Neukundenakquise im B2B – Telefon, E-Mail und online

Neukundenakquise im B2B folgt einem festen Weg: die passenden Zielkunden auswählen, die Menschen erreichen, die entscheiden, und mit dem ersten Satz Interesse wecken. Im Seminar bauen Sie diesen Weg Schritt für Schritt auf – vom Zielkundenprofil bis zum vereinbarten Termin.
Nach und nach fügen Sie die einzelnen Etappen zu einem Ablauf zusammen: Sie recherchieren gezielt, formulieren ein Nutzenversprechen aus Sicht der Kundschaft und sprechen Ihre Wunschkundschaft per Telefon, E-Mail und LinkedIn an. Nachfassen, Wiedervorlage im CRM und wenige Kennzahlen halten Ihre Neukundenakquise dauerhaft in Bewegung.
Neukundenakquise im B2B: Erstgespräch mit Interessentin am Besprechungstisch – MODUL TRAINING
0 %PowerPoint
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt

Ausgezeichnet bewertet – seit 2008

Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.

★★★★★ 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest|FOCUS Business: Top-Anbieter für Weiterbildung 2021–2024, 2026 und 2027
Seminar auf einen Blick

Seminarinformationen & Preise

Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.

Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
Präsenz-Seminar
1.390 €
zzgl. MwSt.
Online-Seminar
1.190 €
zzgl. MwSt.
Interessant für Kolleginnen, Kollegen oder Ihr Team?
Ihre Vorteile

Ihre Vorteile auf einen Blick

Zwei Tage, nach denen Sie neue Geschäftskontakte planvoll und im eigenen Rhythmus aufbauen.
Akquise nach Plan statt Zufallstreffer
Sie wissen, wen Sie ansprechen, womit Sie Interesse wecken und auf welchem Weg – Woche für Woche.
Seminarbox „Willkommen im Seminar“ mit Unterlagen, Notizbuch und Stift – MODUL TRAINING
Ihr Lernweg

Seminarinhalte & Lernmodule

Neukundenakquise wird planbar, wenn jeder Baustein seinen Platz hat. In vier Modulen bestimmen Sie Ihre Zielkunden, verstehen, wie Organisationen einkaufen, und bringen Ihren Nutzen auf den Punkt. Danach sprechen Sie Ihre Kontakte per Nachricht und am Telefon an und sorgen mit Ihrem CRM dafür, dass Ihr Akquiseplan im Alltag läuft.

Modul 1: Zielkunden bestimmen und Entscheidungswege verstehen

Gute Akquise wird am Schreibtisch vorbereitet, lange vor dem ersten Anruf. Sie legen fest, welche Firmen zu Ihrem Angebot passen und wer dort mitentscheidet.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Im B2B zählt, was Ihre Leistung im Betrieb der Kundschaft verändert. Sie übersetzen Produktmerkmale in Kundennutzen und schreiben persönliche Erstansprachen.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Im B2B ist der Anruf oft ein sehr direkter Weg. Sie wählen den passenden Moment, beziehen Assistenz und Empfang ein und machen einen Termin fest.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Neue Geschäftsbeziehungen wachsen über mehrere Berührungspunkte. Sie ordnen Ihre Kanäle zu einer Abfolge, dokumentieren im CRM und behalten Quoten im Blick.

DAS LERNEN SIE

IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS

Methodik

0 % PowerPoint.
100 % Praxis.

Grundlage ist Ihr eigener Markt mit Ihrer Branche und Ihrer Wunschkundschaft. Knapper Input mit viel Praxistransfer wechselt mit Einzelarbeit und Austausch zu zweit, begleitet von wertschätzendem Feedback, das Sie weiterbringt.

Praxisfälle gemeinsam lösen

Für Ihr eigenes Angebot entwickeln Sie ein Zielkundenprofil und prüfen es an Firmen, die Sie im Seminar selbst recherchieren.

Gemeinsam reflektieren & lernen

Erste Nachrichten an echte Zielkunden entwerfen Sie direkt im Seminar und schärfen Betreff und Aufhänger im Austausch mit der Gruppe.

Methoden direkt anwenden

Den Erstkontakt per Anruf üben Sie in entspannter Runde, jeweils mit hilfreichem Feedback zu Gesprächseinstieg und Terminfrage.

Werkzeuge sofort einsetzen

Ein Akquiseplan für 30 Tage, eine Vorlage für Ihre Kennzahlen und Ihre Textbausteine liegen danach für die eigene Akquise bereit.
Führungskraft bespricht sich mit ihrem Team direkt in der Halle – MODUL TRAININGFührungskraft leitet eine Besprechung mit jüngeren und älteren Mitarbeitenden – MODUL TRAININGKollegin überzeugt ihr Team im Gespräch auf Augenhöhe – MODUL TRAINING
Zielgruppe

Für wen ist das Seminar geeignet?

Willkommen sind alle, die im B2B neue Geschäftsbeziehungen anbahnen und ihre Neukundenakquise planvoll, über verschiedene Wege und in festem Rhythmus gestalten möchten.
Zertifikat & Badge

Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier

Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.

Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
Modul Training
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate

Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt

Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.

Empfehlung für Teams

Inhouse-Seminar

Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.

Offenes Seminar

Präsenz-Seminar

Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.

Live online

Online-Seminar

Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.

Eins zu eins

Individuelles Coaching

Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.

30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner

„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team

Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.

Besondere Lernformate

Lernen mit Abstand vom Alltag

Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.

Ein oder zwei Tage in der Natur

Landzeit

In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.

Mehr zu Landzeit
Im Juli und August

Sommerakademie

Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.

Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar

Winterakademie

In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.

Mehr zur Winterakademie
Bei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung

Seminartermine & Buchung

Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.

Online-Seminar
Online
18.–19. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Frankfurt
9.–10. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
7.–8. April 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Leipzig
28.–29. April 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Landzeit-Seminar
Mecklenburgische Seenplatte
2.–3. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
7.–8. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Köln
29.–30. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Frankfurt
11.–12. August 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Seminarsprache: Englisch
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Berlin
25.–26. August 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
20.–21. September 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Nürnberg
12.–13. Oktober 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online-Seminar
Online
22.–23. November 2027
09:00–16:30 Uhr
1.190 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Landzeit-Seminar
Harz
1.–2. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Präsenz-Seminar
Hamburg
15.–16. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
1.390 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Exklusiv
Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
1.390 € pro Person

Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.

Beratung anfragen
Inhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar

Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.

Inhouse-Preis

Ihr Wunschtermin. Ihr Wunschort.

Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.

Wunschtermin anfragen →

Inhouse für Ihr Team

Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.

Inhouse-Preis kalkulieren →
Bewertungen

Was Teilnehmende sagen

5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
Teilnehmer · Google-Bewertung
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
Teilnehmerin Online-Seminar · Google-Bewertung
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Führungskraft · Google-Bewertung
Seminarorte

Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit

Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.

Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Persönliche Beratung

Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.

Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.

Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.

Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Persönliche Seminarberatung bei MODUL TRAINING – erfahrene Ansprechpartnerinnen für Präsenz-, Online- und Inhouse-Seminare
Seit 2008 persönlich für Sie da.
Häufige Fragen

Neukundenakquise im B2B – häufige Fragen

Rund um die Neukundenakquise im B2B erreichen uns vor der Anmeldung immer wieder ähnliche Fragen. Die Antworten finden Sie hier, für alles Weitere sind wir persönlich für Sie da.
Das Seminar passt zu allen, die für ihr Unternehmen neue Kundenbeziehungen im B2B aufbauen: Außen- und Innendienst, Business Development, Key Account Verantwortliche, technischer Vertrieb und Projektgeschäft. Auch Selbstständige mit Firmenkundschaft profitieren. Vorkenntnisse sind willkommen, Voraussetzung sind sie keine: Sie arbeiten mit Ihrem eigenen Markt.
Mit einem planvollen Vorgehen: Sie wählen Zielunternehmen nach Größe, Bedarf und Potenzial aus, finden heraus, welche Personen dort mitreden, und beschreiben einen Vorteil aus deren Sicht. Dann nehmen Sie auf mehreren Wegen Kontakt auf, per Anruf, E-Mail oder LinkedIn. Neukundenakquise im B2B lebt vom Nachfassen: feste Termine im CRM und wenige Kennzahlen sorgen für Beständigkeit.
Sehr praxisnah. Sie arbeiten mit Ihrem eigenen Angebot und mit Organisationen, die Sie tatsächlich gewinnen möchten. Profil, Nutzenversprechen, Mailvorlage und Gesprächseinstieg entstehen direkt im Seminar. Nach zwei Tagen nehmen Sie einen fertigen Akquiseplan für die nächsten 30 Tage mit an Ihren Arbeitsplatz.
Ja, gern. Ihre Zielkundenliste, bestehende Gesprächsleitfäden oder Vorlagen für Anschreiben machen die Übungen besonders ergiebig. Vertrauliche Daten behalten Sie selbstverständlich für sich. In Gruppen von höchstens zwölf Personen ist Raum für Ihre Fälle. Als Inhouse-Training stimmen wir Branche, Kanäle und Beispiele mit Ihnen ab.
Die Präsenztermine für „Neukundenakquise im B2B“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist an beiden Tagen von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Ja. Nach dem Seminar „Neukundenakquise im B2B“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Ja. Das Seminar „Neukundenakquise im B2B“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Neukundenakquise im B2B“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare

Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern

Ihre Neukundenakquise folgt jetzt einem festen Ablauf. Diese Seminare vertiefen einzelne Etappen – vom Telefonat über das Verkaufsgespräch bis zum Ersttermin vor Ort.