Neu im Verkauf: Der erfolgreiche Start im Außendienst

Beschreibung

Neu im Verkauf: Der erfolgreiche Start im Außendienst. Sie sind neu im Verkauf und wollen Ihre Aufgabe erfolgreich meistern. Gerade zu Beginn ist es wichtig, schnell hohes verkäuferisches Wissen aufzubauen und erfolgreich in Ihren Verkaufsgesprächen umzusetzen. Von großer Bedeutung sind Ihre kommunikative Kompetenz und Ihr ausgeprägtes Verhandlungsgeschick – für ein misslungenes Verkaufsgespräch gibt es selten eine zweite Chance.

Lernen Sie in diesem Intensiv-Seminar die wichtigen Voraussetzungen für Ihren erfolgreichen Einstieg in den Verkauf kennen und generieren Sie so Umsätze und Freude am Verkaufen ab dem ersten Tag. Gemeinsam entwickeln wir Ihre persönliche Erfolgsstrategie – denn um effizient arbeiten zu können, bedarf es noch mehr: Motivation, Organisation, Struktur, Vorbereitung und vieles mehr: Motivation, Organisation, Struktur und Vorbereitung.

Neu im Verkauf: Der erfolgreiche Start im Außendienst

Die Grundlagen: Leistungsmaximierung im Verkauf

  • Die Erfolgsfaktoren im Verkauf
  • Die persönliche Definition der eigenen Erfolgsstrategie
  • Bauen Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden auf
  • Wie bereiten Sie Ihr Gebiet auf – Mehr Besuche durch effiziente Tourenplanung
  • Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden
  • Welche Kunden benötigen welchen Aufwand? Die unterschiedliche Besuchsfrequenz von A- und C-Kunden
  • Erkennen Sie Ihre zukunftsstarken Kunden und ergreifen Sie Ihre Chance
  • Die Königsdisziplin: Gewinnende Neukundenansprache in Ihrem Verkaufsgebiet
  • Die Verkaufsunterlagen: Wie sie heute gestaltet sein müssen, um Wirkung zu entfalten
  • Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten
  • Die Gesprächsnachbearbeitung

Die Kommunikation: Das Werkzeug des erfolgreichen Verkäufers

  • Spielregeln und Methoden für die erfolgreiche Kommunikation
  • Der wirkungsvolle und bewusste Einsatz Ihrer Stimme
  • Die Kompetenz in der Gesprächsführung: Entdecken Sie, was Sie mit Worten erreichen können
  • Rhetorik für Erfolg oder Misserfolg: Positiv formulieren und überzeugend argumentieren
  • Signale erkennen: Aktives Zuhören sichert richtiges Verstehen
  • Die Fragetechnik als Grundlage des erfolgreichen Verkaufsgespräches
  • Die Alleinstellungsmerkmale: Was zeichnet uns aus?
  • Das Unternehmen und seine Leistungen präsentieren: Kurz, sympathisch, sicher und mit Elan
  • Wie erreiche ich das Gespräch mit den Entscheidern?

Die persönliche Wirkung: Der Verkäufer als Sympathie- und Werbeträger des Unternehmens

  • Die Grundlagen der Körpersprache für sympathisches Auftreten
  • Das Auftreten beim Kunden: Meine persönliche Wirkung
  • Diese vier Faktoren bestimmen Ihren Verkaufserfolg
  • Die Körpersprache des Kunden richtig deuten und versteckte Signale erkennen
  • Persönlichkeit, Authentizität und Glaubwürdigkeit im Verkauf
  • Der Verkaufsstärkefaktor: Empathie

Das kundenorientierte Verkaufsgespräch: Erfolgreich und abschlussorientiert

  • Die vier Stufen im Verkaufsgespräch
  • Die Wirkung von Vertrauen und Sympathie im Verkaufsgespräch
  • Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
  • Kundenorientierte Präsentation von Produkt und Leistungsvorteilen
  • Wer keine Kundenvorteile bietet, muss im Preis nachgeben
  • Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
  • Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn unseres Unternehmens?
  • Die Vorbereitung auf den Kaufwiderstand: Welche Einwände begegnen uns?
  • Die verschiedenen Kaufsignale des Kunden erkennen und richtig reagieren
  • Mit der Fragetechnik abschlussorientiert das Verkaufsgespräch Steuern (diesen Punkt löschen, austauschen mit: Sichere Abschlusstechniken
  • Unser Erfolg: Der sympathische und sichere Verkaufsabschluss
Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2020 1. Halbjahr 2021
von bis von bis
Berlin 29.10.2020 30.10.2020 22.04.2021 23.04.2021
Erfurt 03.09.2020 04.09.2020 25.03.2021 26.03.2021
Frankfurt 01.10.2020 02.10.2020 29.04.2021 30.04.2021
Friedrichshafen 28.09.2020 29.09.2020 18.03.2021 19.03.2021
Hamburg 03.12.2020 04.12.2020 15.06.2021 16.06.2021
Hannover 31.08.2020 01.09.2020 18.03.2021 19.03.2021
Kassel 24.08.2020 25.08.2020 17.02.2021 18.02.2021
Köln 08.10.2020 09.10.2020 12.04.2021 13.04.2021
Leipzig 13.07.2020 14.07.2020 20.01.2021 21.01.2021
Magdeburg 23.11.2020 24.11.2020 06.05.2021 07.05.2021
München 08.09.2020 09.09.2020 11.02.2021 12.02.2021
Münster 14.09.2020 15.09.2020 04.03.2021 05.03.2021
Nürnberg 12.11.2020 13.11.2020 20.05.2021 21.05.2021
Oldenburg 02.07.2020 03.07.2020 11.01.2021 12.01.2021
Rostock 10.08.2020 11.08.2020 04.02.2021 05.02.2021
Stuttgart 15.12.2020 16.12.2020 24.06.2021 25.06.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

Methodik
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Übung von Praxisbeispielen, Kommunikationsübungen, Feedbackrunden und Problemlösungshilfen, hoher Praxistransfer für Ihren beruflichen Alltag

Zielgruppe
Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre
Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen

Buchungscode
P4.1

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Neu im Verkauf: Der erfolgreiche Start im Außendienst

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.1