Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Beschreibung

Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge. Kennen Sie diese Situation? Ihr Kunde hat bei Ihnen angefragt, Sie erstellen ein zeitaufwändiges Angebot und Ihr Kunde reagiert nicht. Gute Einkäufer vergleichen und fordern mehrere Angebote an. Stellen Sie durch Ihr perfektes Angebotsmanagement sicher, dass Ihr Angebot nicht das Vergleichsangebot sein wird.

In diesem Seminar erhalten Sie die Werkzeuge, wie Sie über die Angebotsqualifizierung die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden punktgenau ermitteln. Kundenorientiert stellen Sie diesen Nutzen bei der Angebotserstellung in den Fokus. Erhöhen Sie die „Trefferquote“ Ihrer Angebote und machen Sie aus Anfragen Aufträge!

Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Inhalte

  • Gutes und schlechtes Angebotsmanagement im Vergleich: Vermeiden Sie die üblichen Fehler
  • Die Angebotsqualifizierung: Wie erhalte ich Informationen zum Angebotsstatus und zur Auftragsvergabe?
  • Vom Einkauf zum Entscheider: Die Entscheidungswege herausfinden und das Gespräch mit den Entscheidern führen
  • Das Beziehungsmanagement zwischen Kunde und Verkäufer: Ohne Pflege der Kundenbeziehung führen Standardangebote fast ausschließlich über den Preis zum Verkaufserfolg
  • Fixieren Sie den Abschluss: Kaufsignale erkennen und umwandeln
  • Tipps zur Angebotsgestaltung: Dos & Don‘ts
  • Die perfekte Organisation der Angebotsverfolgung – ohne Ausrede im Wochenplan integriert
  • Das Nachfasstelefonat: Keine Vertröstungen sondern Entscheidungen
  • Nachverfolgen ohne zu nerven

Bitte bringen Sie zum Seminar Ihre anonymisierten Angebotsschreiben mit.

Methodik
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Bearbeitung eigener Praxisfälle, Erfahrungsaustausch, Checklisten, hoher Praxistransfer für Ihren beruflichen Alltag, praktische Anleitungen, Optimierungshinweise

Zielgruppe
Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, die in Verkaufsprozesse eingebunden sind

Buchungscode
P4.9

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2020 1. Halbjahr 2021
Berlin 07.10.2020 21.04.2021
Erfurt 31.08.2020 26.02.2021
Frankfurt 26.11.2020 04.05.2021
Friedrichshafen 08.07.2020 15.01.2021
Hamburg 16.12.2020 03.06.2021
Hannover 26.10.2020 30.04.2021
Kassel 24.09.2020 04.03.2021
Köln 28.10.2020 12.04.2021
Leipzig 15.07.2020 22.01.2021
Magdeburg 05.11.2020 07.05.2021
München 02.10.2020 17.03.2021
Münster 13.08.2020 07.01.2021
Nürnberg 02.12.2020 18.06.2021
Oldenburg 28.08.2020 05.02.2021
Rostock 10.09.2020 25.03.2021
Stuttgart 17.09.2020 12.02.2021

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.9