Zeit ist Geld – im Außendienst heute mehr denn je. Das gilt jedoch nur für die Zeit, die Sie im Kundengespräch verbringen. In vielen Brachen beträgt die Zeit der Verkäufer beim Kunden nur 20%. Ein Großteil der Zeit wird im Auto verbracht, 50.000 km pro Jahr sind keine Seltenheit.
In diesem Seminar erhalten Sie zahlreiche Anregungen, wie ein effektives Gebietsmanagement Ihre aktive Verkaufszeit erhöht, Sie weniger Zeit im Auto verbringen und mehr Umsatz die Folge sein wird.
SEMINARINHALTE
- Planung und Berechnung Ihrer verfügbaren Zeit
- Kundenanalyse: Besuchsrhythmus und Kundenklassifizierung
- Zahlreiche Tipps zur Erhöhung der aktiven Verkaufszeit
- Checkliste: Wie gut ist Ihre Tourenplanung?
- Grundsätzliches zu einer effizienten Tourenplanung
- Softwareunterstütze Planung von Touren
- Gebietsanalyse: Wo sind Ihre „weißen“ Flecken?
- Die Reihenfolge der zu besuchenden Kunden
- Zeit für neue Kunden
Wir empfehlen Ihnen das ergänzende Seminar „Zeitmanagement und Stressbewältigung im Außendienst“ am vorherigen Tag. Bei gleichzeitiger Buchung erhalten Sie einen Nachlass von 5% auf beide Seminargebühren.