DE | EN

0

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr. Das Jahresgespräch ist ein unverzichtbarer Bestandteil Ihrer zielführenden Vertriebsstrategie. Stellen Sie in diesem Gespräch gemeinsam mit Ihrem Kunden die Weichen für die erfolgreiche und partnerschaftliche Zusammenarbeit im kommenden Jahr. Festigen Sie durch dieses Gespräch die Beziehung zu Ihrem Kunden und setzen Sie das Instrumentarium der Jahresgespräche wirkungsvoll für Ihren Unternehmenserfolg ein.

Gut vorbereitet sichern Sie sich für das neue Geschäftsjahr eine perfekt vorbereitete Startposition.

    780,00 € pro Person zzgl. MwSt.

    Auf die Wunschliste

    Seminarinhalte

    • Die Bedeutung der Jahresgespräche
    • Mit welchen Kunden Sie Jahresgespräche führen sollten
    • Lernen Sie Motive und Verhaltensmuster von Einkäufern kennen
    • Die strategische Checkliste zur Gesprächsvorbereitung
    • Identifizierung von Kundenpotentialen: Aktuelle und zukünftige Liefersituation
    • Identifizieren Sie Ziele und Motive Ihres Gesprächspartners und stimmen Sie Ihre Handlungsweise gezielt darauf ab
    • Gezielte Maßnahmen zur Verkaufsförderung
    • Typische Gesprächsinhalte und Situationen
    • Gegenseitige Partnerschaft: Der Nutzen von verkaufsunterstützenden Maßnahmen
    • Zielvereinbarungen und Rahmenverträge: Festlegung der qualitativen und quantitativen Zielsetzung
    • Gesprächsstrategie und Verhandlungsführung: Meistern Sie kritische Situationen
    • Umgang mit überzogenen (Nach-)forderungen
    • Die Umsetzung im Jahresverlauf kontrollieren

    Methodik

    Workshop: Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch und Diskussion

    Zielgruppe

    Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, Key-Account-Manager

    Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar

    1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr

    Seminargebühr / Person 780,– €
    zzgl. MwSt.

    Im Preis inbegriffen:

    • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock & Stifte
    • Teilnehmerzertifikat
    • ausgewählte Seminar-Hotels (ohne Übernachtung)
    • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
    • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
    • unbegrenzte Tagungsgetränke

    Ähnliche Seminare

    • Ausführung wählen Dieses Produkt weist mehrere Varianten auf. Die Optionen können auf der Produktseite gewählt werden

      Verkaufstraining für den Fach- und Einzelhandel

      1.280,00 € pro Person zzgl. MwSt.
      Auf die Wunschliste

      Verkaufstraining für den Fach- und Einzelhandel

      Verkaufstraining für den Fach- und Einzelhandel. Der Kunde von heute hat gesteigerte Anforderungen an Produkte und deren Verkäufer. Bereits mit Betreten Ihres Fachhandels signalisiert Ihr Kunde seinen Bedarf. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es wichtig, dass im Kundengespräch alles richtig gemacht wird, so dass Ihre Kunden kaufen und mit einem Lächeln gehen und immer gerne wiederkommen. Das Ziel unseres Verkaufstrainings ist es nicht, den Kunden zu einem Regal zu führen und ihn dann alleine zu lassen. Perfekt und schnell die Bedürfnisse erkennen, macht sympathisch – das Vertrauen Ihrer Kunden ist das Resultat. Der beste Boden, um Zusatzverkäufe zu generieren. Beratungsqualität, Kundenzufriedenheit und Vertriebsergebnis stehen immer in unmittelbarem Zusammenhang.

      Artikelnummer: P4.24 Kategorie: Schlagwörter: ,
      1.280,00 € pro Person zzgl. MwSt.
    • Ausführung wählen Dieses Produkt weist mehrere Varianten auf. Die Optionen können auf der Produktseite gewählt werden

      Kundenbindung: Vom ersten Kontakt zur langen Bindung

      780,00 € pro Person zzgl. MwSt.
      Auf die Wunschliste

      Kundenbindung: Vom ersten Kontakt zur langen Bindung

      Kundenbindung: Vom ersten Kontakt zur langen Bindung. Nach der Akquise ist vor der Akquise: Einen Neukunden zu gewinnen ist aufwendiger, als einen Kunden zu halten. Und – treue Kunde kaufen mehr und empfehlen Sie weiter. Einige Verkäufer fokussieren sich ausschließlich darauf, Aufträge zu generieren. Und vernachlässigen im Anschluss Ihren Kunden, der somit leicht zugänglich für Angebote des Mitbewerbs wird.

      In diesem Seminar lernen Sie die Schritte vom Erstkontakt zu einer langfristigen Kunden-/Lieferantenbeziehung kennen und anzuwenden. Generieren Sie Umsatz, in dem Sie Ihre Kunden analysieren, beraten und begeistern.

      Artikelnummer: P4.14 Kategorie: Schlagwörter: ,
      780,00 € pro Person zzgl. MwSt.
    • Ausführung wählen Dieses Produkt weist mehrere Varianten auf. Die Optionen können auf der Produktseite gewählt werden

      Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch

      780,00 € pro Person zzgl. MwSt.
      Auf die Wunschliste

      Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch

      Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch. Verkaufen ist ein zwischenmenschlicher Prozess, der auf Produkt-Know-how, persönlicher Einstellung und auf einer effektiven Kommunikation beruht. Verkaufen ist heute mehr denn je an die Person des Verkäufers geknüpft.

      Wenn die Persönlichkeit und der Verkaufsstil beim Kunden keinen Anklang finden, wird das Produkt kaum noch wahrgenommen. Wie jeder Verkäufer, so ist jeder Kunde einzigartig und hat einen bevorzugten Verhaltensstil. Ihn herauszufinden und seinem Verkaufsverhalten entsprechend anzupassen, ist ein Geheimnis erfolgreicher Verkäufer, hinter das wir im Seminar blicken.

      Artikelnummer: P4.4 Kategorie: Schlagwörter: ,
      780,00 € pro Person zzgl. MwSt.