Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Beschreibung

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb. Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert.

Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Inhalte

  • Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
  • Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
  • Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
  • Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
  • Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
  • Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
  • Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
  • Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
  • Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
  • Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
  • Was tun bei Preisdiskussionen?
  • Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
  • Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
  • Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
  • Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

Methodik
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag

Zielgruppe
Ingenieure und Techniker mit Aufgaben im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen

Buchungscode
P6.1

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1.Halbjahr 2. Halbjahr
bis bis von bis
Berlin 14.06.2023 15.06.2023 13.12.2023 14.12.2023
Erfurt 22.05.2023 23.05.2023 13.11.2023 14.11.2023
Frankfurt 24.04.2023 25.04.2023 30.10.2023 31.10.2023
Freiburg 19.01.2023 20.01.2023 24.07.2023 25.07.2023
Friedrichshafen 13.02.2023 14.02.2023 11.09.2023 12.09.2023
Hamburg 23.01.2023 24.01.2023 04.09.2023 05.09.2023
Hannover 01.06.2023 02.06.2023 07.12.2023 08.12.2023
Kassel 27.02.2023 28.02.2023 20.09.2023 21.09.2023
Köln 17.01.2023 18.01.2023 07.09.2023 08.09.2023
Leipzig 19.06.2023 20.06.2023 11.12.2023 12.12.2023
München 06.03.2023 07.03.2023 25.09.2023 26.09.2023
Nürnberg 27.03.2023 28.03.2023 14.09.2023 15.09.2023
Saarbrücken 05.06.2023 06.06.2023 06.11.2023 07.11.2023
Stuttgart 06.02.2023 07.02.2023 18.09.2023 19.09.2023

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P6.1