Vertriebsführung – Teams steuern, Potenziale entfalten, Ziele erreichen
Ziele erreichen, Menschen motivieren, Vertrieb steuern.
Vertriebsführung verlangt mehr als Zahlenorientierung: Wer als VertriebsleiterIn erfolgreich führen will, braucht Klarheit, Haltung und Kommunikationsstärke. In diesem Seminar zur Vertriebsführung lernen Sie, wie Sie unter hohem Ergebnisdruck motivierend führen, Ihre Teamleistung steigern und eine starke Vertriebskultur entwickeln.
Dieses Seminar zur Vertriebsführung richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Rolle stärken und eine nachhaltige Vertriebsperformance entwickeln möchten.
Modul 1: Die Führungsrolle im Vertrieb – Orientierung, Verantwortung, Haltung
– Was Vertriebsführung heute braucht – von Führungskraft zur ErmöglicherIn
– Balance zwischen Ergebnisverantwortung & Teamführung
– Führen auf Distanz – Führungsinstrumente im Vertrieb gezielt nutzen
– Eigene Haltung & Wirkung als Vertriebsleitung reflektieren
Lernziel: Sie reflektieren Ihre Rolle in der Vertriebsführung und lernen, wie Sie trotz Ziel- und Umsatzzielen menschlich und motivierend führen.
Modul 2: Führung im Spannungsfeld – Motivation, Druck & Dynamik
– Wie Sie auch bei Ziel- und Umsatzdruck wirksam führen
– Motivation im Vertrieb stärken – individuell & kollektiv
– Umgang mit Frustration, Fluktuation & Überlastung
– Führungsgespräche bei fehlendem Umsatz – gekonnt & zielführend
Lernziel: Sie führen auch in fordernden Situationen stabil, motivierend und lösungsorientiert.
Modul 3: Teamsteuerung & Vertriebskultur gestalten
– Zusammenarbeit, Feedback & Leistungsorientierung in Balance bringen
– Steuerung ohne Mikromanagement – Vertrauen & Kontrolle vereinen
– Kommunikation in Meetings, Calls & Jour Fixes wirksam gestalten
– Vertriebskultur entwickeln: Ergebnisse und Menschen zählen
Lernziel: Sie entwickeln eine Vertriebskultur, die auf Verlässlichkeit, Umsatzerreichung, Eigenverantwortung und messbare Entwicklung setzt.
Transfer & Reflexion
Gute Vertriebsführung vereint Ergebnisorientierung und Teamdynamik. Sie übertragen Ihre Erkenntnisse direkt in die Praxis der Vertriebsführung und entwickeln individuelle Strategien zur erfolgreichen Teamsteuerung im Vertrieb.