Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Beschreibung

Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg. „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ – Lange Zeit in Vergessenheit geraten, das Verkaufen mit Stift und Papier ist eine wieder entdeckte Methode des Verkaufens. Verkäufer und Kunde erarbeiten gemeinsam das beste Angebot, die einzelnen Schritte werden Punkt für Punkt aufgezeichnet. Glaubwürdigkeit und Vertrauen sind die Folge. Pencil Selling – das Skizzieren auf einem Blatt Papier oder Flipchart – wirkt bei Ihrem Kunden stärker als Hochglanzbroschüren oder am Bildschirm präsentierte Folien. Visualisierungen sind schnell erklärt und reduzieren Verständnisfragen auf ein Minimum.

Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Die Theorie

  • Die Wirkung von Vertrauen und Sympathie im Verkaufsgespräch
  • Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
  • Kundengerecht Produktvarianten und Produktkombinationen für den Kunden zusammenstellen
  • Die eigenen Produkte kennen und verständlich dem Kunden erklären
  • Kundennutzen der einzelnen Produkte
  • Die Methode und die Vorteile des Pencil Selling – mit dem Stift verkaufen
  • Wann und wie setzen Sie Pencil Selling im Verkaufsgespräch ein?
  • Kundenvorteile – Kundenvorteile – Kundenvorteile
  • Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden und machen Sie den Abschluss

Die Praxis

  • Unterschiedliche Empfehlungen werden an die Hand gegeben
  • Aktives Trainieren von Pencil Selling

Methodik
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Gruppenarbeiten, zahlreiche Kommunikationsübungen, Trainieren von Pencil Selling, hoher Praxistransfer für den beruflichen Alltag. Das Training ist stark praxisorientiert, die Teilnehmer werden aktiv gefordert und eingebunden

Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer, die in Verkaufs- und Beratungsgesprächen durch visuelle Darstellungen beraten und überzeugen wollen

Buchungscode
P4.22

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2020 1. Halbjahr 2021
von bis von bis
Berlin 06.07.2020 07.07.2020 20.01.2021 21.01.2021
Erfurt 03.09.2020 04.09.2020 16.03.2021 17.03.2021
Frankfurt 01.07.2020 02.07.2020 28.01.2021 29.01.2021
Friedrichshafen 21.09.2020 22.09.2020 09.03.2021 10.03.2021
Hamburg 26.11.2020 27.11.2020 17.05.2021 18.05.2021
Hannover 31.08.2020 01.09.2020 25.02.2021 26.02.2021
Kassel 15.11.2020 16.11.2020 04.05.2021 05.05.2021
Köln 08.10.2020 09.10.2020 02.04.2021 03.04.2021
Leipzig 17.12.2020 18.12.2020 03.06.2021 04.06.2021
Magdeburg 01.10.2020 02.10.2020 22.04.2021 23.04.2021
München 10.12.2020 11.12.2020 17.06.2021 18.06.2021
Münster 03.12.2020 04.12.2020 15.06.2021 16.06.2021
Nürnberg 10.09.2020 11.09.2020 10.02.2021 11.02.2021
Oldenburg 31.08.2020 01.09.2020 04.02.2021 05.02.2021
Rostock 09.11.2020 10.11.2020 26.05.2021 27.05.2021
Stuttgart 13.07.2020 14.07.2020 11.01.2021 12.01.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.22