- Weibliche Erfolgsmerkmale: Empathie und vertrauensbasiertes Verkaufen in der digitalen Welt
- Frauensprache vs. Männersprache im Verkauf
- Identifikation von weiblichen Erfolgsverhindern: Emotionale Fallen, Harmoniebedürfnis & Co.
- Gewinnender Auftritt: Rhetorik, Körpersprache, Stimme und persönlicher Stil
- Platzhirsch & Co. – Umgang mit männlicher Dominanz
- Die kundengerechte Bedarfsanalyse
- Techniken der positiven Gesprächsführung
- Konkret präsentieren: Bringen Sie den Nutzen auf den Punkt
- Verhandlungstechniken gezielt weiblich einsetzen
- Zielstrebigkeit und Durchhaltevermögen bei Einwänden
- Souverän weiblich Verkaufsverhandlungen zum Abschluss bringen
- Reflexion des persönlichen Verkaufsstils
- Feedback – Feedback – Feedback
Online Seminar – Verkaufstraining für Frauen: Weiblich, professionell, abschlussstark
Praxistraining mit Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Arbeiten an konkreten Fällen der Teilnehmer, Analyse und Übungen von Praxisbeispielen, Feedback, Übungen, Ausarbeitung von persönlichen Umsetzungsstrategien
Außendienstmitarbeiterinnen, Gebietsverkaufsleiterinnen, weibliche Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiterinnen, Verkäuferinnen, Verkaufsingenieure und -technikerinnen
P4.28
Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 9:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminargebühr / Person 1.080,– €
zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:
- ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock & Stifte
- Teilnehmerzertifikat
- ausgewählte Seminar-Hotels (ohne Übernachtung)
- Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
- zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
- unbegrenzte Tagungsgetränke
Seminargebühr
1.080,00 € pro Person zzgl. MwSt.
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Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg. „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ – Lange Zeit in Vergessenheit geraten, das Verkaufen mit Stift und Papier ist eine wieder entdeckte Methode des Verkaufens. Verkäufer und Kunde erarbeiten gemeinsam das beste Angebot, die einzelnen Schritte werden Punkt für Punkt aufgezeichnet. Glaubwürdigkeit und Vertrauen sind die Folge. Pencil Selling – das Skizzieren auf einem Blatt Papier oder Flipchart – wirkt bei Ihrem Kunden stärker als Hochglanzbroschüren oder am Bildschirm präsentierte Folien. Visualisierungen sind schnell erklärt und reduzieren Verständnisfragen auf ein Minimum.
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In diesem Seminar erhalten Sie die Werkzeuge, wie Sie über die Angebotsqualifizierung die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden punktgenau ermitteln. Kundenorientiert stellen Sie diesen Nutzen bei der Angebotserstellung in den Fokus. Erhöhen Sie die „Trefferquote“ Ihrer Angebote und machen Sie aus Anfragen Aufträge!
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Lernen Sie in diesem praxisorientierten Seminar die Methoden und Techniken für eine effektive Kundenrückgewinnung kennen.
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