Präsenz-Seminar
Kassel
21. Januar 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Einwände & Widerstand begegnen – Zustimmung gewinnen
Umgang mit Einwänden gehört zu jeder Besprechung: Der Fachbereich sieht den Zeitplan kritisch, das Projektteam stellt Ihre Idee infrage, die interne Kundschaft wünscht eine andere Lösung. Im Seminar lernen Sie, Einwände ruhig aufzunehmen, ihren Kern zu erfassen und schlüssig zu reagieren.
An einem Tag entwickeln Sie eine Haltung, die Einwände als Beitrag sieht, und ein Vorgehen in drei Schritten: aufnehmen, nachfragen, erwidern. Sie unterscheiden sachliche Zweifel von grundsätzlichem Widerstand, entdecken das eigentliche Anliegen und gewinnen die andere Seite mit Gründen, die an deren Ziele anknüpfen.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 11015
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 12 Termine
- Präsenz · Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Ein Tag, nach dem Sie Vorbehalte im Berufsalltag souverän aufgreifen und gut beantworten.
Aus Bedenken wird echte Zustimmung
Ihr Umgang mit Einwänden wird ruhiger und sicherer – und Ihre Vorschläge kommen schneller ans Ziel.
- Einwände als Beitrag verstehen
- Den Kern hinter Skepsis erfragen
- Schlüssig und freundlich reagieren
- Kritik schon im Vorfeld einplanen
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Ein souveräner Umgang mit Einwänden folgt einem einfachen Ablauf. In drei Modulen lernen Sie, Einwände ruhig aufzunehmen und richtig einzuordnen, mit gezielten Fragen den eigentlichen Kern zu erfassen und Ihre Erwiderung so aufzubauen, dass sie die Ziele der Gegenseite aufgreift. Jede Einheit verbindet kurzen Input mit Übungen.
Modul 1: Einwände aufnehmen und einordnen
Ein Einwand zeigt, dass Ihr Gegenüber mitdenkt. Mit dieser Haltung nehmen Sie Vorbehalte ruhig auf und erkennen, welche Art von Einwand vor Ihnen liegt.
DAS LERNEN SIE
- Einwände als Zeichen von Beteiligung und echtem Interesse sehen
- Sachfragen, echte Zweifel und Vorwände unterscheiden
- Widerstand gegen Veränderungen als normale Reaktion verstehen
- Den ersten Impuls zur Rechtfertigung bemerken und bewusst bremsen
- Einen Einwand würdigen, ohne ihm gleich zuzustimmen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Die fünf häufigsten Einwände aus Ihrem Arbeitsalltag sammeln
- Jeden dieser Einwände einer Kategorie zuordnen
- Einen eigenen Satz zum Würdigen eines Einwands festlegen
Modul 2: Nachfragen und den Kern verstehen
Hinter einem knappen Satz wie „Das klappt so nie“ steckt oft ein wichtiges Anliegen. Mit ruhigen Rückfragen bringen Sie es ans Licht, bevor Sie Stellung nehmen.
DAS LERNEN SIE
- Mit offenen Fragen den eigentlichen Grund erfassen
- Den Einwand mit eigenen Worten zusammenfassen und bestätigen lassen
- Pauschale Aussagen freundlich in prüfbare Punkte zerlegen
- Mit Bedingungsfragen klären, was Zustimmung möglich macht
- Unausgesprochene Interessen und Sorgen behutsam ansprechen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Drei Rückfragen für Ihre häufigsten Einwände formulieren
- Im nächsten Termin einen Einwand erst zusammenfassen
- Eine Bedingungsfrage für ein laufendes Vorhaben vorbereiten
Modul 3: Überzeugend antworten
Eine gute Entgegnung knüpft an das Anliegen der anderen Seite an. Sie bauen Ihre Gründe so auf, dass sie verständlich, nachvollziehbar und anschlussfähig sind.
DAS LERNEN SIE
- Erwiderungen nach dem Muster Verständnis, Argument, Angebot aufbauen
- Argumente am Nutzen für Ihr Gegenüber ausrichten
- Mit Beispielen, Zahlen und Erfahrungen überzeugen
- Absehbare Einwände schon im Konzept aufgreifen
- Offene Punkte vereinbaren, wenn sofort keine Einigung entsteht
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Für drei Einwände eine vollständige Reaktion ausarbeiten
- Im nächsten Vorschlag absehbare Bedenken direkt aufgreifen
- Ihre Einwandsammlung im Team teilen und erweitern
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Ihren Umgang mit Einwänden trainieren Sie an Sätzen aus Ihrem Alltag. Knapper Input wechselt mit Praxistransfer: Sie probieren Reaktionen in entspannter Runde aus und bekommen wertschätzendes Feedback, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Häufige Einwände aus Ihren Meetings sammeln Sie in der Gruppe und ordnen sie: Sachfrage, Vorbehalt oder grundsätzliche Ablehnung.
Gemeinsam reflektieren & lernen
Teilnehmende aus Fachbereichen, IT, Einkauf und internen Diensten zeigen Ihnen, welche Entgegnungen in anderen Bereichen gut ankommen.
Methoden direkt anwenden
Erwiderungen auf Ihre häufigsten Einwände testen Sie zu zweit, wechseln die Seite und bekommen hilfreiches Feedback zu Wirkung und Ton.
Werkzeuge sofort einsetzen
Eine Einwandsammlung mit passenden Entgegnungen und eine Karte mit Klärungsfragen liegen danach für jedes Meeting bereit.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Dieses Seminar passt zu allen, die Ideen und Vorhaben in Besprechungen vertreten und ihren Umgang mit Einwänden sicherer und gewinnender gestalten möchten.
- Fach- und Sachbearbeitende mit Abstimmungen
- Projektleitungen und Teammitglieder
- Beschäftigte in internen Servicebereichen
- Referent:innen und Stabsstellen
- Beschäftigte in IT, Controlling und Einkauf
- Teamleitungen mit vielen Schnittstellen
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
11. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
13. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Nürnberg
13. Mai 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
15. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
15. Juni 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Hamburg
12. August 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Hamburg
12. August 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
9. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
9. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
15. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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München
8. Dezember 2027
09:00–16:30 Uhr
860 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Kommunikationstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Umgang mit Einwänden – häufige Fragen
Hier lesen Sie, was Interessierte zum Seminar über den Umgang mit Einwänden häufig wissen möchten. Für Ihre persönliche Frage erreichen Sie uns per Telefon oder Mail.
Für wen eignet sich das Seminar Einwände & Widerstand begegnen?
Angesprochen sind alle, die im Arbeitsalltag Ideen, Entscheidungen oder Vorhaben vertreten – in Fachbereichen, Projekten, internen Servicebereichen und im öffentlichen Dienst. Für Verkaufsgespräche und für Führungskräfte mit Widerständen im eigenen Team gibt es eigene Seminare. Hier geht es um Abstimmungen auf Augenhöhe, quer durch alle Bereiche.
Wie reagiere ich auf Einwände?
Zuerst nehmen Sie den Einwand ruhig auf und würdigen ihn. Dann fragen Sie nach, worum es Ihrem Gegenüber genau geht, und fassen das Anliegen zusammen. Erst danach antworten Sie, und zwar mit Gründen, die an die Ziele der anderen Seite anknüpfen. Dieser Dreischritt macht Ihren Umgang mit Einwänden im Arbeitsalltag ruhiger und deutlich wirkungsvoller.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Grundlage sind Einwände, die Sie aus Ihren Meetings kennen. Sie sammeln sie, entwickeln Nachfragen sowie passende Sätze und probieren diese zu zweit aus. Dabei erleben Sie auch die Gegenseite. Mit hilfreichem Feedback und einer persönlichen Einwandsammlung gehen Sie gestärkt in den nächsten Termin.
Kann ich eigene Einwände und Vorhaben mitbringen?
Ja, unbedingt. Eine Idee, die Sie demnächst vorstellen, oder Einwände, die immer wiederkehren, sind ideales Übungsmaterial. Sie arbeiten im Seminar direkt daran. Höchstens zwölf Personen pro Gruppe – so bleibt dafür genug Raum. Für Fachbereiche einer Organisation richten wir Beispiele und Schwerpunkte als Inhouse-Training gezielt aus.
Wo und wann finden die Präsenztermine für „Einwände & Widerstand begegnen“ statt?
Die Präsenztermine für „Einwände & Widerstand begegnen“ finden in ausgewählten Tagungshotels in zehn Städten statt – von Hamburg bis München, von Köln bis Leipzig. Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. Alle Termine und Orte sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Einwände & Widerstand begegnen“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Einwände & Widerstand begegnen“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Gibt es das Seminar „Einwände & Widerstand begegnen“ auch online?
Ja. Das Seminar „Einwände & Widerstand begegnen“ findet auch live online statt – mit denselben Inhalten, interaktiven Übungen und persönlicher Begleitung durch Ihre Trainerin oder Ihren Trainer. Sie lernen in einer kleinen Gruppe – flexibel, ortsunabhängig und ohne Reiseaufwand.
Kann ich „Einwände & Widerstand begegnen“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Einwände & Widerstand begegnen“ zu Ihnen ins Unternehmen – abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin oder an Ihrem Wunschort an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Sie gehen mit Einwänden jetzt ruhig und mit guten Gründen um. Diese Seminare vertiefen Ihre Argumentation, Ihre Gesprächsführung und den Umgang mit angespannten Situationen.
Aufgebrachte Menschen am Telefon mit ruhigem Ton zu einer Einigung führen.
- Mit der Stimme Ruhe schaffen
- Spannung früh auflösen
- Mit Absprache auflegen
Besprechungen zielgerichtet leiten und mit verbindlichen Aufgaben beenden.
- Besprechungen schlank aufsetzen
- Alle Stimmen einbinden
- Mit festen Zusagen enden
Frei sprechen, mit Stimme und Körpersprache wirken und souverän überzeugen.
- Frei und sicher sprechen
- Stimme gezielt einsetzen
- Souverän vor Gruppen wirken
Mit klarem Blick auf Ziele und Ideen jede Runde spürbar nach vorn bringen.
- Den Blick nach vorn richten
- Anliegen positiv formulieren
- Sichtweisen klug bündeln
Mails mit gutem Aufbau, freundlichem Ton und sicherem Knigge verschicken.
- Auf den Punkt und zugewandt
- Stilsicher nach DIN 5008
- Souverän im Postfach
Gespräche mit Struktur, guten Fragen und einem klaren Ergebnis führen.
- Gespräche klar aufbauen
- Mit Fragen gezielt lenken
- Vereinbarungen sicher festhalten