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Online Seminar – Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst. Für viele Unternehmen ist die Gewinnung von Neukunden ein heikles Thema. Nicht wenige Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, weil sie es versäumten, dem Kundenausbau einen angemessenen Platz in ihrer Vertriebsstrategie einzuräumen. Hinzu kommen Vertriebsmitarbeiter, die ein eher gespaltenes Verhältnis zum Thema Neukundenakquise haben.

Durch gezielte Strategie, geeignete Handwerkzeuge und eine positive innere Einstellung gelingt Ihnen eine erfolgreiche und kontinuierliche Erweiterung Ihres Kundenkreises.

    1.080,00 € pro Person zzgl. MwSt.

    Auf die Wunschliste

    Seminarinhalte

    • Systematische Suche nach neuen Kunden: Wege der Neukundengewinnung
    • Hemmschwellen überwinden: Die Einstellung zur Kalt-Akquise
    • Organisation & Tun: Akquise als fester Bestandteil des Wochenplans
    • Dos & Don’ts bei der Telefonakquise
    • Typische Phasen beim telefonischen Erstkontakt
    • Fehler, die Sie vermeiden sollten
    • Punkten Sie von der ersten Sekunde – Gesprächseinstieg mit Wirkung
    • Bedarfsanalyse auf die Schnelle: Großer oder kleiner Fisch?
    • Elevator Pitch: Kurzpräsentation, jedes Wort durchdacht
    • So leicht funktioniert Terminvereinbarung am Telefon
    • Nachfassen oder verfolgen? Die perfekte Strategie zum Beziehungsaufbau
    • Ausarbeitung einer persönlichen Akquisestrategie für jeden Teilnehmer

    Methodik

    Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, hoher Anteil an praktischen Übungen, Entwicklung individueller Lösungsstrategien, Transferhilfen

    Zielgruppe

    Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Verkaufsführungskräfte

    Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar

    1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
    2. Schulungstag von 9:00 Uhr bis 16:30 Uhr

    Seminargebühr / Person 1.080,– €
    zzgl. MwSt.

    Im Preis inbegriffen:

    • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock & Stifte
    • Teilnehmerzertifikat
    • ausgewählte Seminar-Hotels (ohne Übernachtung)
    • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
    • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
    • unbegrenzte Tagungsgetränke

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      In diesem Seminar erhalten Sie die Werkzeuge, wie Sie über die Angebotsqualifizierung die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden punktgenau ermitteln. Kundenorientiert stellen Sie diesen Nutzen bei der Angebotserstellung in den Fokus. Erhöhen Sie die „Trefferquote“ Ihrer Angebote und machen Sie aus Anfragen Aufträge!

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      Wenn die Persönlichkeit und der Verkaufsstil beim Kunden keinen Anklang finden, wird das Produkt kaum noch wahrgenommen. Wie jeder Verkäufer, so ist jeder Kunde einzigartig und hat einen bevorzugten Verhaltensstil. Ihn herauszufinden und seinem Verkaufsverhalten entsprechend anzupassen, ist ein Geheimnis erfolgreicher Verkäufer, hinter das wir im Seminar blicken.

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