Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Beschreibung

Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen! Wie viele Verkaufsgespräche verlaufen erfolglos? Wie viele Verkaufsabschlüsse werden in der letzten Phase zerredet? Wie häufig werden Kaufsignale überhört oder übersehen? Verkaufstechniken und -rhetorik alleine sind nicht ausreichend.

Es ist die Aufgabe eines erfolgreichen Verkäufers, diesen entscheidenden Meilenstein im Verkaufsgespräch zu setzen und zum Abschluss zu
kommen. Lernen Sie an diesem Seminartag zahlreiche Strategien für abschlussorientierte Verkaufsgespräche kennen.

Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Inhalte

  • Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die vier Stufen beim Abschlussgespräch
  • Nie mehr sprachlos bei Einwänden
  • Machen Sie den Kauf leicht und geben Sie Entscheidungshilfen
  • Typologie der verschiedenen Kaufsignale
  • Kaufsignale erkennen und richtig umwandeln
  • Das 1 x 1 der Abschlusstechniken
  • Mit unterschiedlichen Fragetechniken zum Abschluss steuern

Methodik
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch im Plenum, Feedback

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker

Buchungscode
P4.17

Wir empfehlen Ihnen das ergänzende Seminar „Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen“ am vorherigen Tag. Bei gleichzeitiger Buchung erhalten Sie einen Nachlass von 5% auf beide Seminargebühren.

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2023 1. Halbjahr 2024
Berlin 13.11.2023 31.05.2024
Erfurt 16.10.2023 02.05.2024
Frankfurt 20.11.2023 15.05.2024
Freiburg 09.10.2023 22.04.2024
Friedrichshafen 11.12.2023 17.06.2024
Hamburg 03.07.2023 30.01.2024
Hannover 04.12.2023 05.06.2024
Kassel 26.06.2023 17.01.2024
Köln 07.09.2023 23.01.2024
Leipzig 04.10.2023 04.03.2024
München 12.09.2023 27.03.2024
Nürnberg 14.09.2023 13.02.2024
Saarbrücken 04.09.2023 06.02.2024
Stuttgart 05.12.2023 28.06.2024

Seminargebühr / Person 780,00 € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Preis: 780,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.17