Online-Seminar
Online
23. Februar 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
Platz sichern 5/5 auf Google · 9,7/10 auf Springest07141 91132-01Seminars in EnglishInhouse-Preis kalkulieren →
Scope Management als Umsatztreiber – Umfang steuern
Scope Management zeigt seinen Wert im dritten Projektmonat: Eine kleine Bitte hier, eine Zusatzfunktion dort, und der Aufwand wächst still. Von Beginn an legen Sie den Leistungsumfang verbindlich fest, bemerken schleichende Ausweitungen früh und lenken sie in geordnete Bahnen.
Klar und präzise beschreiben Sie Lieferumfang, Grenzen und Annahmen so, dass alle Beteiligten dasselbe Bild vor Augen haben. Sie prüfen Change Requests strukturiert, sprechen offen mit Kundschaft und Projektteam und machen aus berechtigten Wünschen einen Zusatzauftrag. Wählbar sind Live-Online-Termine oder ein Inhouse-Training.
0 %PowerPoint
100 % Praxis
100 % Praxis
Weiterbildung, die wirkt
Ausgezeichnet bewertet – seit 2008
Unabhängige Bewertungen und Auszeichnungen bestätigen, was unsere Teilnehmenden erleben: Seminare, die in der Praxis wirken. Entdecken Sie weitere Seminare zu Ihrem Thema oder finden Sie mit der Seminarsuche genau das passende Angebot.
Seminar auf einen Blick
Seminarinformationen & Preise
Alle wichtigen Informationen zu Dauer, Durchführung, Preisen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier auf einen Blick.
- Seminar-Nr. 13038
Ihre Praxis im Mittelpunkt
Bringen Sie eigene Praxissituationen mit.
- 1 Tag · 09:00–16:30 Uhr
- 6 Termine
- Online · Inhouse
- Deutsch · Englisch
- Teilnahmezertifikat und Badge
Präsenz-Seminar
860 €
zzgl. MwSt.
- Workbook, Schreibblock, Stifte
- Zertifikat und digitales Badge
- Seminarhotel, ohne Übernachtung
- Mittagessen als Buffet oder Menü
- 2 Pausen mit Snacks und Obst
Online-Seminar
690 €
zzgl. MwSt.
- Digitales Workbook
- Zertifikat und digitales Badge
- Live, mit Übungen und Fallarbeit
- Kleine Gruppen, Zeit für Fragen
- Keine Reise- und Hotelkosten
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Nach diesem Seminartag halten Sie den Projektrahmen stabil und sehen Chancen für Folgeumsatz.
Den Scope lenken statt ausufern lassen
Mit Scope Management bleibt Ihr Projekt im vereinbarten Rahmen, und Ergänzungen werden zur Chance.
- Leistungsumfang verbindlich festlegen
- Scope Creep früh bemerken
- Änderungswünsche geordnet bearbeiten
- Ergänzungen als Zusatzauftrag
Ihr Lernweg
Seminarinhalte & Lernmodule
Gutes Scope Management reicht vom Angebot bis zur Abnahme. In drei Modulen definieren Sie den Leistungsumfang genau, bemerken Scope Creep und behandeln Änderungswünsche nach einem festen Ablauf. Zum Schluss machen Sie aus berechtigten Erweiterungen Zusatzgeschäft und sprechen offen mit allen Beteiligten.
Modul 1: Leistungsumfang eindeutig definieren
Ein sauber beschriebener Scope ist die Basis für ein entspanntes Projekt. Sie legen fest, was dazugehört, was ausgeschlossen ist und worauf Sie aufbauen.
DAS LERNEN SIE
- Ziele, Ergebnisse und Lieferobjekte gemeinsam beschreiben
- Ausschlüsse und Annahmen ausdrücklich festhalten
- Mitwirkungspflichten der Kundenseite verständlich benennen
- Abnahmekriterien für jedes Ergebnis im Vorfeld festlegen
- Den Scope in Angebot, Vertrag und Kick-off einheitlich darstellen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Für Ihr Projekt eine Scope-Beschreibung auf einer Seite erstellen
- Fünf Ausschlüsse notieren, die oft missverstanden werden
- Kriterien für die Freigabe eines Ergebnisses formulieren
Modul 2: Scope Creep erkennen und Änderungen steuern
Projekte wachsen selten auf einen Schlag, sondern in kleinen Schritten. Sie sehen diese Bewegungen früh und führen jeden Wunsch durch einen festen Prozess.
DAS LERNEN SIE
- Typische Ursachen und Signale für Scope Creep sehen
- Kleine Gefälligkeiten von echten Zusatzleistungen trennen
- Change Requests nach Aufwand, Wirkung und Risiko einschätzen
- Einen schlanken Ablauf für Anpassungen im Projekt einführen
- Beschlüsse zu Änderungen festhalten und weitergeben
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Drei Situationen aus Ihrem Projekt als Scope Creep markieren
- Ein Raster zur Bewertung von Zusatzwünschen anlegen
- Klären, wer bei Ihnen über Anpassungen entscheidet
Modul 3: Erweiterungen als Umsatzchance und Kommunikation
Ein Ausbauwunsch ist oft ein Zeichen von Vertrauen in Ihre Arbeit. Sie sprechen offen über Mehrwert und Aufwand und formulieren daraus ein faires Zusatzangebot.
DAS LERNEN SIE
- Wünsche nach Zusatzumfang als Gesprächsanlass aufgreifen
- Zusatzleistungen mit Nutzen, Preis und Termin anbieten
- Spontane Bitten freundlich aufnehmen und in den Prozess lenken
- Projektteam und Vertrieb auf eine gemeinsame Linie bringen
- Den Scope regelmäßig mit der Kundschaft abgleichen
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
- Drei Formulierungen für Zusatzbitten vorbereiten
- Einen Ausbauwunsch aus Ihrem Projekt als Angebot skizzieren
- Einen festen Termin für den Scope-Abgleich im Projekt planen
DAS LERNEN SIE
IHR TRANSFER IN DIE PRAXIS
Methodik
0 % PowerPoint.
100 % Praxis.
Grundlage sind Projekte, die Sie selbst begleiten. Online wie inhouse verbinden Sie kurze Impulse, Arbeit am eigenen Fall und Gesprächsübungen. Jede Einheit rundet wertschätzendes Feedback ab, das Sie weiterbringt.
Praxisfälle gemeinsam lösen
Für ein eigenes Vorhaben formulieren Sie eine Scope-Beschreibung mit Lieferumfang, Ausschlüssen und Annahmen auf einer Seite.
Gemeinsam reflektieren & lernen
In entspannter Runde reagieren Sie auf eine spontane Zusatzbitte und erleben, wie Sie freundlich bleiben und zugleich den Rahmen wahren.
Methoden direkt anwenden
Teilnehmende aus Projektleitung, Vertrieb und Beratung vergleichen, an welchen Stellen ihre Projekte typischerweise wachsen.
Werkzeuge sofort einsetzen
Eine Scope-Vorlage, ein Bewertungsraster für Änderungswünsche und Gesprächsbausteine nehmen Sie für Ihre Projekte mit.
Zielgruppe
Für wen ist das Seminar geeignet?
Angesprochen sind alle, die Projektumfänge mit der Kundschaft aushandeln und Scope Management als Werkzeug für stabile Projekte und Folgeumsatz einsetzen möchten.
- Projektleitungen mit Kundenkontakt
- Projektvertrieb und Pre-Sales
- Key Account mit Projektgeschäft
- IT- und Softwareprojekte
- Beratung und Dienstleistung
- Anlagenbau und Engineering
Zertifikat & Badge
Weiterbildung, die sichtbar bleibt – digital und auf Papier
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmenden ein Teilnahmezertifikat für die interne Dokumentation und ein digitales Badge für LinkedIn und andere berufliche Netzwerke. Beides ist im Seminarpreis enthalten.
Direkt nach dem Seminar verfügbar
Sichtbar im LinkedIn-Profil
Zertifikat für Ihre Unterlagen
Daten auf Servern in Deutschland
SEMINARTEILNAHME
Neu in Führung
Ihr Name
Ihr Seminardatum
Weiterbildungsformate
Lernen Sie so, wie es am besten zu Ihnen passt
Wählen Sie das Weiterbildungsformat, das am besten zu Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Unternehmen passt.
Empfehlung für Teams
Inhouse-Seminar
Direkt in Ihrem Unternehmen – abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Ziele.
- Inhalte individuell anpassbar
- Deutsch oder Englisch möglich
- Termine und Format flexibel planbar
Offenes Seminar
Präsenz-Seminar
Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden – deutschlandweit in ausgewählten Hotels.
- Praxisaustausch
- Neue Perspektiven gewinnen
- Feste Termine deutschlandweit
Live online
Online-Seminar
Ortsunabhängig und interaktiv – praxisnah lernen ohne Anreise.
- Ortsunabhängig teilnehmen
- Interaktiv und praxisnah lernen
- Weiterbildung ohne Anreise
Eins zu eins
Individuelles Coaching
Als persönliches Coaching – eins zu eins, individuell und flexibel online buchbar.
- Individuelle Begleitung
- Volle Aufmerksamkeit
- Lösungen gemeinsam entwickeln
30.000+
Teilnehmende seit 2008
40+
Trainer:innen – erfahren & engagiert
Inhouse-Preisrechner
„Neu in Führung“ für Ihr ganzes Team
Inhouse ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden. Komplettpreis und Tagessatz sehen Sie sofort – das Angebot fordern Sie mit einem Klick an.
Besondere Lernformate
Lernen mit Abstand vom Alltag
Manche Themen wirken stärker, wenn der Alltag weit weg ist. Unsere besonderen Lernformate verbinden intensives Training mit inspirierenden Orten – für besonders nachhaltige Lernergebnisse.
Ein oder zwei Tage in der Natur
Landzeit
In ausgewählten Tagungshotels mitten in der Natur – zum Beispiel im Harz, im Sauerland, im Schwarzwald oder in der Sächsischen Schweiz. Raus aus dem Büro, rein in einen klaren Kopf.
Mehr zu Landzeit
Im Juli und August
Sommerakademie
Lernen, wo andere Urlaub machen: an der Ostsee, am Bodensee oder am Chiemsee. Lange Sommerabende laden dazu ein, das Gelernte im Gespräch zu vertiefen.
Mehr zur Sommerakademie
Im Dezember und Januar
Winterakademie
In weihnachtlich geschmückten Hotels in den Alpen oder im Schwarzwald. Konzentriert lernen, gemeinsam zur Ruhe kommen – ein besonderer Jahresabschluss oder -auftakt.
Mehr zur WinterakademieBei allen drei Formaten inklusive
In der Natur
Tagungshotels an besonderen Orten
Austausch und Vernetzung
Zeit für Gespräche mit anderen
Abendprogramm
Bei Sommer- und Winterakademie, mit Abendverpflegung
Abholung vom nächsten Bahnhof
Auf Wunsch – bitte bei der Buchung angeben
Termine & Buchung
Seminartermine & Buchung
Wählen Sie Ihren Wunschtermin und buchen Sie Ihren Seminarplatz bequem online. Alle Präsenzseminare finden in kleinen Gruppen statt und bieten beste Voraussetzungen für intensiven Austausch, individuelle Fragen und nachhaltigen Praxistransfer.
Online-Seminar
Online
28. April 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Online
22. September 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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25. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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25. November 2027
09:00–16:30 Uhr
690 € zzgl. MwSt.
Plätze verfügbar
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Wunschort
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
860 € pro Person
Ab zwei Anmeldungen organisieren wir Ihren eigenen Termin – in einem Seminarhotel an Ihrem Wunschort.
Beratung anfragenInhouse-Seminar
Inhouse
Datum frei wählbar
Ort + Zeit nach Wunsch
Sofort kalkulierbar
Wir führen dieses Seminar individuell bei Ihnen vor Ort durch – abgestimmt auf Ihre Themen und Zielgruppe.
Inhouse-PreisIhr Wunschtermin. Ihr Wunschort.
Kein passender Termin dabei? Ab zwei Anmeldungen organisieren wir dieses Seminar in einem Seminarhotel an Ort und Termin Ihrer Wahl – zum gleichen Preis.
Wunschtermin anfragen →Inhouse für Ihr Team
Wir führen das Seminar bei Ihnen im Unternehmen durch – abgestimmt auf Ihre Themen, ohne Mindestzahl an Teilnehmenden, auf Deutsch oder Englisch.
Inhouse-Preis kalkulieren →Bewertungen
Was Teilnehmende sagen
5,0 ★★★★★
32 Google-Bewertungen
9,7/10
126 Bewertungen Springest
„
Sehr professionell, tolle Atmosphäre, nie langweilig und Tipps für jeden dabei.
„
Insgesamt hat das Seminar meine Erwartungen übertroffen.
„
Es war definitiv eine prägende Erfahrung. Klare Empfehlung!
Seminarorte
Seminarorte & Inhouse-Trainings deutschlandweit
Unsere Präsenzseminare finden in zehn Städten statt. Landzeit-Seminare und Akademien führen Sie an besondere Orte in der Natur. Inhouse-Trainings gestalten wir bei Ihnen im Haus – deutschlandweit und im gesamten DACH-Raum, ganz ohne Mindestzahl an Teilnehmenden.
Präsenzseminare in Seminarhotels
Landzeit, Sommer- und Winterakademie in Seminarhotels in der Natur
Verkaufstraining in Ihrer Stadt
Landzeit-Seminare in Ihrer Region
Persönliche Beratung
Persönlich beraten. Gemeinsam die passende Lösung finden.
Sie suchen das passende Seminar oder möchten gemeinsam herausfinden, welches Format am besten zu Ihrem Bedarf passt? Wir nehmen uns gerne Zeit für ein persönliches Gespräch und beraten Sie individuell – unverbindlich, praxisnah und mit Blick auf Ihre Ziele.
Ob Präsenz-Seminar, Online-Training oder eine individuelle Inhouse-Lösung: Gemeinsam finden wir die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden.
Persönliche Ansprechpartner:innen
Zeit für Ihre Fragen
Individuelle Beratung
Häufige Fragen
Scope Management – Fragen zum Seminar
Welche Projekte passen, wie viel Methodik steckt drin, dürfen eigene Fälle mit? Die Antworten auf diese und weitere Fragen rund um die Anmeldung haben wir hier gesammelt.
Für wen eignet sich das Seminar Scope Management als Umsatztreiber?
Für alle, die Projektumfänge mit der Kundschaft abstimmen und im Blick behalten: Projektleitungen mit Kundenkontakt, Projektvertrieb und Pre-Sales, Key Account Verantwortliche mit Projektgeschäft sowie Beratung, IT und Anlagenbau. Scope Management betrachten wir aus Sicht von Vertrieb und Kundenbeziehung, Methodenwissen setzen wir keines voraus.
Was bedeutet Scope Creep und wie verhindert man ihn?
Scope Creep bezeichnet das schleichende Wachsen eines Projekts durch viele kleine Zusatzwünsche, die einzeln harmlos wirken. Vorbeugen lässt sich mit einer genauen Scope-Beschreibung, festen Abnahmekriterien und einem schlanken Prozess für Änderungen. Im Scope Management werden berechtigte Erweiterungen geprüft, angeboten und vergütet statt still mitgeliefert.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah. Sie schreiben eine Scope-Beschreibung für ein eigenes Projekt, ordnen Change Requests mit einem Raster ein und üben in kurzen Gesprächen, auf spontane Zusatzbitten zu reagieren. Auf jeden Impuls folgt direkte Anwendung, und zum Schluss liegen Vorlagen bereit, die Sie im Projektalltag sofort einsetzen.
Kann ich eigene Projekte und Unterlagen einbringen?
Ja, gern. Angebote, Leistungsbeschreibungen oder eine Liste aktueller Anpassungswünsche sind ideales Übungsmaterial; Vertrauliches machen Sie unkenntlich. Höchstens zwölf Personen nehmen teil, so kommt jedes Projekt zur Sprache. Inhouse passen wir Vorlagen und Abläufe an Ihre Projektmethodik und die Abstimmung zwischen Vertrieb und Projektleitung an.
Wo und wann findet das Seminar „Scope Management als Umsatztreiber“ statt?
Das Seminar „Scope Management als Umsatztreiber“ findet als Live-Online-Seminar statt, Seminarzeit ist von 9:00 bis 16:30 Uhr. In Präsenz buchen Sie es als Inhouse-Training bei Ihnen vor Ort oder an einem Wunschort Ihrer Wahl. Alle Online-Termine sehen Sie auf dieser Seite im Abschnitt Termine.
Erhalte ich nach dem Seminar „Scope Management als Umsatztreiber“ ein Zertifikat?
Ja. Nach dem Seminar „Scope Management als Umsatztreiber“ erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat und ein digitales Abzeichen, das Sie in Ihrem beruflichen Profil zeigen können.
Wie läuft das Online-Seminar „Scope Management als Umsatztreiber“ ab?
Sie nehmen live online teil und arbeiten in einer kleinen Gruppe mit Ihrer Trainerin oder Ihrem Trainer. Interaktive Übungen, Austausch und persönliches Feedback machen das Online-Seminar „Scope Management als Umsatztreiber“ so lebendig und wirksam wie ein Training vor Ort.
Kann ich „Scope Management als Umsatztreiber“ als Inhouse-Training oder zum Wunschtermin buchen?
Ja. Als Inhouse-Training kommt das Seminar „Scope Management als Umsatztreiber“ zu Ihnen ins Unternehmen – in Präsenz oder online, abgestimmt auf Ihre Ziele. Termin und Gruppengröße bestimmen Sie. Offene Seminare fragen Sie zusätzlich zu Ihrem Wunschtermin an. Wir beraten Sie gern persönlich.
Weiterführende Seminare
Seminare, die Ihr Wissen sinnvoll erweitern
Ihr Projektumfang bleibt jetzt steuerbar. Diese Seminare vertiefen Nachtragsmanagement, Projektvertrieb und den Verkauf an Gremien mit mehreren Entscheidungstragenden.
Zielkunden wählen, auf verschiedenen Wegen ansprechen und Ersttermine sichern.
- Zielkunden gezielt bestimmen
- Wege der Ansprache verknüpfen
- Akquise planbar machen
Ärger früh erkennen, ruhig deeskalieren und haltbare Lösungen vereinbaren.
- Ärger früh entschärfen
- Haltbare Zusagen geben
- Persönliche Grenzen wahren
Verständlich erklären, Bedenken aufgreifen, Absprachen verlässlich festhalten.
- Souverän im Kundenkontakt
- Technik verständlich erklären
- Absprachen verlässlich treffen
Sympathisch ankommen, einfach erklären, Unmut auffangen, gut verabschieden.
- Gelungener Start vor Ort
- Technik greifbar erklären
- Guter letzter Eindruck
Gute Umgangsformen beim Kundenbesuch – vom Gruß an der Tür bis zum Abschied.
- Gepflegt und freundlich auftreten
- Fremdes Eigentum achtsam behandeln
- Ordentlich übergeben und abfahren
Wartung und Extras als ehrliche Empfehlung anbieten – vor Ort und ohne Druck.
- Bedarf beim Einsatz entdecken
- Nutzen verständlich erklären
- Ohne Druck zur Entscheidung