Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Beschreibung

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr. Das Jahresgespräch ist ein unverzichtbarer Bestandteil Ihrer zielführenden Vertriebsstrategie. Stellen Sie in diesem Gespräch gemeinsam mit Ihrem Kunden die Weichen für die erfolgreiche und partnerschaftliche Zusammenarbeit im kommenden Jahr. Festigen Sie durch dieses Gespräch die Beziehung zu Ihrem Kunden und setzen Sie das Instrumentarium der Jahresgespräche wirkungsvoll für Ihren Unternehmenserfolg ein.

Gut vorbereitet sichern Sie sich für das neue Geschäftsjahr eine perfekt vorbereitete Startposition.

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Inhalte

  • Die Bedeutung der Jahresgespräche
  • Mit welchen Kunden Sie Jahresgespräche führen sollten
  • Lernen Sie Motive und Verhaltensmuster von Einkäufern kennen
  • Die strategische Checkliste zur Gesprächsvorbereitung
  • Identifizierung von Kundenpotentialen: Aktuelle und zukünftige Liefersituation
  • Identifizieren Sie Ziele und Motive Ihres Gesprächspartners und stimmen Sie Ihre Handlungsweise gezielt darauf ab
  • Gezielte Maßnahmen zur Verkaufsförderung
  • Typische Gesprächsinhalte und Situationen
  • Gegenseitige Partnerschaft: Der Nutzen von verkaufsunterstützenden Maßnahmen
  • Zielvereinbarungen und Rahmenverträge: Festlegung der qualitativen und quantitativen Zielsetzung
  • Gesprächsstrategie und Verhandlungsführung: Meistern Sie kritische Situationen
  • Umgang mit überzogenen (Nach-)forderungen
  • Die Umsetzung im Jahresverlauf kontrollieren

Methodik
Workshop: Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch und Diskussion

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, Key-Account-Manager

Buchungscode
P4.11

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2022 1. Halbjahr 2023
Berlin 10.11.2022 02.06.2023
Erfurt 01.11.2022 22.05.2023
Frankfurt 21.11.2022 27.04.2023
Freiburg 06.10.2022 24.04.2023
Friedrichshafen 12.12.2022 27.02.2023
Hamburg 04.07.2022 19.06.2023
Hannover 16.12.2022 01.02.2023
Kassel 10.08.2022 24.02.2023
Köln 11.07.2022 16.03.2023
Leipzig 15.09.2022 23.01.2023
München 04.10.2022 28.02.2023
Nürnberg 12.09.2022 11.05.2023
Saarbrücken 13.09.2022 05.06.2023
Stuttgart 28.11.2022 12.06.2023

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.11