Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Beschreibung

Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung – Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Planung und Organisation

  • Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
  • Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
  • Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkauf

Kommunikation in Einkaufsverhandlungen

  • Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
  • Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung – Stimmen Sie Ihr Kommunikationsverhalten auf jede einzelne Phase zielführend ab
  • Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von „Weichmachern“
  • Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören/li>
  • Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
  • Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
  • Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
  • Die Macht des Schweigens
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
  • Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

Verhandlungsstrategien und -taktiken

  • Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Person getrennt voneinander behandeln
  • Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
  • Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
  • Techniken zur Preisreduzierung
  • Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
  • Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
  • Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
  • Das Verhandlungs-Judo
  • Tricks und Methoden der Verkaufsprofis: Verhandlungsstrategien von geschulten Verkäufern
  • Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungspartners analysieren und nutzen
  • Unfaire Taktiken des Verhandlungspartners geschickt erkennen und situationsgerecht entgegenwirken
  • Klare Vereinbarungen treffen
  • Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

Transfer in Ihre Praxis

  • Persönliche Definition: Meine künftigen erfolgsrelevanten Werkzeuge der Verhandlungsführung
  • Analyse der von Ihnen mitgebrachten Fallbeispiele

 Zielgruppe
Einkäufer, Sachbearbeiter aus dem Bereich Einkauf, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten

Buchungscode:
P3.22

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

2. Halbjahr 2022 1. Halbjahr 2023
von bis von bis
Berlin 24.08.2022 25.08.2022 27.04.2023 28.04.2023
Erfurt 08.11.2022 09.11.2022 20.03.2023 21.03.2023
Frankfurt 12.09.2022 13.09.2022 30.05.2023 31.05.2023
Freiburg 27.07.2022 28.07.2022 13.02.2023 14.02.2023
Friedrichshafen 12.12.2022 13.12.2022 12.06.2023 13.06.2023
Hamburg 06.07.2022 07.07.2022 27.02.2023 28.02.2023
Hannover 07.12.2022 08.12.2022 12.04.2023 13.04.2023
Kassel 05.10.2022 06.10.2022 30.01.2023 31.01.2023
Köln 06.09.2022 07.09.2022 17.01.2023 18.01.2023
Leipzig 23.11.2022 24.11.2022 19.01.2023 20.01.2023
München 12.10.2022 13.10.2022 13.03.2023 14.03.2023
Nürnberg 03.11.2022 04.11.2022 08.05.2023 09.05.2023
Saarbrücken 04.07.2022 05.07.2022 15.05.2023 16.05.2023
Stuttgart 28.09.2022 29.09.2022 26.06.2023 27.06.2023

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P3.22