Entdecken Sie in diesem Praxis-Workshop die unausgeschöpften Potentiale. Definieren Sie Ihren Plan zur systematischen Ausschöpfung des Verkaufsgebietes. Steuern Sie mit einem wertvollen und strukturierten Kundenmanagement Ihr Verkaufsgebiet auf Wachstumskurs. Steigern Sie Ihre Umsätze durch Effizienz und Strategie.

Potentialkunden finden & Ausschöpfung des Verkaufsgebietes

Inhalte

• Effiziente Techniken zur schnellen Steigerung des Umsatzes
• Setzen Sie Prioritäten – aber richtig
• Gebietspotentiale optimal ausschöpfen – „Weiße Flecken“ identifizieren
• Der Zeitfaktor – Wollen Sie große oder kleine Fische fangen?
• Wie gut kennen Sie Ihre Kunden? Goldene Regeln, um das Potential Ihrer Kunden zu erkennen
• Für welche Kunden benötigen Sie welchen Aufwand?
• Effektive Konzepte für die Betreuung von A – B – C – P – Kunden
• Neue Kundenpotentiale erschließen: Verschiedene Wege der Neukundenansprache
• Aus Wunsch wird Umsatz: Der strategische Plan für die Entwicklung von Wunschkunden
• Die Terminvereinbarung mit Entscheidern

Methodik
Seminar mit Workshop-Charakter, Trainerinput, Intensive Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Transferhilfen für den Alltag

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter

Buchungscode
P4.3