Wie viele Verkaufsgespräche verlaufen erfolglos? Wie viele Verkaufsabschlüsse werden in der letzten Phase zerredet? Wie häufig werden Kaufsignale überhört oder übersehen? Verkaufstechniken und -rhetorik alleine sind nicht ausreichend.
Es ist die Aufgabe eines erfolgreichen Verkäufers, diesen entscheidenden Meilenstein im Verkaufsgespräch zu setzen und zum Abschluss zu kommen. Lernen Sie an diesem Seminartag zahlreiche Strategien für abschlussorientierte Verkaufsgespräche kennen.
SEMINARINHALTE
- Phasen des Verkaufsgesprächs
- Die vier Stufen beim Abschlussgespräch
- Nie mehr sprachlos bei Einwänden
- Machen Sie den Kauf leicht und geben Sie Entscheidungshilfen
- Typologie der verschiedenen Kaufsignale
- Kaufsignale erkennen und richtig umwandeln
- Das 1 x 1 der Abschlusstechniken
- Mit unterschiedlichen Fragetechniken zum Abschluss steuern
Wir empfehlen Ihnen das ergänzende Seminar „Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen“ am vorherigen Tag. Bei gleichzeitiger Buchung erhalten Sie einen Nachlass von 5% auf beide Seminargebühren.