Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Beschreibung

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb. Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert.

Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Inhalte

  • Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
  • Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
  • Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
  • Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
  • Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
  • Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
  • Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
  • Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
  • Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
  • Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
  • Was tun bei Preisdiskussionen?
  • Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
  • Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
  • Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
  • Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

Methodik
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag

Zielgruppe
Ingenieure und Techniker mit Aufgaben im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen

Buchungscode
P6.1

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2023 1. Halbjahr 2024
von bis von bis
Berlin 13.12.2023 14.12.2023 13.06.2024 14.06.2024
Erfurt 13.11.2023 14.11.2023 22.05.2024 23.05.2024
Frankfurt 30.10.2023 31.10.2023 24.04.2024 25.04.2024
Freiburg 24.07.2023 25.07.2023 18.01.2024 19.01.2024
Friedrichshafen 11.09.2023 12.09.2023 13.02.2024 14.02.2024
Hamburg 04.09.2023 05.09.2023 23.01.2024 24.01.2024
Hannover 07.12.2023 08.12.2023 03.06.2024 04.06.2024
Kassel 20.09.2023 21.09.2023 27.02.2024 28.02.2024
Köln 07.09.2023 08.09.2023 17.01.2024 18.01.2024
Leipzig 11.12.2023 12.12.2023 19.06.2024 20.06.2024
München 25.09.2023 26.09.2023 06.03.2024 07.03.2024
Nürnberg 14.09.2023 15.09.2023 27.03.2024 28.03.2024
Saarbrücken 06.11.2023 07.11.2023 05.06.2024 06.06.2024
Stuttgart 18.09.2023 19.09.2023 06.02.2024 07.02.2024

Seminargebühr / Person 1.280,00 € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Preis: 1.280,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P6.1