Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Beschreibung

Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge. Kennen Sie diese Situation? Ihr Kunde hat bei Ihnen angefragt, Sie erstellen ein zeitaufwändiges Angebot und Ihr Kunde reagiert nicht. Gute Einkäufer vergleichen und fordern mehrere Angebote an. Stellen Sie durch Ihr perfektes Angebotsmanagement sicher, dass Ihr Angebot nicht das Vergleichsangebot sein wird.

In diesem Seminar erhalten Sie die Werkzeuge, wie Sie über die Angebotsqualifizierung die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden punktgenau ermitteln. Kundenorientiert stellen Sie diesen Nutzen bei der Angebotserstellung in den Fokus. Erhöhen Sie die „Trefferquote“ Ihrer Angebote und machen Sie aus Anfragen Aufträge!

Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Inhalte

  • Gutes und schlechtes Angebotsmanagement im Vergleich: Vermeiden Sie die üblichen Fehler
  • Die Angebotsqualifizierung: Wie erhalte ich Informationen zum Angebotsstatus und zur Auftragsvergabe?
  • Vom Einkauf zum Entscheider: Die Entscheidungswege herausfinden und das Gespräch mit den Entscheidern führen
  • Das Beziehungsmanagement zwischen Kunde und Verkäufer: Ohne Pflege der Kundenbeziehung führen Standardangebote fast ausschließlich über den Preis zum Verkaufserfolg
  • Fixieren Sie den Abschluss: Kaufsignale erkennen und umwandeln
  • Tipps zur Angebotsgestaltung: Dos & Don‘ts
  • Die perfekte Organisation der Angebotsverfolgung – ohne Ausrede im Wochenplan integriert
  • Das Nachfasstelefonat: Keine Vertröstungen sondern Entscheidungen
  • Nachverfolgen ohne zu nerven

Bitte bringen Sie zum Seminar Ihre anonymisierten Angebotsschreiben mit.

Methodik
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Bearbeitung eigener Praxisfälle, Erfahrungsaustausch, Checklisten, hoher Praxistransfer für Ihren beruflichen Alltag, praktische Anleitungen, Optimierungshinweise

Zielgruppe
Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, die in Verkaufsprozesse eingebunden sind

Buchungscode
P4.9

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
Berlin 13.03.2023 29.09.2023
Erfurt 17.01.2023 04.09.2023
Frankfurt 30.01.2023 06.09.2023
Freiburg 12.05.2023 09.11.2023
Friedrichshafen 16.06.2023 01.12.2023
Hamburg 22.05.2023 27.11.2023
Hannover 17.04.2023 02.11.2023
Kassel 24.03.2023 11.09.2023
Köln 31.05.2023 20.10.2023
Leipzig 30.06.2023 08.12.2023
München 27.02.2023 12.09.2023
Nürnberg 10.03.2023 22.09.2023
Saarbrücken 13.04.2023 06.11.2023
Stuttgart 28.02.2023 13.09.2023

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.9