Online Seminar – Preisverhandlungen erfolgreich meistern – souverän Verhandlungen führen

GRUNDLAGEN DER PREISVERHANDLUNG

Einführung in die Verhandlungsführung

  • Bedeutung von Preisverhandlungen in der Unternehmenspraxis
  • Ziele und Strategien von erfolgreichen Verhandlungen
  • Unterschiedliche Arten von Verhandlungen (z. B. preisbezogen, konditionsbezogen)

Psychologische Grundlagen der Verhandlung

  • Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit
  • Die Macht der Körpersprache: Signale senden und empfangen
  • Umgang mit Einwänden und Konflikten

Vorbereitung ist der Schlüssel

  • Zieldefinition und Priorisierung von Verhandlungsparametern
  • Informationen über den Dienstleister und den Markt sammeln
  • Verhandlungsleitfaden erstellen

VERHANDLUNGSFÜHRUNG UND ABSCHLUSSTECHNIKEN

Verhandlungstechniken für Preisgespräche

  • Methoden zur Preisreduktion ohne Qualitätsverlust
  • Win-Win-Strategien entwickeln
  • Taktiken zur Gesprächssteuerung

Typische Herausforderungen und deren Lösungen

  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Verhandeln unter Zeitdruck
  • Erkennen und Abwehren von Manipulationstechniken

Abschluss der Verhandlung

  • Zusammenfassung und Sicherstellung von Vereinbarungen
  • Nachbereitung und Dokumentation der Verhandlungsergebnisse
  • Langfristige Beziehungspflege mit Dienstleistern

Seminar im Workshop-Charakter, lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Feedback

Personen, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten, auch ohne Vorkenntnisse im Bereich Verhandlungsführung

Seminarzeiten // 2-Tages-Seminar

1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
2. Schulungstag von 9:00 Uhr bis 16:30 Uhr

Seminargebühr / Person 1.080,– €
zzgl. MwSt.

Im Preis inbegriffen:

  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock & Stifte
  • Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels (ohne Übernachtung)
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke
Seminargebühr

1.080,00  pro Person zzgl. MwSt.