Kaltakquise am Telefon – B2B-Termine gewinnen

Kaltakquise am Telefon: ein Name auf der Liste, das Headset auf, der erste Satz parat. Am anderen Ende meldet sich der Empfang, die Assistenz oder direkt die Person, die entscheidet. Im Seminar gestalten Sie die ersten Sekunden bewusst, wecken Interesse und vereinbaren einen Termin.
An einem Tag entwickeln Sie Ihren persönlichen Leitfaden für die Telefonakquise: ein Ziel je Anruf, ein Einstieg in wenigen Sätzen, Fragen statt Monolog. Auf Sätze wie „kein Interesse“ oder „keine Zeit“ reagieren Sie geschickt, setzen Ihre Stimme bewusst ein und lenken das Gespräch in Richtung Ihres Ziels.
Vertrieb & Verkauf – Seminare für erfolgreiche Kundengespräche, Verkaufsstrategien und überzeugende Kommunikation bei Modul-Training
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100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt

Ausgezeichnet bewertet – seit 2008

Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.

★★★★★ 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest|FOCUS Business: Top-Anbieter für Weiterbildung 2021–2024, 2026 und 2027
Seminar auf einen Blick

Seminarinformationen & Preise

Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.

Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
Interessant für Kolleginnen, Kollegen oder Ihr Team?
Ihre Vorteile

Ihre Vorteile auf einen Blick

Ein Tag, nach dem Sie Kaltakquise mit Plan, ruhiger Stimme und eigenem Leitfaden angehen.
Anrufe mit Ziel und gutem Einstieg
Vor jedem Anruf kennen Sie Ihr Ziel und führen das Telefonat zu einem nächsten Schritt.
Seminarbox „Willkommen im Seminar“ mit Unterlagen, Notizbuch und Stift – MODUL TRAINING
Ihr Lernweg

Seminarinhalte & Lernmodule

Gute Kaltakquise ist Handwerk, das sich lernen lässt. In drei Modulen bereiten Sie Anrufe mit Ziel und Leitfaden vor, gestalten die Eröffnung, gewinnen die Zentrale für Ihr Anliegen und erreichen die Person, die entscheidet. Zum Schluss reagieren Sie auf Einwände am Telefon und führen das Gespräch zu einem vereinbarten Termin.

Modul 1: Vorbereitung, Haltung und Leitfaden

Ein guter Anruf entscheidet sich, bevor die Verbindung steht. Sie setzen Ziele, gewinnen Sicherheit, gehen die Akquise beherzt an und bauen Ihren Leitfaden.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Am Telefon zählt der Auftakt. Statt „Ich möchte mich gerne vorstellen“ wecken Sie mit einem starken Einstieg Aufmerksamkeit und führen freundlich zum Ziel.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Ein Einwand ist oft eine Bitte um mehr Information. Sie bearbeiten die Einwände aus Ihrer Praxis, schlagen einen Termin vor und halten fest, wie es weitergeht.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Methodik

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100 % Praxis.

Im Mittelpunkt stehen Übungstelefonate in entspannter Runde, abgestimmt auf Ihre Zielgruppen. Auf knappen Input folgt viel Praxistransfer in Partnerarbeit, ergänzt durch wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.

Praxisfälle gemeinsam lösen

Ihre Eröffnungssätze probieren Sie mehrfach aus, hören, wie sie wirken, und feilen so lange daran, bis sie zu Ihnen passen.

Gemeinsam reflektieren & lernen

Teilnehmende aus Innendienst, Außendienst und Business Development zeigen, wie Ansprechpersonen je nach Branche am Telefon reagieren.

Methoden direkt anwenden

Typische Einwände trainieren Sie in kurzen Übungstelefonaten und erhalten hilfreiches Feedback zu Stimme, Tempo und Wortwahl.

Werkzeuge sofort einsetzen

Ihr Leitfaden und eine Karte mit Ihren besten Erwiderungen liegen nach dem Seminar griffbereit neben Ihrem Telefon.
Führungskraft bespricht sich mit ihrem Team direkt in der Halle – MODUL TRAININGFührungskraft leitet eine Besprechung mit jüngeren und älteren Mitarbeitenden – MODUL TRAININGKollegin überzeugt ihr Team im Gespräch auf Augenhöhe – MODUL TRAINING
Zielgruppe

Für wen ist das Seminar geeignet?

Angesprochen sind alle, die Kaltakquise am Telefon betreiben und neue Geschäftskontakte mit einem guten Auftakt und einem festen Termin anbahnen möchten.
Zertifikat & Badge

Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier

Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.

Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
Modul Training
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate

Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt

Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.

Empfehlung für Teams

Inhouse-Seminar

Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.

Offenes Seminar

Präsenz-Seminar

Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.

Live online

Online-Seminar

Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.

Eins zu eins

Individuelles Coaching

Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.

30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner

„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team

Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.

Besondere Lernformate

Lernen mit Abstand vom Alltag

Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.

Ein oder zwei Tage in der Natur

Landzeit

In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.

Mehr zu Landzeit
Im Juli und August

Sommerakademie

Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.

Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar

Winterakademie

In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.

Mehr zur Winterakademie
Bei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung

Seminartermine & Buchung

Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.

Präsenz-Seminar
Hamburg
24.–25. November 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
24.–25. November 2026
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Berlin
2.–3. Dezember 2026
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Hannover
21. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
17. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Stuttgart
16. März 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
22. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Berlin
13. Mai 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Frankfurt
1. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
22. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Nürnberg
22. Juli 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
6. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Leipzig
28. September 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
9. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Kassel
30. November 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person

Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.

Beratung anfragen
Inhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar

Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.

Inhouse-Preis

Ihr Wunschtermin. Ihr Wunschort.

Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.

Wunschtermin anfragen →

Inhouse für Ihr Team

Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.

Inhouse-Preis kalkulieren →
Bewertungen

Was Teilnehmende sagen

5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
Teilnehmer · Google-Bewertung
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
Teilnehmerin Online-Seminar · Google-Bewertung
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Führungskraft · Google-Bewertung
Seminarorte

Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit

Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.

Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Persönliche Beratung

Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.

Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.

Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.

Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Persönliche Seminarberatung bei MODUL TRAINING – erfahrene Ansprechpartnerinnen für Präsenz-, Online- und Inhouse-Seminare
Seit 2008 persönlich für Sie da.
Häufige Fragen

Kaltakquise am Telefon – Fragen und Antworten

Was Interessierte vor der Anmeldung zur Kaltakquise am Telefon am häufigsten wissen möchten, finden Sie hier. Sprechen Sie uns gern an, wenn Ihre Frage hier offenbleibt.
Das Training richtet sich an alle, die neue Geschäftskontakte per Telefon anbahnen: Innendienst, Außendienst mit eigener Terminplanung, Business Development, technischer Vertrieb und Selbstständige im B2B. Auch wer neu in die Telefonakquise einsteigt, ist willkommen. Sie arbeiten mit Ihren eigenen Zielgruppen und bauen Ihren persönlichen Stil am Telefon aus.
Zu Beginn nennen Sie Namen, Unternehmen und den Anlass Ihres Anrufs in wenigen Sätzen. Dann stellen Sie eine offene Frage, die zum Geschäft Ihres Gegenübers passt, und hören aufmerksam zu. Bei der Kaltakquise zählt ein Nutzen, der sich schnell erschließt, und am Ende ein Vorschlag für den nächsten Schritt, etwa einen Termin. Im Seminar entwickeln Sie dafür Ihren Leitfaden.
Sehr praxisnah. Den größten Teil des Tages telefonieren Sie in Übungsrunden mit Ihren eigenen Zielgruppen und Angeboten. Nach jedem Durchgang erhalten Sie hilfreiches Feedback zu Eröffnung, Fragetechnik und Stimme. Am Abend kehren Sie mit einem erprobten Ablauf und passenden Erwiderungen auf typische Vorbehalte an Ihren Arbeitsplatz zurück.
Ja, sehr gern. Bringen Sie Ihren bisherigen Leitfaden, Ihre Zielgruppen und die Einwände mit, die Sie am häufigsten hören. Daran üben Sie im Seminar, und die Gruppe probiert verschiedene Formulierungen aus. Bei höchstens zwölf Personen pro Gruppe ist Raum für Ihre Anliegen. Inhouse stimmen wir Übungsfälle und Schwerpunkte auf Ihr Team ab.
Die Präsenztermine für „Kaltakquise am Telefon“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Ja. Nach dem Seminar „Kaltakquise am Telefon“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Ja. Das Seminar „Kaltakquise am Telefon“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Kaltakquise am Telefon“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare

Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern

Ihre Anrufe haben jetzt Ziel und Struktur. Diese Seminare erweitern den Blick auf den gesamten Akquiseprozess, auf die Einwandbehandlung und auf das Verkaufsgespräch danach.