Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr. Das Jahresgespräch ist ein unverzichtbarer Bestandteil Ihrer zielführenden Vertriebsstrategie. Stellen Sie in diesem Gespräch gemeinsam mit Ihrem Kunden die Weichen für die erfolgreiche und partnerschaftliche Zusammenarbeit im kommenden Jahr. Festigen Sie durch dieses Gespräch die Beziehung zu Ihrem Kunden und setzen Sie das Instrumentarium der Jahresgespräche wirkungsvoll für Ihren Unternehmenserfolg ein.

Gut vorbereitet sichern Sie sich für das neue Geschäftsjahr eine perfekt vorbereitete Startposition.

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780,00 € pro Person zzgl. MwSt.

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Seminarinhalte

Die Bedeutung der Jahresgespräche
Mit welchen Kunden Sie Jahresgespräche führen sollten
Lernen Sie Motive und Verhaltensmuster von Einkäufern kennen
Die strategische Checkliste zur Gesprächsvorbereitung
Identifizierung von Kundenpotentialen: Aktuelle und zukünftige Liefersituation
Identifizieren Sie Ziele und Motive Ihres Gesprächspartners und stimmen Sie Ihre Handlungsweise gezielt darauf ab
Gezielte Maßnahmen zur Verkaufsförderung
Typische Gesprächsinhalte und Situationen
Gegenseitige Partnerschaft: Der Nutzen von verkaufsunterstützenden Maßnahmen
Zielvereinbarungen und Rahmenverträge: Festlegung der qualitativen und quantitativen Zielsetzung
Gesprächsstrategie und Verhandlungsführung: Meistern Sie kritische Situationen
Umgang mit überzogenen (Nach-)forderungen
Die Umsetzung im Jahresverlauf kontrollieren

Seminarzeiten // 1-Tages-Seminar

1. Schulungstag von 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr

Seminargebühr / Person 780,– €
zzgl. MwSt.

Im Preis inbegriffen:

ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock & Stifte
Teilnehmerzertifikat
ausgewählte Seminar-Hotels (ohne Übernachtung)
Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
unbegrenzte Tagungsgetränke