Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Beschreibung

Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen! Wie viele Verkaufsgespräche verlaufen erfolglos? Wie viele Verkaufsabschlüsse werden in der letzten Phase zerredet? Wie häufig werden Kaufsignale überhört oder übersehen? Verkaufstechniken und -rhetorik alleine sind nicht ausreichend.

Es ist die Aufgabe eines erfolgreichen Verkäufers, diesen entscheidenden Meilenstein im Verkaufsgespräch zu setzen und zum Abschluss zu
kommen. Lernen Sie an diesem Seminartag zahlreiche Strategien für abschlussorientierte Verkaufsgespräche kennen.

Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Inhalte

  • Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die vier Stufen beim Abschlussgespräch
  • Nie mehr sprachlos bei Einwänden
  • Machen Sie den Kauf leicht und geben Sie Entscheidungshilfen
  • Typologie der verschiedenen Kaufsignale
  • Kaufsignale erkennen und richtig umwandeln
  • Das 1 x 1 der Abschlusstechniken
  • Mit unterschiedlichen Fragetechniken zum Abschluss steuern

Methodik
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch im Plenum, Feedback

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker

Buchungscode
P4.17

Wir empfehlen Ihnen das ergänzende Seminar „Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen“ am vorherigen Tag. Bei gleichzeitiger Buchung erhalten Sie einen Nachlass von 5% auf beide Seminargebühren.

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
Berlin 21.03.2022 04.10.2022
Erfurt 07.02.2022 06.09.2022
Frankfurt 22.06.2022 16.12.2022
Friedrichshafen 25.04.2022 12.10.2022
Hamburg 26.05.2022 17.11.2022
Hannover 02.05.2022 10.10.2022
Kassel 17.01.2022 31.08.2022
Köln 21.02.2022 10.08.2022
Leipzig 07.06.2022 05.12.2022
Magdeburg 09.05.2022 28.11.2022
München 28.03.2022 15.09.2022
Münster 24.01.2022 05.09.2022
Nürnberg 11.01.2022 18.07.2022
Oldenburg 10.03.2022 26.09.2022
Rostock 20.06.2022 12.12.2022
Stuttgart 12.05.2022 09.11.2022

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.17