Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Beschreibung

Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge. Kennen Sie diese Situation? Ihr Kunde hat bei Ihnen angefragt, Sie erstellen ein zeitaufwändiges Angebot und Ihr Kunde reagiert nicht. Gute Einkäufer vergleichen und fordern mehrere Angebote an. Stellen Sie durch Ihr perfektes Angebotsmanagement sicher, dass Ihr Angebot nicht das Vergleichsangebot sein wird.

In diesem Seminar erhalten Sie die Werkzeuge, wie Sie über die Angebotsqualifizierung die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden punktgenau ermitteln. Kundenorientiert stellen Sie diesen Nutzen bei der Angebotserstellung in den Fokus. Erhöhen Sie die „Trefferquote“ Ihrer Angebote und machen Sie aus Anfragen Aufträge!

Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Inhalte

  • Gutes und schlechtes Angebotsmanagement im Vergleich: Vermeiden Sie die üblichen Fehler
  • Die Angebotsqualifizierung: Wie erhalte ich Informationen zum Angebotsstatus und zur Auftragsvergabe?
  • Vom Einkauf zum Entscheider: Die Entscheidungswege herausfinden und das Gespräch mit den Entscheidern führen
  • Das Beziehungsmanagement zwischen Kunde und Verkäufer: Ohne Pflege der Kundenbeziehung führen Standardangebote fast ausschließlich über den Preis zum Verkaufserfolg
  • Fixieren Sie den Abschluss: Kaufsignale erkennen und umwandeln
  • Tipps zur Angebotsgestaltung: Dos & Don‘ts
  • Die perfekte Organisation der Angebotsverfolgung – ohne Ausrede im Wochenplan integriert
  • Das Nachfasstelefonat: Keine Vertröstungen sondern Entscheidungen
  • Nachverfolgen ohne zu nerven

Bitte bringen Sie zum Seminar Ihre anonymisierten Angebotsschreiben mit.

Methodik
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Bearbeitung eigener Praxisfälle, Erfahrungsaustausch, Checklisten, hoher Praxistransfer für Ihren beruflichen Alltag, praktische Anleitungen, Optimierungshinweise

Zielgruppe
Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, die in Verkaufsprozesse eingebunden sind

Buchungscode
P4.9

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
Berlin 21.04.2022 10.10.2022
Erfurt 28.02.2022 06.09.2022
Frankfurt 04.05.2022 28.11.2022
Friedrichshafen 17.01.2022 11.07.2022
Hamburg 07.06.2022 15.12.2022
Hannover 02.05.2022 01.11.2022
Kassel 07.03.2022 26.09.2022
Köln 12.04.2022 31.10.2022
Leipzig 24.01.2022 20.07.2022
Magdeburg 09.05.2022 07.11.2022
München 17.03.2022 04.10.2022
Münster 10.01.2022 18.08.2022
Nürnberg 20.06.2022 05.12.2022
Oldenburg 07.02.2022 05.09.2022
Rostock 28.03.2022 12.09.2022
Stuttgart 15.02.2022 19.09.2022

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.9