Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Beschreibung

Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung – Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Planung und Organisation

  • Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
  • Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
  • Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkauf

Kommunikation in Einkaufsverhandlungen

  • Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
  • Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung – Stimmen Sie Ihr Kommunikationsverhalten auf jede einzelne Phase zielführend ab
  • Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von „Weichmachern“
  • Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören/li>
  • Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
  • Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
  • Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
  • Die Macht des Schweigens
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
  • Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

Verhandlungsstrategien und -taktiken

  • Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Person getrennt voneinander behandeln
  • Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
  • Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
  • Techniken zur Preisreduzierung
  • Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
  • Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
  • Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
  • Das Verhandlungs-Judo
  • Tricks und Methoden der Verkaufsprofis: Verhandlungsstrategien von geschulten Verkäufern
  • Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungspartners analysieren und nutzen
  • Unfaire Taktiken des Verhandlungspartners geschickt erkennen und situationsgerecht entgegenwirken
  • Klare Vereinbarungen treffen
  • Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

Transfer in Ihre Praxis

  • Persönliche Definition: Meine künftigen erfolgsrelevanten Werkzeuge der Verhandlungsführung
  • Analyse der von Ihnen mitgebrachten Fallbeispiele

 Zielgruppe
Einkäufer, Sachbearbeiter aus dem Bereich Einkauf, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten

Buchungscode:
P3.22

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1.Halbjahr 2. Halbjahr
von bis von bis
Berlin 22.04.2024 23.04.2024 09.10.2024 10.10.2024
Erfurt 20.03.2024 21.03.2024 11.09.2024 12.09.2024
Frankfurt 27.05.2024 28.05.2024 06.11.2024 07.11.2024
Freiburg 13.02.2024 14.02.2024 16.09.2024 17.09.2024
Friedrichshafen 12.06.2024 13.06.2024 11.12.2024 12.12.2024
Hamburg 27.02.2024 28.02.2024 04.09.2024 05.09.2024
Hannover 11.04.2024 12.04.2024 04.11.2024 05.11.2024
Kassel 30.01.2024 31.01.2024 27.06.2024 28.06.2024
Köln 17.01.2024 18.01.2024 05.09.2024 06.09.2024
Leipzig 22.01.2024 23.01.2024 03.07.2024 04.07.2024
München 13.03.2024 14.03.2024 07.10.2024 08.10.2024
Nürnberg 07.05.2024 08.05.2024 27.11.2024 28.11.2024
Saarbrücken 15.05.2024 16.05.2024 20.11.2024 21.11.2024
Stuttgart 26.06.2024 27.06.2024 04.12.2024 05.12.2024

Seminargebühr / Person 1.280,00 € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Preis: 1.280,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P3.22