Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Beschreibung

Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen! Wie viele Verkaufsgespräche verlaufen erfolglos? Wie viele Verkaufsabschlüsse werden in der letzten Phase zerredet? Wie häufig werden Kaufsignale überhört oder übersehen? Verkaufstechniken und -rhetorik alleine sind nicht ausreichend.

Es ist die Aufgabe eines erfolgreichen Verkäufers, diesen entscheidenden Meilenstein im Verkaufsgespräch zu setzen und zum Abschluss zu
kommen. Lernen Sie an diesem Seminartag zahlreiche Strategien für abschlussorientierte Verkaufsgespräche kennen.

Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Inhalte

  • Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die vier Stufen beim Abschlussgespräch
  • Nie mehr sprachlos bei Einwänden
  • Machen Sie den Kauf leicht und geben Sie Entscheidungshilfen
  • Typologie der verschiedenen Kaufsignale
  • Kaufsignale erkennen und richtig umwandeln
  • Das 1 x 1 der Abschlusstechniken
  • Mit unterschiedlichen Fragetechniken zum Abschluss steuern

Methodik
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch im Plenum, Feedback

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker

Buchungscode
P4.17

Wir empfehlen Ihnen das ergänzende Seminar „Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen“ am vorherigen Tag. Bei gleichzeitiger Buchung erhalten Sie einen Nachlass von 5% auf beide Seminargebühren.

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2.Halbjahr
Berlin 19.03.2021 30.09.2021
Erfurt 05.02.2021 06.09.2021
Frankfurt 22.06.2021 17.12.2021
Friedrichshafen 23.04.2021 12.10.2021
Hamburg 26.05.2021 17.11.2021
Hannover 29.04.2021 07.10.2021
Kassel 15.01.2021 31.08.2021
Köln 19.02.2021 02.07.2021
Leipzig 03.06.2021 02.12.2021
Magdeburg 06.05.2021 26.11.2021
München 26.03.2021 15.09.2021
Münster 21.01.2021 19.08.2021
Nürnberg 11.01.2021 15.07.2021
Oldenburg 10.03.2021 23.09.2021
Rostock 17.06.2021 10.12.2021
Stuttgart 12.05.2021 09.11.2021

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.17