Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Beschreibung

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr. Das Jahresgespräch ist ein unverzichtbarer Bestandteil Ihrer zielführenden Vertriebsstrategie. Stellen Sie in diesem Gespräch gemeinsam mit Ihrem Kunden die Weichen für die erfolgreiche und partnerschaftliche Zusammenarbeit im kommenden Jahr. Festigen Sie durch dieses Gespräch die Beziehung zu Ihrem Kunden und setzen Sie das Instrumentarium der Jahresgespräche wirkungsvoll für Ihren Unternehmenserfolg ein.

Gut vorbereitet sichern Sie sich für das neue Geschäftsjahr eine perfekt vorbereitete Startposition.

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Inhalte

  • Die Bedeutung der Jahresgespräche
  • Mit welchen Kunden Sie Jahresgespräche führen sollten
  • Lernen Sie Motive und Verhaltensmuster von Einkäufern kennen
  • Die strategische Checkliste zur Gesprächsvorbereitung
  • Identifizierung von Kundenpotentialen: Aktuelle und zukünftige Liefersituation
  • Identifizieren Sie Ziele und Motive Ihres Gesprächspartners und stimmen Sie Ihre Handlungsweise gezielt darauf ab
  • Gezielte Maßnahmen zur Verkaufsförderung
  • Typische Gesprächsinhalte und Situationen
  • Gegenseitige Partnerschaft: Der Nutzen von verkaufsunterstützenden Maßnahmen
  • Zielvereinbarungen und Rahmenverträge: Festlegung der qualitativen und quantitativen Zielsetzung
  • Gesprächsstrategie und Verhandlungsführung: Meistern Sie kritische Situationen
  • Umgang mit überzogenen (Nach-)forderungen
  • Die Umsetzung im Jahresverlauf kontrollieren

Methodik
Workshop: Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch und Diskussion

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, Key-Account-Manager

Buchungscode
P4.11

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
Berlin 30.05.2022 10.11.2022
Erfurt 02.05.2022 01.11.2022
Frankfurt 12.05.2022 21.11.2022
Friedrichshafen 20.04.2022 06.10.2022
Hamburg 15.06.2022 12.12.2022
Hannover 02.02.2022 04.07.2022
Kassel 07.06.2022 16.12.2022
Köln 17.01.2022 10.08.2022
Leipzig 20.01.2022 11.07.2022
Magdeburg 21.03.2022 15.09.2022
München 02.03.2022 04.10.2022
Münster 28.03.2022 12.09.2022
Nürnberg 15.02.2022 13.09.2022
Oldenburg 05.05.2022 28.11.2022
Rostock 03.02.2022 11.08.2022
Stuttgart 30.06.2022 01.12.2022

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.11