einem kurzen Telefonat.
Das Seminar ist für alle im B2B-Vertrieb gedacht, deren Kundschaft bereits gut versorgt ist: Außendienst, Key Account Management, Innendienst mit Kundenbetreuung, Vertriebsleitungen und Business Development. Auch das Produktmanagement mit Vertriebsbezug profitiert. Sie arbeiten mit Ihrem Markt, Ihrer Wettbewerbslage und Ihrer Wunschkundschaft.
Im Vertrieb in gesättigten Märkten wirken drei Hebel: Sie erkennen Segmente und Anlässe, in denen ein Wechsel denkbar ist, Sie zeigen einen Unterschied, der für die Kundschaft zählt, und Sie senken das Risiko des Umstiegs, etwa mit Pilotprojekten oder Einstiegsangeboten. Parallel sichern Sie Ihre Stammkundschaft und vertreten Ihren Preis über den Nutzen.
Sehr praxisnah. Grundlage sind Ihr Markt und Ihre Wettbewerbssituation. Sie analysieren Potenziale, vergleichen Ihre Leistungen mit denen der Konkurrenz und üben Wechselgespräche zu zweit. Hilfreiches Feedback der Teilnehmenden macht sichtbar, welche Argumente tragen und wo Ihr Profil noch deutlicher werden darf.
Ja, gern. Marktübersichten, eine Liste mit Wunschkundschaft oder Prospekte des Wettbewerbs sind wertvolles Material; Vertrauliches anonymisieren Sie. Bei maximal zwölf Personen bleibt ausreichend Zeit für Ihre Marktlage. Für Inhouse-Termine passen wir Beispiele an Ihren Markt, Ihr Sortiment und Ihre Wettbewerbslage an.
Die Präsenztermine für „Vertrieb in gesättigten Märkten“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist an beiden Tagen von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Ja. Nach dem Seminar „Vertrieb in gesättigten Märkten“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Ja. Das Seminar „Vertrieb in gesättigten Märkten“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Vertrieb in gesättigten Märkten“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare

Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern

Ihre Position im Wettbewerb ist jetzt geschärft. Vertiefend bieten sich Seminare zur Kundenbindung, zur Erschließung neuer Märkte sowie zu Preis- und Rabattverhandlungen an.