Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Beschreibung

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb. Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert.

Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Inhalte

  • Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
  • Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
  • Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
  • Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
  • Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
  • Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
  • Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
  • Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
  • Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
  • Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
  • Was tun bei Preisdiskussionen?
  • Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
  • Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
  • Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
  • Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

Methodik
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag

Zielgruppe
Ingenieure und Techniker mit Aufgaben im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen

Buchungscode
P6.1

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
von bis von bis
Berlin 08.06.2021 09.06.2021 14.12.2021 15.12.2021
Erfurt 14.01.2021 15.01.2021 01.07.2021 02.07.2021
Frankfurt 17.06.2021 18.06.2021 02.12.2021 03.12.2021
Friedrichshafen 09.03.2021 10.03.2021 28.09.2021 29.09.2021
Hamburg 27.05.2021 28.05.2021 03.11.2021 04.11.2021
Hannover 27.04.2021 28.04.2021 30.09.2021 01.10.2021
Kassel 25.03.2021 26.03.2021 14.09.2021 15.09.2021
Köln 25.02.2021 26.02.2021 18.08.2021 19.08.2021
Leipzig 16.03.2021 17.03.2021 06.09.2021 07.09.2021
Magdeburg 06.05.2021 07.05.2021 18.11.2021 19.11.2021
München 29.06.2021 30.06.2021 07.12.2021 08.12.2021
Münster 12.01.2021 13.01.2021 24.06.2021 25.06.2021
Nürnberg 12.04.2021 13.04.2021 12.10.2021 13.10.2021
Oldenburg 04.02.2021 05.02.2021 02.09.2021 03.09.2021
Rostock 27.01.2021 28.01.2021 03.08.2021 04.08.2021
Stuttgart 18.05.2021 19.05.2021 25.11.2021 26.11.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P6.1