Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung

Beschreibung

Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung. Wir verhandeln täglich – mal im Großen, mal im Kleinen. Die Ausgangssituation ist immer gleich: zwei Seiten, zwei nicht übereinstimmende Ziele. Häufig werden Verhandlungen ohne klare Vorbereitung und definierte Ziele geführt – Taktiken und Strategien werden nicht oder unbewusst eingesetzt. Für Ihren Verhandlungserfolg sind das grundlegende Faktoren. In diesem Seminar bauen wir gemeinsam Ihre Verhandlungskompetenz aus. Sie lernen künftige Verhandlungen sicher und lösungsorientiert zu führen. Die optimale Vorbereitung trägt dazu bei, dass auch in schwierigen Verhandlungen Sie zu jedem Zeitpunkt fair, offen und selbstsicher agieren. Verhandlungskompetenz ist die zentrale Kunst im beruflichen Umfeld.

Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung

Vorbereitung

  • Checkliste: Effiziente Vorbereitung ohne viel Aufwand
  • Festlegung der eigenen Ziele und Interessen
  • Die Gegenseite: Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
  • Definition Ihrer Verhandlungsstrategie

Verhandlungstechniken

  • Zwei Verhandlungsarten im Vergleich: hart oder weich?
  • Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
  • Sach- und Beziehungsebene in Verhandlungen
  • Bestimmt in der Sache – fair gegenüber Partnern
  • Der Körper lügt nie: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
  • Die richtigen Fragen stellen: Wer fragt, der führt!
  • Informations- und Lenkungsfragen
  • Aktives Zuhören – strategisches Verhandlungsinstrument
  • Verhandlungsjudo
  • Feilschen
  • Unfaire Verhandlungstaktiken rasch erkennen

Das Harvard®-Konzept

  • Die Methode des sachbezogenen und kooperativen Verhandelns
  • Trennung der Sach- und Beziehungsebene
  • Nicht um Positionen feilschen
  • Interessen sind wichtiger als Positionen

 Schwierige Gespräche konstruktiv führen

  • Und wenn die Gegenseite stärker ist?
  • Was tun, wenn keine Einigung erzielt werden kann: Die BATNA-Formel
  • Schwierige und unfaire Verhandlungspartner

Methodik
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Erfahrungsaustausch, Praxisbeispiele der Teilnehmer, gemeinsame Analyse und Optimierung, Kommunikationsübungen, hoher Praxistransfer für den beruflichen Alltag, Transfer der Inhalte in die Berufspraxis anhand von realen Verhandlungssituationen

Zielgruppe
Alle, die künftige Verhandlungssituationen mit geeigneten Techniken und Werkzeugen souverän meistern wollen

Buchungscode
P3.4

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
von bis von bis
Berlin 08.06.2021 09.06.2021 14.12.2021 15.12.2021
Erfurt 14.01.2021 15.01.2021 01.07.2021 02.07.2021
Frankfurt 17.06.2021 18.06.2021 02.12.2021 03.12.2021
Friedrichshafen 09.03.2021 10.03.2021 28.09.2021 29.09.2021
Hamburg 27.05.2021 28.05.2021 03.11.2021 04.11.2021
Hannover 27.04.2021 28.04.2021 04.10.2021 05.10.2021
Kassel 25.03.2021 26.03.2021 14.09.2021 15.09.2021
Köln 25.02.2021 26.02.2021 18.08.2021 19.08.2021
Leipzig 16.03.2021 17.03.2021 06.09.2021 07.09.2021
Magdeburg 06.05.2021 07.05.2021 18.11.2021 19.11.2021
München 29.06.2021 30.06.2021 07.12.2021 08.12.2021
Münster 11.01.2021 12.01.2021 24.06.2021 25.06.2021
Nürnberg 02.04.2021 03.04.2021 12.10.2021 13.10.2021
Oldenburg 04.02.2021 05.02.2021 02.09.2021 03.09.2021
Rostock 27.01.2021 28.01.2021 03.08.2021 04.08.2021
Stuttgart 18.05.2021 19.05.2021 25.11.2021 26.11.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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