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Online Seminar – Strategic Key Account Management

Strategic Key Account Management. A close relationship with key strategic customers is the ultimate competitive advantage a company can achieve. Studies show that professional Key Account Management (KAM) leads to strong, long-term customer loyalty and a significant increase in profits. Successful KAM requires aligning your entire organization, including its strategy, processes, structures and people, with Key Accounts´ requirements.

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    1.280,00 € pro Person zzgl. MwSt.

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    • Contents
    • Methods
    • Target group
    • Buchungscode

    Contents

    Your Benefits: The participants will learn how to …

    • Build and manage the relationship with key customers as a long-term approach to build customer loyalty and increase profits.
    • Segment customers based on their attractiveness and profit potential.
    • Align the entire organization with Key Accounts´ requirements.
    • Develop and implement effective Key Account plans.
    • Calculate the return on investment (ROI) for their company and the Key Accounts.

    Contents

    • Why strategic Key Account Management
      • Providing added value for the customer and your organization
      • Strengthening customer loyalty and your organization´s competitive position
    • Stages in introducing KAM
    • Selecting strategic customers based on a list of criteria
      • Hard and soft criteria
    • Types of Key Account Management
      • Slim KAM and strategic partnership
      • International KAM
    • Key Account Analysis and Planning
      • Analyzing customer needs and purchasing processe
      • Analyzing the customer´s market position and competitive powe
      • Analyzing your situation as a supplier
      • Developing attractive offerings and a cooperation strategy
    • Integrating KAM into your organization
      • Front-end and back-end organization
      • KAM as a line, matrix and staff function
    • Establishing effective Key Account Management processes and systems
    • Selecting and qualifying Key Account Managers
    • Managing Key Account teams
    • Remuneration and incentive systems
    • KAM Controlling

    Methods

    Theory input, discussions, self-reflection, individual and group work, role plays, cases from participants

    Target group

    CEO´s/Business Unit Leaders, Managers and Specialists from Marketing, Sales and Service

    Buchungscode

    P10.15

    Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar

    1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
    2. Schulungstag von 9:00 Uhr bis 16:30 Uhr

    Seminargebühr / Person 1.280,– €
    zzgl. MwSt.

    Im Preis inbegriffen:

    • Umfangreiche Seminarunterlagen, Schreibblock & Stifte
    • Teilnahmezertifikat
    • Hochwertige Tagungslocations (ohne Übernachtung)
    • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
    • Zwei Kaffeepausen mit Snacks & Obst
    • Unbegrenzte Tagungsgetränke

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      Artikelnummer: OSP10.13 Kategorien: Seminare in Englisch, UNSERE ONLINE-SEMINARE Schlagwörter: Critical talks, Englisch, Leading, Negotiation
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      Artikelnummer: OSP10.11 Kategorien: Seminare in Englisch, UNSERE ONLINE-SEMINARE Schlagwörter: Communicating, Englisch, Leading
      1.280,00 € pro Person zzgl. MwSt.
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      1.420,00 € pro Person zzgl. MwSt.
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      Strategic Key Account Management

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      Artikelnummer: P10.15 Kategorie: Seminare in Englisch Schlagwörter: Englisch, Leading, Strategic Key Account Management
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      New in leadership role: from colleague to boss

      1.420,00 € pro Person zzgl. MwSt.
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      New in leadership role: from colleague to boss

      New in leadership role: from colleague to boss. From within the team to being the manager of the team: with your new position you are facing numerous challenges. You now need to lead your former colleagues. At the same time, you need to fulfil the expectations and objectives from higher management. In order to enable your direct reports to reach their objectives and in order to empower and motivate your direct reports, you need to know which behaviors and strategy are key. Right from the beginning. Master the transition optimally so that you position yourself as a leader successfully as soon as possible.

      Practice your new role together with other line managers facing similar challenges. Learn how to define yourself in your new role as line manager.

      Artikelnummer: P10.1 Kategorie: Seminare in Englisch Schlagwörter: boss, Englisch, leadership
      1.420,00 € pro Person zzgl. MwSt.

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