Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Beschreibung

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb. Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert.

Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Inhalte

  • Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
  • Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
  • Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
  • Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
  • Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
  • Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
  • Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
  • Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
  • Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
  • Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
  • Was tun bei Preisdiskussionen?
  • Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
  • Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
  • Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
  • Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

Methodik
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag

Zielgruppe
Ingenieure und Techniker mit Aufgaben im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen

Buchungscode
P6.1

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2020 1. Halbjahr 2021
von bis von bis
Berlin 14.12.2020 15.12.2020 08.06.2021 09.06.2021
Erfurt 01.07.2020 02.07.2020 14.01.2021 15.01.2021
Frankfurt 02.12.2020 03.12.2020 17.06.2021 18.06.2021
Friedrichshafen 28.09.2020 29.09.2020 09.03.2021 10.03.2021
Hamburg 03.11.2020 04.11.2020 27.05.2021 28.05.2021
Hannover 01.10.2020 02.10.2020 27.04.2021 28.04.2021
Kassel 14.09.2020 15.09.2020 25.03.2021 26.03.2021
Köln 13.08.2020 14.08.2020 25.02.2021 26.02.2021
Leipzig 03.09.2020 04.09.2020 16.03.2021 17.03.2021
Magdeburg 19.11.2020 20.11.2020 06.05.2021 07.05.2021
München 07.12.2020 08.12.2020 29.06.2021 30.06.2021
Münster 25.06.2020 26.06.2020 12.01.2021 13.01.2021
Nürnberg 12.10.2020 13.10.2020 12.04.2021 13.04.2021
Oldenburg 31.08.2020 01.09.2020 04.02.2021 05.02.2021
Rostock 03.08.2020 04.08.2020 27.01.2021 28.01.2021
Stuttgart 26.11.2020 27.11.2020 18.05.2021 19.05.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P6.1