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MODUL TRAINING – Weiterbildung, die wirkt
Seminarsuche

Modul Training / Vertrieb & Verkauf / Key Account Management

Key Account Management – Großkunden perfekt betreuen

Key Account Management steht und fällt mit einer Auswahl: Welche Kundschaft ist für Ihr Unternehmen so bedeutend, dass sie einen gesonderten Plan verdient? Im Seminar bestimmen Sie Ihre Schlüsselkunden, analysieren deren Einkaufsgremien und entwickeln Account-Pläne mit Zielen und Kennzahlen.
Großkunden betreuen heißt, viele Menschen auf beiden Seiten im Blick zu behalten: Einkauf, Fachabteilung und Geschäftsleitung beim Gegenüber, Innendienst, Technik und Service im eigenen Haus. Sie knüpfen ein Beziehungsnetz auf mehreren Ebenen, bereiten Termine aus Sicht der Kundschaft vor und sorgen für einen abgestimmten Auftritt.
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Vertrieb & Verkauf – Seminare für erfolgreiche Kundengespräche, Verkaufsstrategien und überzeugende Kommunikation bei Modul-Training
0 %PowerPoint
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt

Ausgezeichnet bewertet – seit 2008

Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.

★★★★★ 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest|FOCUS Business: Top-Anbieter für Weiterbildung 2021–2024, 2026 und 2027
Alle Seminare zum ThemaZur Seminarsuche
Seminar auf einen Blick

Seminarinformationen & Preise

Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.

  • Seminar-Nr. 13016
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
  • 2 Tage · 09:00–16:30 Uhr
  • 20 Termine
  • Präsenz · Online · Inhouse
  • Deutsch · Englisch
  • Teilnahmezertifikat und Badge
Direkt zu Seminarinhalten
Präsenz-Seminar
1.390 €
zzgl. MwSt.
  • Workbook, Schreibblock, Stifte
  • Zertifikat und digitales Badge
  • Seminarhotel, ohne Übernachtung
  • Mittagessen als Buffet oder Menü
  • 2 Pausen mit Snacks und Obst
Präsenz-Termine ansehen
Wunschtermin anfragen
Online-Seminar
1.190 €
zzgl. MwSt.
  • Digitales Workbook
  • Zertifikat und digitales Badge
  • Live, mit Übungen und Fallarbeit
  • Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
  • Keine Reise- und Hotelkosten
Online-Termine ansehen
Wunschtermin anfragen
Interessant für Kolleginnen, Kollegen oder Ihr Team?
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Ihre Vorteile

Ihre Vorteile auf einen Blick

Zwei Tage, nach denen Sie jeden Key Account mit Analyse, Plan und tragfähigem Netzwerk führen.
Schlüsselkunden mit System entwickeln
Mit Key Account Management steuern Sie wichtige Accounts und erreichen alle am Kauf Beteiligten.
  • Schlüsselkunden fundiert auswählen
  • Account-Pläne mit Zielen aufstellen
  • Das Buying Center sicher erreichen
  • Großkundengespräche zielgerichtet führen
Seminarbox „Willkommen im Seminar“ mit Unterlagen, Notizbuch und Stift – MODUL TRAINING
Ihr Lernweg

Seminarinhalte & Lernmodule

Gutes Key Account Management verbindet Analyse, Planung und Gesprächsführung. In vier Modulen wählen Sie Schlüsselkunden nach festen Kriterien aus, erstellen Account-Analyse und Account-Plan, erfassen das Buying Center mit Ihrem internen Team und führen Gespräche mit dem Großkunden aus Sicht der Kundschaft.
Präsenz-Termine ansehenOnline-Termine ansehenWunschtermin anfragen →

Modul 1: Schlüsselkunden auswählen und einordnen

Ein Key Account verdient Zeit, Aufmerksamkeit und Ressourcen. Sie legen fest, welche Kundschaft diesen Platz erhält, und begründen Ihre Auswahl nachvollziehbar.

DAS LERNEN SIE

  • Key Account Management vom klassischen Vertrieb abgrenzen
  • Schlüsselkunden nach Attraktivität und Potenzial klassifizieren
  • Zahlen und Einschätzungen zu einem Kunden-Scoring verbinden
  • Zusätzliche Absatzchancen im Kunden- und Produktportfolio erkennen
  • Ansatzpunkte finden, an denen Ihr Angebot den Kundenerfolg steigert

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

  • Ihre aktuellen Accounts im Portfolio verorten
  • Drei Auswahlkriterien für Ihr Unternehmen festlegen
  • Einen Key Account für die Arbeit im Seminar bestimmen

Modul 2: Key Account verstehen und Ziele planen

Je besser Sie das Geschäft Ihres Key Accounts kennen, desto gezielter planen Sie. Dafür sammeln Sie die wichtigsten Fakten über Ihren Account.

DAS LERNEN SIE

  • Herausfinden, was Ihrem Key Account geschäftlich wichtig ist
  • Den Weg von der ersten Anfrage bis zur Bestellung kennen
  • Wissen, mit welchen Anbietern Ihr Key Account noch arbeitet
  • Einschätzen, wie viel seines Bedarfs der Key Account bei Ihnen deckt
  • Ziele und nächste Schritte in einem Account-Plan festhalten

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

  • Eine Account-Analyse für Ihren Key Account anfertigen
  • Drei Ziele für die nächsten zwölf Monate formulieren
  • Maßnahmen mit Termin, Namen und Kennzahl in den Plan eintragen

Modul 3: Buying Center, Beziehungsnetz und Team

Bei Großkunden entscheiden selten einzelne Personen. Sie erkennen, wer im Buying Center welche Rolle spielt, und stimmen Ihr eigenes Team darauf ab.

DAS LERNEN SIE

  • Wer im Buying Center entscheidet, beeinflusst, nutzt und einkauft
  • Einfluss und Haltung der Beteiligten strukturiert einschätzen
  • Ein Beziehungsnetz auf Fach-, Einkaufs- und Leitungsebene knüpfen
  • Schnittstellen zu Innendienst, Technik und Service abstimmen
  • Kontakte auf beiden Seiten über das Jahr hinweg planen

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

  • Das Buying Center Ihres Key Accounts als Landkarte zeichnen
  • Zwei Personen bestimmen, die Sie neu ansprechen möchten
  • Einen Kontaktplan für das nächste Quartal aufstellen

Modul 4: Gespräche mit dem Großkunden führen

Beim Key Account zählt jedes Gespräch, vom Fachtermin bis zur Runde mit der Geschäftsleitung. Sie bereiten Gespräche sorgfältig vor und führen sie souverän.

DAS LERNEN SIE

  • Gespräche beim Großkunden mit Ziel und Agenda vorbereiten
  • Die ersten Minuten souverän gestalten und Vertrauen aufbauen
  • Mit offenen Fragen Pläne und Prioritäten der Kundschaft erkunden
  • Lösungen aus Sicht der Kundschaft präsentieren und abstimmen
  • Verhandlungen mit Einkaufsgremien ruhig und sachlich führen

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

  • Eine Agenda für Ihren nächsten Besuch beim Key Account entwerfen
  • Zehn Fragen für Ihr nächstes Gespräch auf Leitungsebene notieren
  • Ihren Account-Plan um einen Gesprächsplan für das Jahr ergänzen
Präsenz-Termine ansehen
Online-Termine ansehen
Wunschtermin anfragen
Methodik

0 % PowerPoint.
100 % Praxis.

Im Mittelpunkt steht ein Key Account aus Ihrem Portfolio. Kurze Impulse wechseln mit Analysearbeit im Team und ersten Gesprächsübungen; zu jedem Schritt erhalten Sie wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.

Praxisfälle gemeinsam lösen

Für einen Ihrer bedeutenden Accounts fertigen Sie im Seminar eine Analyse an und leiten daraus einen Plan mit Zielen und Maßnahmen ab.

Gemeinsam reflektieren & lernen

Das Buying Center Ihres Key Accounts zeichnen Sie als Landkarte und prüfen in entspannter Runde, wen Sie auf welchem Weg ansprechen.

Methoden direkt anwenden

Teilnehmende aus Key Account Management, Vertrieb und Ingenieurwesen vergleichen ihre Ansätze – daraus entstehen neue Ideen für Sie.

Werkzeuge sofort einsetzen

Account-Plan, Vorlage für die Analyse des Buying Centers und eine Checkliste für Ihre Kundentermine nehmen Sie direkt mit.
Führungskraft bespricht sich mit ihrem Team direkt in der Halle – MODUL TRAININGFührungskraft leitet eine Besprechung mit jüngeren und älteren Mitarbeitenden – MODUL TRAININGKollegin überzeugt ihr Team im Gespräch auf Augenhöhe – MODUL TRAINING
Zielgruppe

Für wen ist das Seminar geeignet?

Willkommen sind alle, die strategisch bedeutende Kundschaft verantworten und ihr Key Account Management strukturierter und planvoller angehen möchten.
  • Mitarbeitende im Key Account Management
  • Account Management und Großkundenbetreuung
  • Vertrieb mit großen Kundenkonten
  • Wechsel aus der Technik ins Key Account
  • Vertriebsleitungen mit eigenen Key Accounts
  • Business Development im B2B
Zertifikat & Badge

Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier

Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.

Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
Modul Training
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate

Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt

Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.

Empfehlung für Teams

Inhouse-Seminar

Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.

  • Inhalte individuell anpassbar
  • Deutsch oder Englisch möglich
  • Termine und Format flexibel planbar
Inhouse-Preis kalkulieren
Inhouse-Anfrage stellen
Offenes Seminar

Präsenz-Seminar

Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.

  • Praxisaustausch
  • Neue Perspektiven gewinnen
  • Feste Termine deutschlandweit
Präsenz-Termine ansehen
Wunschtermin anfragen
Live online

Online-Seminar

Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.

  • Ortsunabhängig teilnehmen
  • Interaktiv und praxisnah lernen
  • Weiterbildung ohne Anreise
Online-Termine ansehen
Online-Inhouse anfragen
Eins zu eins

Individuelles Coaching

Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.

  • Individuelle Begleitung
  • Volle Aufmerksamkeit
  • Lösungen gemeinsam entwickeln
Coaching-Pakete ansehen
Kennenlerngespräch buchen
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner

„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team

Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.

Inhouse-Preis kalkulierenUnverbindliche Beratung
Besondere Lernformate

Lernen mit Abstand vom Alltag

Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.

Ein oder zwei Tage in der Natur

Landzeit

In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.

Mehr zu Landzeit
Im Juli und August

Sommerakademie

Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.

Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar

Winterakademie

In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.

Mehr zur Winterakademie
Bei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung

Seminartermine & Buchung

Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.

Präsenz-Seminar
Berlin
9.–10. November 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
München
10.–11. November 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Kennzeichnung für englischsprachige Seminare
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
10.–11. November 2026
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Kennzeichnung für englischsprachige Seminare
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
München
16.–17. November 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
16.–17. November 2026
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Frankfurt
17.–18. November 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Kennzeichnung für englischsprachige Seminare
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Leipzig
8.–9. Dezember 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Kennzeichnung für englischsprachige Seminare
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
26.–27. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Kennzeichnung für englischsprachige Seminare
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Landzeit-Seminar
Pfälzerwald
23.–24. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Kennzeichnung für Landzeit-Seminare
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Frankfurt
9.–10. März 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
20.–21. April 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Leipzig
11.–12. Mai 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
30. Juni–1. Juli 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Nürnberg
21.–22. Juli 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Berlin
17.–18. August 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Kennzeichnung für englischsprachige Seminare
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Köln
1.–2. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
27.–28. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Hamburg
26.–27. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
29.–30. November 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Landzeit-Seminar
Harz
7.–8. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Kennzeichnung für Landzeit-Seminare
Plätze verfügbar
Platz sichern
Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
1.390 € pro Person

Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.

Beratung anfragen
Inhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar

Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.

Inhouse-Preis

Ihr Wunschtermin. Ihr Wunschort.

Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.

Wunschtermin anfragen →

Inhouse für Ihr Team

Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.

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Bewertungen

Was Teilnehmende sagen

5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
Teilnehmer · Google-Bewertung
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
Teilnehmerin Online-Seminar · Google-Bewertung
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Führungskraft · Google-Bewertung
Seminarorte

Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit

Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.

Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Alle Seminarorte ansehen

Verkaufstraining in Ihrer Stadt

KölnBerlinHamburgFrankfurtKasselHannoverLeipzigDresdenMünchenNürnbergStuttgartFreiburgDüsseldorfDortmundErfurtSaarbrücken

Landzeit-Seminare in Ihrer Region

NordseeOstseeMecklenburgische SeenplatteLüneburger HeideSpreewaldHarzTeutoburger WaldSauerlandThüringer WaldSächsische SchweizEifelPfälzerwaldAltmühltalBayerischer WaldSchwarzwaldBodenseeChiemseeAlpen
FreiburgDüsseldorfDortmundDresdenErfurtSaarbrückenHamburgBerlinHannoverKölnKasselFrankfurtLeipzigNürnbergStuttgartMünchenNordseeOstseeHarzSauerlandEifelThüringer WaldSpreewaldSächs. SchweizSchwarzwaldBodenseeChiemseeAlpenMecklenb. SeenplattePfälzerwaldBayerischer WaldTeutoburger WaldLüneburger HeideAltmühltal
Persönliche Beratung

Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.

Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.

Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.

Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Persönlich beraten lassenInhouse-Preis kalkulieren
Persönliche Seminarberatung bei MODUL TRAINING – erfahrene Ansprechpartnerinnen für Präsenz-, Online- und Inhouse-Seminare
Seit 2008 persönlich für Sie da.
Häufige Fragen

Key Account Management – Fragen zum Seminar

Rund um das Key Account Management und das Seminar „Großkunden perfekt betreuen“ erreichen uns immer wieder ähnliche Fragen. Unsere Antworten darauf lesen Sie hier.

Für wen eignet sich das Seminar „Großkunden perfekt betreuen“?

Für alle, die strategisch bedeutende Kundschaft verantworten: Key Account Verantwortliche, Mitarbeitende im Account Management, Vertrieb mit großen Kundenkonten und Vertriebsleitungen mit eigenen Accounts. Auch wer aus Technik oder Projektgeschäft neu ins Key Account Management wechselt, findet hier einen strukturierten Einstieg mit vielen Beispielen.

Welche Aufgaben hat das Key Account Management?

Das Key Account Management wählt Schlüsselkunden nach Attraktivität und Potenzial aus, analysiert deren Geschäft und Kaufprozess und hält Ziele und Maßnahmen in einem Account-Plan fest. Es pflegt Beziehungen zu allen Rollen im Buying Center, koordiniert die internen Fachbereiche und misst die Entwicklung mit Kennzahlen. Im Seminar üben Sie das am eigenen Fall.

Ist das Seminar eine Weiterbildung zum Key Account Manager?

Ja, als kompakte Weiterbildung für die Aufgaben im Key Account Management. Über beide Tage bearbeiten Sie einen eigenen Key Account von der Auswahl über Analyse und Buying Center bis zur Terminvorbereitung. Input und Gruppenarbeit wechseln ab. Am Ende liegt ein fertiger Account-Plan vor, mit dem Sie direkt weiterarbeiten.

Kann ich Unterlagen zu meinen Key Accounts mitbringen?

Ja, gern. Organigramme, Umsatzübersichten oder ein vorhandener Account-Plan machen die Analyse besonders ergiebig. Vertrauliche Zahlen anonymisieren oder schätzen Sie einfach. Da je Gruppe höchstens zwölf Personen lernen, bleibt Raum für Ihre Accounts. Im Inhouse-Training richten wir Methoden und Beispiele auf Ihre Branche und Ihre interne Organisation aus.

Wo und wann finden die Präsenztermine für „Key Account Management“ statt?

Die Präsenztermine für „Key Account Management“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist an beiden Tagen von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.

Erhalte ich nach dem Seminar „Key Account Management“ ein Zertifikat?

Ja. Nach dem Seminar „Key Account Management“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.

Gibt es das Seminar „Key Account Management“ auch online?

Ja. Das Seminar „Key Account Management“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.

Kann ich „Key Account Management“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?

Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Key Account Management“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare

Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern

Ihre Key Accounts folgen jetzt einem Plan. Diese Seminare vertiefen den Verkauf an mehrere Entscheidungsbeteiligte, das Jahresgespräch und Verhandlungen mit dem Einkauf.
Auch als Landzeit-SeminarAuch in der Winterakademie

Neukundenakquise im B2B – Telefon, E-Mail und online

Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
  • Zielkunden gezielt bestimmen
  • Wege der Ansprache verknüpfen
  • Akquise planbar machen
Seminar ansehen
Auch in der Winterakademie

Kaltakquise am Telefon – B2B-Termine gewinnen

Kaltakquise am Telefon mit eigenem Leitfaden, gutem Auftakt und Terminziel.
  • Jeden Anruf mit Ziel beginnen
  • Die Zentrale gewinnen
  • Mit festem Termin auflegen
Seminar ansehen
Auch als Landzeit-SeminarAuch in der Winterakademie

Aktive Kundenbindung – Bestandskunden entwickeln

Kontakte übers Jahr gestalten, verlässlich handeln, Potenziale im Bestand heben.
  • Gesprächsanlässe übers Jahr
  • Verlässlich in jeder Lage
  • Potenziale im Bestand nutzen
Seminar ansehen
Auch als Landzeit-Seminar

Verkaufstraining für Techniker und Ingenieure

Technik in Alltagssprache vermitteln, Nutzen zeigen und souverän verkaufen.
  • Lösungen verständlich präsentieren
  • Nutzen aus Kundensicht zeigen
  • Wirtschaftlichkeit vorrechnen
Seminar ansehen
Auch als Landzeit-Seminar

Verkaufstraining – Verkaufsgespräche sicher führen

Mit Ziel ins Gespräch, Bedarf ermitteln, Preis vertreten, sicher abschließen.
  • Gespräche mit Ziel führen
  • Preis souverän vertreten
  • Verbindlich abschließen
Seminar ansehen
Auch als Landzeit-Seminar

Stressmanagement im Außendienst – ruhig unterwegs

Stressquellen benennen, Pausen auf Tour einplanen, den Feierabend gut schützen.
  • Stressquellen früh erkennen
  • Pausen auf Tour einplanen
  • Feierabend schützen
Seminar ansehen

Kontakt

Modul Training
Hauffstraße 7
71732 Tamm
  • +49 7141 91132-01
  • info@modul-training.de

Business-Seminare für Fach- und Führungskräfte. Präsenz, online und inhouse, bundesweit – seit 2008.

Soziales Engagement – Unterstützung von SOS-Kinderdorf durch Modul Training
Weiterbildung für Unternehmen – Siegel seit 2008 von Modul Training

Formate

  • Inhouse-Seminare
  • Präsenz-Seminare
  • Online-Seminare
  • Online-Live 90 Minuten
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  • Landzeit-Seminare
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  • Termine

Themenwelten

  • Führung
  • Kommunikation
  • Soft-Skills
  • Vertrieb und Verkauf
  • Kundenservice und Technik
  • HR und Personal
  • Assistenz und Office
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  • Soft-Skills
  • Vertrieb und Verkauf
  • Kundenservice und Technik
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Unternehmen

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Teilen Sie uns Ihren Wunschort, Ihren bevorzugten Zeitraum oder beides mit. Wir informieren Sie unverbindlich, sobald ein passender Seminartermin angeboten wird.

Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar an Ihrem Wunschort und zu Ihrem Wunschtermin – zum gleichen Preis. Für Ihr Team allein bieten wir es auch als Inhouse-Training an.

Inhouse-Seminar anfragen

Sie möchten dieses Seminar exklusiv für Ihr Team – zugeschnitten auf Ihre Ziele, deutschlandweit und zu Ihrem Wunschtermin? Schildern Sie uns kurz Ihr Vorhaben. Wir melden uns mit einem unverbindlichen, individuellen Angebot.

Online-Seminar exklusiv für Ihr Team anfragen

Sie möchten dieses Seminar exklusiv für Ihr Team – online und zu Ihrem Wunschtermin? Schildern Sie uns kurz Ihr Vorhaben. Wir melden uns mit einem unverbindlichen, individuellen Angebot.

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