Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung

Beschreibung

Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung. Wir verhandeln täglich – mal im Großen, mal im Kleinen. Die Ausgangssituation ist immer gleich: zwei Seiten, zwei nicht übereinstimmende Ziele. Häufig werden Verhandlungen ohne klare Vorbereitung und definierte Ziele geführt – Taktiken und Strategien werden nicht oder unbewusst eingesetzt. Für Ihren Verhandlungserfolg sind das grundlegende Faktoren. In diesem Seminar bauen wir gemeinsam Ihre Verhandlungskompetenz aus. Sie lernen künftige Verhandlungen sicher und lösungsorientiert zu führen. Die optimale Vorbereitung trägt dazu bei, dass auch in schwierigen Verhandlungen Sie zu jedem Zeitpunkt fair, offen und selbstsicher agieren. Verhandlungskompetenz ist die zentrale Kunst im beruflichen Umfeld.

Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung

Vorbereitung

  • Checkliste: Effiziente Vorbereitung ohne viel Aufwand
  • Festlegung der eigenen Ziele und Interessen
  • Die Gegenseite: Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
  • Definition Ihrer Verhandlungsstrategie

Verhandlungstechniken

  • Zwei Verhandlungsarten im Vergleich: hart oder weich?
  • Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
  • Sach- und Beziehungsebene in Verhandlungen
  • Bestimmt in der Sache – fair gegenüber Partnern
  • Der Körper lügt nie: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
  • Die richtigen Fragen stellen: Wer fragt, der führt!
  • Informations- und Lenkungsfragen
  • Aktives Zuhören – strategisches Verhandlungsinstrument
  • Verhandlungsjudo
  • Feilschen
  • Unfaire Verhandlungstaktiken rasch erkennen

Das Harvard®-Konzept

  • Die Methode des sachbezogenen und kooperativen Verhandelns
  • Trennung der Sach- und Beziehungsebene
  • Nicht um Positionen feilschen
  • Interessen sind wichtiger als Positionen

 Schwierige Gespräche konstruktiv führen

  • Und wenn die Gegenseite stärker ist?
  • Was tun, wenn keine Einigung erzielt werden kann: Die BATNA-Formel
  • Schwierige und unfaire Verhandlungspartner

Methodik
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Erfahrungsaustausch, Praxisbeispiele der Teilnehmer, gemeinsame Analyse und Optimierung, Kommunikationsübungen, hoher Praxistransfer für den beruflichen Alltag, Transfer der Inhalte in die Berufspraxis anhand von realen Verhandlungssituationen

Zielgruppe
Alle, die künftige Verhandlungssituationen mit geeigneten Techniken und Werkzeugen souverän meistern wollen

Buchungscode
P3.4

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2020 1. Halbjahr 2021
von bis von bis
Berlin 14.12.2020 15.12.2020 08.06.2021 09.06.2021
Erfurt 01.07.2020 02.07.2020 14.01.2021 15.01.2021
Frankfurt 02.12.2020 03.12.2020 17.06.2021 18.06.2021
Friedrichshafen 28.09.2020 29.09.2020 09.03.2021 10.03.2021
Hamburg 03.11.2020 04.11.2020 27.05.2021 28.05.2021
Hannover 01.10.2020 02.10.2020 27.04.2021 28.04.2021
Kassel 14.09.2020 15.09.2020 25.03.2021 26.03.2021
Köln 13.08.2020 14.08.2020 25.02.2021 26.02.2021
Leipzig 03.09.2020 04.09.2020 16.03.2021 17.03.2021
Magdeburg 19.11.2020 20.11.2020 06.05.2021 07.05.2021
München 07.12.2020 08.12.2020 29.06.2021 30.06.2021
Münster 25.06.2020 26.06.2020 11.01.2021 12.01.2021
Nürnberg 12.10.2020 13.10.2020 02.04.2021 03.04.2021
Oldenburg 31.08.2020 01.09.2020 04.02.2021 05.02.2021
Rostock 03.08.2020 04.08.2020 27.01.2021 28.01.2021
Stuttgart 26.11.2020 27.11.2020 18.05.2021 19.05.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P3.4