Termine am Telefon vereinbaren: Qualifizierte Termine für Ihren Außendienst. Perfekt vorbereitete Vor-Ort-Termine sind ein wichtiges Fundament für den maximalen Erfolg Ihres Außendienstes – denn Zeit ist für Ihre Verkäufer das wertvollste Gut. Das effizienteste Kontaktinstrument zum Erreichen hochwertiger Termine ist das Telefon. Heben Sie sich mit sympathischen Mitteln von Ihren Mitbewerbern ab – Ausstrahlung und Persönlichkeit sind hierfür die Zauberwörter.

Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihre Abschlussquote bei Terminvereinbarungen erhöhen. Punkten Sie bei Ihren Verkäufern mit Terminen, die Potenzial enthalten!

Termine am Telefon vereinbaren: Qualifizierte Termine für Ihren Außendienst

Inhalte

• Spielregeln und Methoden für Ihre sympathische Kommunikation am Telefon
• Der sichere Auftritt am Telefon: Schaffen Sie ein positives Gesprächsklima
• Ihr gekonnter Umgang mit Sekretärinnen & Co.
• Das Gespräch mit den Entscheidern
• Bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner auf
• Strategien, um das Interesse des Kunden zu erkennen und zu lenken
• Die kurze Bedarfsanalyse am Telefon
• Umgang mit Einwänden im Gespräch: Begegnen Sie Widerständen mit Beziehungskompetenz und Flexibilität
• Ihr persönlicher roter Faden für Ihre erfolgreiche Terminvereinbarung
• Sichern Sie sich eine hohe Terminverbindlichkeit: Die persönliche und zielorientierte Gestaltung des Gesprächsausstiegs
• Die werthaltige und schriftliche Dokumentation als Erfolgsgrundlage für Ihren Außendienst

Methodik
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, moderierte Diskussion, Demonstration, Bearbeitung von Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen

Zielgruppe
Mitarbeiter aus dem Outbound, Key-Account-Management, Innendienstmitarbeiter, die vorbereitend für den Außendienst tätig sind

Buchungscode
P7.4