Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Beschreibung

Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg. „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ – Lange Zeit in Vergessenheit geraten, das Verkaufen mit Stift und Papier ist eine wieder entdeckte Methode des Verkaufens. Verkäufer und Kunde erarbeiten gemeinsam das beste Angebot, die einzelnen Schritte werden Punkt für Punkt aufgezeichnet. Glaubwürdigkeit und Vertrauen sind die Folge. Pencil Selling – das Skizzieren auf einem Blatt Papier oder Flipchart – wirkt bei Ihrem Kunden stärker als Hochglanzbroschüren oder am Bildschirm präsentierte Folien. Visualisierungen sind schnell erklärt und reduzieren Verständnisfragen auf ein Minimum.

Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Die Theorie

  • Die Wirkung von Vertrauen und Sympathie im Verkaufsgespräch
  • Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
  • Kundengerecht Produktvarianten und Produktkombinationen für den Kunden zusammenstellen
  • Die eigenen Produkte kennen und verständlich dem Kunden erklären
  • Kundennutzen der einzelnen Produkte
  • Die Methode und die Vorteile des Pencil Selling – mit dem Stift verkaufen
  • Wann und wie setzen Sie Pencil Selling im Verkaufsgespräch ein?
  • Kundenvorteile – Kundenvorteile – Kundenvorteile
  • Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden und machen Sie den Abschluss

Die Praxis

  • Unterschiedliche Empfehlungen werden an die Hand gegeben
  • Aktives Trainieren von Pencil Selling

Methodik
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Gruppenarbeiten, zahlreiche Kommunikationsübungen, Trainieren von Pencil Selling, hoher Praxistransfer für den beruflichen Alltag. Das Training ist stark praxisorientiert, die Teilnehmer werden aktiv gefordert und eingebunden

Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer, die in Verkaufs- und Beratungsgesprächen durch visuelle Darstellungen beraten und überzeugen wollen

Buchungscode
P4.22

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2023 1. Halbjahr 2024
von bis von bis
Berlin 06.09.2023 07.09.2023 15.02.2024 16.02.2024
Erfurt 13.09.2023 14.09.2023 18.01.2024 19.01.2024
Frankfurt 11.09.2023 12.09.2023 13.02.2024 14.02.2024
Freiburg 10.07.2023 11.07.2023 30.01.2024 31.01.2024
Friedrichshafen 13.11.2023 14.11.2023 22.05.2024 23.05.2024
Hamburg 30.10.2023 31.10.2023 02.05.2024 03.05.2024
Hannover 11.12.2023 12.12.2023 13.06.2024 14.06.2024
Kassel 04.10.2023 05.10.2023 20.03.2024 21.03.2024
Köln 16.10.2023 17.10.2023 27.02.2024 28.02.2024
Leipzig 09.10.2023 10.10.2023 24.04.2024 25.04.2024
München 03.07.2023 04.07.2023 17.01.2024 18.01.2024
Nürnberg 27.11.2023 28.11.2023 06.05.2024 07.05.2024
Saarbrücken 04.12.2023 05.12.2023 19.06.2024 20.06.2024
Stuttgart 21.09.2023 22.09.2023 25.03.2024 26.03.2024

Seminargebühr / Person 1.280,00 € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Preis: 1.280,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.22