Persönlichkeitstraining für Verkäufer. In Zeiten wachsenden Internethandels und Wettbewerbs gewinnt der persönliche Umgang zwischen Verkäufer und Kunden mehr und mehr an Bedeutung. Schwerpunkt dieses Seminars ist die Entwicklung der eigenen Verkäufer-Persönlichkeit. Der erfolgreiche Verkäufer ist in der Lage, sich so mitzuteilen, dass der Kunde ihn versteht. Er konzentriert sich auf seinen Kunden und dessen Bedürfnisse.

Persönlichkeitstraining für Verkäufer

Inhalte

• Erfolgsversprechende Kompetenzen des Verkäufers
• Was sind meine persönlichen Stärken und wie kann ich diese weiterentwickeln?
• Die unterschiedlichen Rollen des Verkäufers
• Welche unterschiedlichen Verkaufsstile gibt es? Welchen Einfluss haben diese auf das Kaufverhalten?
• Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
• Einstellung und Verhalten im Verkaufsgespräch
• Die Wirkung von Glaubenssätzen
• Positive Kommunikation: Rhetorik für Erfolg
• Die Definition Ihrer Erfolgsstrategie: Ziele setzen und erreichen

Methodik
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch im Plenum, Feedback

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker

Buchungscode
P4.18