Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Beschreibung

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr. Das Jahresgespräch ist ein unverzichtbarer Bestandteil Ihrer zielführenden Vertriebsstrategie. Stellen Sie in diesem Gespräch gemeinsam mit Ihrem Kunden die Weichen für die erfolgreiche und partnerschaftliche Zusammenarbeit im kommenden Jahr. Festigen Sie durch dieses Gespräch die Beziehung zu Ihrem Kunden und setzen Sie das Instrumentarium der Jahresgespräche wirkungsvoll für Ihren Unternehmenserfolg ein.

Gut vorbereitet sichern Sie sich für das neue Geschäftsjahr eine perfekt vorbereitete Startposition.

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Inhalte

  • Die Bedeutung der Jahresgespräche
  • Mit welchen Kunden Sie Jahresgespräche führen sollten
  • Lernen Sie Motive und Verhaltensmuster von Einkäufern kennen
  • Die strategische Checkliste zur Gesprächsvorbereitung
  • Identifizierung von Kundenpotentialen: Aktuelle und zukünftige Liefersituation
  • Identifizieren Sie Ziele und Motive Ihres Gesprächspartners und stimmen Sie Ihre Handlungsweise gezielt darauf ab
  • Gezielte Maßnahmen zur Verkaufsförderung
  • Typische Gesprächsinhalte und Situationen
  • Gegenseitige Partnerschaft: Der Nutzen von verkaufsunterstützenden Maßnahmen
  • Zielvereinbarungen und Rahmenverträge: Festlegung der qualitativen und quantitativen Zielsetzung
  • Gesprächsstrategie und Verhandlungsführung: Meistern Sie kritische Situationen
  • Umgang mit überzogenen (Nach-)forderungen
  • Die Umsetzung im Jahresverlauf kontrollieren

Methodik
Workshop: Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch und Diskussion

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, Key-Account-Manager

Buchungscode
P4.11

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2020 1. Halbjahr 2021
Berlin 10.11.2020 28.05.2021
Erfurt 15.10.2020 30.04.2021
Frankfurt 19.11.2020 12.05.2021
Friedrichshafen 02.10.2020 20.04.2021
Hamburg 09.12.2020 15.06.2021
Hannover 03.07.2020 29.01.2021
Kassel 18.12.2020 04.06.2021
Köln 25.06.2020 15.01.2021
Leipzig 10.07.2020 20.01.2021
Magdeburg 11.09.2020 18.03.2021
München 01.10.2020 02.03.2021
Münster 09.09.2020 26.03.2021
Nürnberg 08.09.2020 12.02.2021
Oldenburg 26.11.2020 05.05.2021
Rostock 11.08.2020 03.02.2021
Stuttgart 01.12.2020 30.06.2021

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.11