Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Beschreibung

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb. Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert.

Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Inhalte

  • Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
  • Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
  • Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
  • Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
  • Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
  • Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
  • Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
  • Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
  • Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
  • Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
  • Was tun bei Preisdiskussionen?
  • Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
  • Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
  • Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
  • Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

Methodik
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag

Zielgruppe
Ingenieure und Techniker mit Aufgaben im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen

Buchungscode
P6.1

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
von bis von bis
Berlin 08.06.2022 09.06.2022 14.12.2022 15.12.2022
Erfurt 17.01.2022 18.01.2022 04.07.2022 05.07.2022
Frankfurt 20.06.2022 21.06.2022 05.12.2022 06.12.2022
Friedrichshafen 09.03.2022 10.03.2022 28.09.2022 29.09.2022
Hamburg 30.05.2022 31.05.2022 03.11.2022 04.11.2022
Hannover 27.04.2022 28.04.2022 04.10.2022 05.10.2022
Kassel 28.03.2022 29.03.2022 14.09.2022 15.09.2022
Köln 28.02.2022 01.03.2022 18.08.2022 19.08.2022
Leipzig 16.03.2022 17.03.2022 06.09.2022 07.09.2022
Magdeburg 09.05.2022 10.05.2022 21.11.2022 22.11.2022
München 29.06.2022 30.06.2022 07.12.2022 08.12.2022
Münster 12.01.2022 13.01.2022 10.08.2022 11.08.2022
Nürnberg 12.04.2022 13.04.2022 12.10.2022 13.10.2022
Oldenburg 07.02.2022 08.02.2022 12.09.2022 13.09.2022
Rostock 27.01.2022 28.01.2022 03.08.2022 04.08.2022
Stuttgart 18.05.2022 19.05.2022 28.11.2022 29.11.2022

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P6.1