Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch

Beschreibung

Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch. Verkaufen ist ein zwischenmenschlicher Prozess, der auf Produkt-Know-how, persönlicher Einstellung und auf einer effektiven Kommunikation beruht. Verkaufen ist heute mehr denn je an die Person des Verkäufers geknüpft.

Wenn die Persönlichkeit und der Verkaufsstil beim Kunden keinen Anklang finden, wird das Produkt kaum noch wahrgenommen. Wie jeder Verkäufer, so ist jeder Kunde einzigartig und hat einen bevorzugten Verhaltensstil. Ihn herauszufinden und seinem Verkaufsverhalten entsprechend anzupassen, ist ein Geheimnis erfolgreicher Verkäufer, hinter das wir im Seminar blicken.

Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch

Inhalte:

  • Grundlegende Persönlichkeits- und Kundentypen nach dem persolog – Persönlichkeits-Profil (Verhaltensdimensionen D.I.S.G)
  • Das eigene Verhalten erkennen: Ausbau von Stärken im Verkauf
  • Hinter die Beziehung zum Kunden schauen
  • Verhaltensstil des Kunden erkennen und Andersartigkeit akzeptieren
  • Anpassungsstrategie entwickeln und motivbezogen auf den Kunden eingehen
  • Kunden stärker an mich binden
  • Kundengerechte Verkaufsgespräche führen
  • Bedarfsgerechte Angebote erstellen
  • Atmosphäre des Vertrauens aufbauen

Methodik
persolog – Verhaltens-Kurzcheck zum Kennenlernen des eigenen Persönlichkeitsprofils, Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Übungen von Praxisbeispielen, Kommunikationsübungen, Feedbackrunden und Problemlösungshilfen, hoher Praxistransfer für Ihren beruflichen Alltag

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, Verkäufer, Mitarbeiter im Innen- und Außendienst

Buchungscode
P4.4

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2022 2. Halbjahr 2021
Berlin 02.06.2022 03.12.2021
Erfurt 25.05.2022 23.11.2021
Frankfurt 28.02.2022 01.07.2021
Friedrichshafen 21.03.2022 21.09.2021
Hamburg 09.05.2022 11.11.2021
Hannover 28.03.2022 01.10.2021
Kassel 21.02.2022 30.08.2021
Köln 01.03.2022 02.09.2021
Leipzig 10.05.2022 02.11.2021
Magdeburg 10.01.2022 08.07.2021
München 08.06.2022 09.12.2021
Münster 27.04.2022 28.10.2021
Nürnberg 12.04.2022 08.10.2021
Oldenburg 15.06.2022 16.12.2021
Rostock 23.03.2022 24.09.2021
Stuttgart 17.01.2022 06.07.2021

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.4