Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Beschreibung

Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg. „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ – Lange Zeit in Vergessenheit geraten, das Verkaufen mit Stift und Papier ist eine wieder entdeckte Methode des Verkaufens. Verkäufer und Kunde erarbeiten gemeinsam das beste Angebot, die einzelnen Schritte werden Punkt für Punkt aufgezeichnet. Glaubwürdigkeit und Vertrauen sind die Folge. Pencil Selling – das Skizzieren auf einem Blatt Papier oder Flipchart – wirkt bei Ihrem Kunden stärker als Hochglanzbroschüren oder am Bildschirm präsentierte Folien. Visualisierungen sind schnell erklärt und reduzieren Verständnisfragen auf ein Minimum.

Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Die Theorie

  • Die Wirkung von Vertrauen und Sympathie im Verkaufsgespräch
  • Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
  • Kundengerecht Produktvarianten und Produktkombinationen für den Kunden zusammenstellen
  • Die eigenen Produkte kennen und verständlich dem Kunden erklären
  • Kundennutzen der einzelnen Produkte
  • Die Methode und die Vorteile des Pencil Selling – mit dem Stift verkaufen
  • Wann und wie setzen Sie Pencil Selling im Verkaufsgespräch ein?
  • Kundenvorteile – Kundenvorteile – Kundenvorteile
  • Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden und machen Sie den Abschluss

Die Praxis

  • Unterschiedliche Empfehlungen werden an die Hand gegeben
  • Aktives Trainieren von Pencil Selling

Methodik
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Gruppenarbeiten, zahlreiche Kommunikationsübungen, Trainieren von Pencil Selling, hoher Praxistransfer für den beruflichen Alltag. Das Training ist stark praxisorientiert, die Teilnehmer werden aktiv gefordert und eingebunden

Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer, die in Verkaufs- und Beratungsgesprächen durch visuelle Darstellungen beraten und überzeugen wollen

Buchungscode
P4.22

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2022 2. Halbjahr 2021
von bis von bis
Berlin 20.01.2022 21.01.2022 22.06.2021 23.06.2021
Erfurt 16.03.2022 17.03.2022 06.09.2021 07.09.2021
Frankfurt 31.01.2022 01.02.2022 01.07.2021 02.07.2021
Friedrichshafen 09.03.2022 10.03.2022 21.09.2021 22.09.2021
Hamburg 17.05.2022 18.05.2022 25.11.2021 26.11.2021
Hannover 28.02.2022 01.03.2022 02.09.2021 03.09.2021
Kassel 04.05.2022 05.05.2022 15.11.2021 16.11.2021
Köln 04.04.2022 05.04.2022 07.10.2021 08.10.2021
Leipzig 07.06.2022 08.06.2022 16.12.2021 17.12.2021
Magdeburg 25.04.2022 26.04.2022 30.09.2021 01.10.2021
München 20.06.2022 21.06.2022 09.12.2021 10.12.2021
Münster 15.06.2022 16.06.2022 02.12.2021 03.12.2021
Nürnberg 10.02.2022 11.02.2022 15.09.2021 16.09.2021
Oldenburg 07.02.2022 08.02.2022 02.09.2021 03.09.2021
Rostock 26.05.2022 27.05.2022 09.11.2021 10.11.2021
Stuttgart 11.01.2022 12.01.2022 13.07.2021 14.07.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.22