- Gutes und schlechtes Angebotsmanagement im Vergleich: Vermeiden Sie die üblichen Fehler
- Die Angebotsqualifizierung: Wie erhalte ich Informationen zum Angebotsstatus und zur Auftragsvergabe?
- Vom Einkauf zum Entscheider: Die Entscheidungswege herausfinden und das Gespräch mit den Entscheidern führen
- Das Beziehungsmanagement zwischen Kunde und Verkäufer: Ohne Pflege der Kundenbeziehung führen Standardangebote fast ausschließlich über den Preis zum Verkaufserfolg
- Fixieren Sie den Abschluss: Kaufsignale erkennen und umwandeln
- Tipps zur Angebotsgestaltung: Dos & Don‘ts
- Die perfekte Organisation der Angebotsverfolgung – ohne Ausrede im Wochenplan integriert
- Das Nachfasstelefonat: Keine Vertröstungen sondern Entscheidungen
- Nachverfolgen ohne zu nerven
Bitte bringen Sie zum Seminar Ihre anonymisierten Angebotsschreiben mit.