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Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb. Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert.

Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

    1.280,00 € pro Person zzgl. MwSt.

    Auf die Wunschliste

    Seminarinhalte

    • Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
    • Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
    • Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
    • Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
    • Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
    • Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
    • Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
    • Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
    • Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
    • Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
    • Was tun bei Preisdiskussionen?
    • Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
    • Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
    • Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
    • Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

    Methodik

    Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag

    Zielgruppe

    Ingenieure und Techniker mit Aufgaben im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen

    Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar

    1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
    2. Schulungstag von 9:00 Uhr bis 16:30 Uhr

    Seminargebühr / Person 1.280,– €
    zzgl. MwSt.

    Im Preis inbegriffen:

    • Umfangreiche Seminarunterlagen, Schreibblock & Stifte
    • Teilnahmezertifikat
    • Hochwertige Tagungslocations (ohne Übernachtung)
    • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
    • Zwei Kaffeepausen mit Snacks & Obst

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