Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Beschreibung

Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung – Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Planung und Organisation

  • Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
  • Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
  • Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkauf

Kommunikation in Einkaufsverhandlungen

  • Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
  • Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung – Stimmen Sie Ihr Kommunikationsverhalten auf jede einzelne Phase zielführend ab
  • Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von „Weichmachern“
  • Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören/li>
  • Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
  • Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
  • Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
  • Die Macht des Schweigens
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
  • Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

Verhandlungsstrategien und -taktiken

  • Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Person getrennt voneinander behandeln
  • Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
  • Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
  • Techniken zur Preisreduzierung
  • Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
  • Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
  • Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
  • Das Verhandlungs-Judo
  • Tricks und Methoden der Verkaufsprofis: Verhandlungsstrategien von geschulten Verkäufern
  • Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungspartners analysieren und nutzen
  • Unfaire Taktiken des Verhandlungspartners geschickt erkennen und situationsgerecht entgegenwirken
  • Klare Vereinbarungen treffen
  • Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

Transfer in Ihre Praxis

  • Persönliche Definition: Meine künftigen erfolgsrelevanten Werkzeuge der Verhandlungsführung
  • Analyse der von Ihnen mitgebrachten Fallbeispiele

 Zielgruppe
Einkäufer, Sachbearbeiter aus dem Bereich Einkauf, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten

Buchungscode:
P3.22

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar
1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminartermine

1.Halbjahr 2. Halbjahr
von bis von bis
Berlin 11.02.2021 12.02.2021 19.08.2021 20.08.2021
Erfurt 15.04.2021 16.04.2021 08.11.2021 09.11.2021
Frankfurt 04.03.2021 05.03.2021 09.09.2021 10.09.2021
Friedrichshafen 03.02.2021 04.02.2021 27.07.2021 28.07.2021
Hamburg 08.06.2021 09.06.2021 09.12.2021 10.12.2021
Hannover 20.01.2021 21.01.2021 06.07.2021 07.07.2021
Kassel 15.06.2021 16.06.2021 07.12.2021 08.12.2021
Köln 12.04.2021 13.04.2021 05.10.2021 06.10.2021
Leipzig 30.03.2021 31.03.2021 06.09.2021 07.09.2021
Magdeburg 06.05.2021 07.05.2021 23.11.2021 24.11.2021
München 27.04.2021 28.04.2021 12.10.2021 13.10.2021
Münster 17.05.2021 18.05.2021 03.11.2021 04.11.2021
Nürnberg 11.01.2021 12.01.2021 01.07.2021 02.07.2021
Oldenburg 16.03.2021 17.03.2021 28.09.2021 29.09.2021
Rostock 28.01.2021 29.01.2021 04.08.2021 05.08.2021
Stuttgart 24.06.2021 25.06.2021 16.12.2021 17.12.2021

Seminargebühr / Person 1.080,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

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Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Preis: 1.080,00€ zzgl. MwSt.


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Buchungsnummer: P3.22