Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Beschreibung

Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg. „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ – Lange Zeit in Vergessenheit geraten, das Verkaufen mit Stift und Papier ist eine wieder entdeckte Methode des Verkaufens. Verkäufer und Kunde erarbeiten gemeinsam das beste Angebot, die einzelnen Schritte werden Punkt für Punkt aufgezeichnet. Glaubwürdigkeit und Vertrauen sind die Folge. Pencil Selling – das Skizzieren auf einem Blatt Papier oder Flipchart – wirkt bei Ihrem Kunden stärker als Hochglanzbroschüren oder am Bildschirm präsentierte Folien. Visualisierungen sind schnell erklärt und reduzieren Verständnisfragen auf ein Minimum.

Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Die Theorie

  • Die Wirkung von Vertrauen und Sympathie im Verkaufsgespräch
  • Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
  • Kundengerecht Produktvarianten und Produktkombinationen für den Kunden zusammenstellen
  • Die eigenen Produkte kennen und verständlich dem Kunden erklären
  • Kundennutzen der einzelnen Produkte
  • Die Methode und die Vorteile des Pencil Selling – mit dem Stift verkaufen
  • Wann und wie setzen Sie Pencil Selling im Verkaufsgespräch ein?
  • Kundenvorteile – Kundenvorteile – Kundenvorteile
  • Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden und machen Sie den Abschluss

Die Praxis

  • Unterschiedliche Empfehlungen werden an die Hand gegeben
  • Aktives Trainieren von Pencil Selling

Methodik
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Gruppenarbeiten, zahlreiche Kommunikationsübungen, Trainieren von Pencil Selling, hoher Praxistransfer für den beruflichen Alltag. Das Training ist stark praxisorientiert, die Teilnehmer werden aktiv gefordert und eingebunden

Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer, die in Verkaufs- und Beratungsgesprächen durch visuelle Darstellungen beraten und überzeugen wollen

Buchungscode
P4.22

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2022 1. Halbjahr 2023
von bis von bis
Berlin 22.06.2022 23.06.2022 15.02.2023 16.02.2023
Erfurt 06.09.2022 07.09.2022 19.01.2023 20.01.2023
Frankfurt 04.07.2022 05.07.2022 13.02.2023 14.02.2023
Freiburg 21.09.2022 22.09.2022 30.01.2023 31.01.2023
Friedrichshafen 28.11.2022 29.11.2022 22.05.2023 23.05.2023
Hamburg 18.08.2022 19.08.2022 02.05.2023 03.05.2023
Hannover 15.11.2022 16.11.2022 15.06.2023 16.06.2023
Kassel 17.10.2022 18.10.2022 20.03.2023 21.03.2023
Köln 15.12.2022 16.12.2022 27.02.2023 28.02.2023
Leipzig 04.10.2022 05.10.2022 24.04.2023 25.04.2023
München 12.12.2022 13.12.2022 17.01.2023 18.01.2023
Nürnberg 05.12.2022 06.12.2022 08.05.2023 09.05.2023
Saarbrücken 15.09.2022 16.09.2022 19.06.2023 20.06.2023
Stuttgart 08.08.2022 09.08.2022 30.03.2023 31.03.2023

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.22