Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Beschreibung

Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen! Wie viele Verkaufsgespräche verlaufen erfolglos? Wie viele Verkaufsabschlüsse werden in der letzten Phase zerredet? Wie häufig werden Kaufsignale überhört oder übersehen? Verkaufstechniken und -rhetorik alleine sind nicht ausreichend.

Es ist die Aufgabe eines erfolgreichen Verkäufers, diesen entscheidenden Meilenstein im Verkaufsgespräch zu setzen und zum Abschluss zu
kommen. Lernen Sie an diesem Seminartag zahlreiche Strategien für abschlussorientierte Verkaufsgespräche kennen.

Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Inhalte

  • Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die vier Stufen beim Abschlussgespräch
  • Nie mehr sprachlos bei Einwänden
  • Machen Sie den Kauf leicht und geben Sie Entscheidungshilfen
  • Typologie der verschiedenen Kaufsignale
  • Kaufsignale erkennen und richtig umwandeln
  • Das 1 x 1 der Abschlusstechniken
  • Mit unterschiedlichen Fragetechniken zum Abschluss steuern

Methodik
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch im Plenum, Feedback

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker

Buchungscode
P4.17

Wir empfehlen Ihnen das ergänzende Seminar „Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen“ am vorherigen Tag. Bei gleichzeitiger Buchung erhalten Sie einen Nachlass von 5% auf beide Seminargebühren.

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Seminartermine

1. Halbjahr 2. Halbjahr
Berlin 31.05.2023 13.11.2023
Erfurt 02.05.2023 16.10.2023
Frankfurt 15.05.2023 20.11.2023
Freiburg 21.04.2023 09.10.2023
Friedrichshafen 16.06.2023 11.12.2023
Hamburg 30.01.2023 03.07.2023
Hannover 05.06.2023 04.12.2023
Kassel 17.01.2023 26.06.2023
Köln 23.01.2023 07.09.2023
Leipzig 03.03.2023 04.10.2023
München 27.03.2023 12.09.2023
Nürnberg 13.02.2023 14.09.2023
Saarbrücken 06.02.2023 04.09.2023
Stuttgart 30.06.2023 05.12.2023

Seminargebühr / Person 620,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Abschlusstraining für Verkäufer: Einwandfrei verkaufen!

Preis: 620,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P4.17