Der Verkaufserfolg hängt in hohen Maße von der Wirkung des Verkäufers auf den Käufer ab. Bereits in den 70er Jahren erkannte der Psychologe Dr. Albert Mehrabian den Zusammenhang zwischen Stimme, Körpersprache und Inhalt der gesprochenen Worte.

Dieses Seminar vermittelt das grundlegende Know-How, die Signale Ihrer Kunden zu bemerken und zu verstehen. Aktiv trainieren wir gemeinsam Ihre kommunikativen Fähigkeiten im Kundenkontakt. Sie lernen, durch einfache Mittel Ihre rhetorische Wirkung im Verkauf zu verbessern und Ihre eigenen Körpersignale authentisch und wirkungsvoll einzusetzen.

SEMINARINHALTE

Körpersprache:

• Das 1 x 1 der Körpersprache
• Beziehungs- und Sachebene zum Kunden
• Welchen Einfluss nimmt die Körpersprache auf das Gesprächsklima?
• Analyse und Optimierung der eigenen Körpersignale
• Die Körpersprache Ihres Kunden bemerken und verstehen

Verkaufsrhetorik:

• Spielregeln der Verkaufsrhetorik
• Der Einsatz unserer Stimme
• Rhetorik für Erfolg: Positiv formulieren
• Die Gewichtung von Fragen und Zuhören
• Rhetorische Einwand- & Abschlusstechniken

Man kann nicht nicht kommunizieren, bringt es Paul Watzlawick auf den Punkt. Unser Körper spricht immer. Mimik, Gestik, Tonfall, Haltung, Gang hinterlassen einen bleibenden Eindruck, sie prägen Sympathie und Antipathie deutlicher als alles, was wir sagen. Frei und wirkungsvoll reden können, Ihre Zuhörer überzeugen, unterhalten – ja sogar begeistern – das ist kein Wunderwerk und auch nicht nur Menschen mit Talent vorbehalten, sondern das kann man lernen. Sie lernen, Ihre persönliche Wirkung auf andere zu verstärken. Das Seminar ist sehr praxisbezogen und besteht aus einer Vielzahl von Übungen.

SEMINARINHALTE

Grundsätze der Rhetorik

• Was macht Sie beim Reden überzeugend?
• Überzeugt sein – überzeugend reden – überzeugend wirken
• Authentizität, Selbstsicherheit und Persönlichkeit

Die Stimme erfolgreich einsetzen

• Stimmung durch Stimme erzeugen
• Mit der Stimme gekonnt umgehen:
• Lautstärke, Modulation, Tempo, Pausen
• Stimm-, Körper- und Atemübungen für eine gute Balance

Die Körpersprache einsetzen

• Sich seiner Körpersprache bewusst werden
• Haltung, Gestik, Mimik, Blickkontakt, Selbstbewusstsein und Ausstrahlung verbessern
• Das äußere Erscheinungsbild

Wirkungsvolle Kommunikation

• Die verschiedenen Ebenen der Kommunikation
• Unterstützende Techniken für eine wirkungsvolle Kommunikation

Die Sprache und die Argumentation

• Strukturiert und nachvollziehbar argumentieren
• Positiv formulieren und damit mehr erreichen

Besondere Gesprächssituationen meistern

• Abbau von Stress und Lampenfieber
• Ruhe und Gelassenheit bewahren
• Umgang mit Missverständnissen, Widerständen und Konflikte

Entscheidend für eine gelungene Präsentation ist der/die Präsentierende selbst – alle eingesetzten Medien sind Hilfsmittel, die reduziert, dafür stimmig die Präsentation untermauern. Anspruch der Präsentorik ist es, für ein bestimmtes Ziel und Thema die Medien reduziert und punktgenau auszuwählen. Wirkungsvoll zu sprechen, sich selbst überzeugend und sympathisch darzustellen, das ist präsentorische Perfomance  mit perfekter Wirkung.

Das Seminar zeigt, welche persönlichen Wirkungsfaktoren es Ihnen leicht machen, das Ziel Ihrer Präsentation zu erreichen. Wirken Sie als Persönlichkeit so, dass Ihre Zuhörer Ihnen gerne folgen und Sie glaubhaft, authentisch und motivierend Ihre Zuhörer für Ihr Thema gewinnen.

SEMINARINHALTE

Präsentation

• Nicht mehr zeitgemäß: Wie Präsentationen mit PowerPoint & Co. Ihre Wirkung garantiert verfehlen
• Präsentorik: Die entscheidende Balance zwischen Präsentation & Rhetorik
• Einsatz von Medien: reduziert, stimmig und punktgenau
• Medienmix: Visualisierungstechniken neben PowerPoint
• Haptik – ein bewährtes Mittel wird zum neuen Trend
• klare Ziel- und Auftragsorientierung
• Kreative Vorbereitungstechnik
• Die Analyse der Zielgruppe
• Vorbereitung, Struktur und Gestaltung Ihrer erfolgreichen Präsentation

Rhetorik

• Jetzt oder Nie – selten gibt es für eine Präsentation eine zweite Chance
• Ihr wirkungsvoller Auftritt – machen Sie es Ihren Zuhörer von der ersten Sekunde an leicht, Ihnen zuzuhören
• Persönliche Wirkungsfaktoren: Stimme, Sprache und Körpersprache
• Weniger ist mehr – kommen Sie zielorientiert auf den Punkt
• Gewinnen Sie das Vertrauen und die Sympathie Ihres Publikums: Positive Beziehungsgestaltung zum Publikum
• Umgang mit Störungen, besonderen Situationen und Pannen
• Der rote Faden: Verfolgen und erreichen Sie Ihr Präsentationsziel

Praxis
Bitte bringen Sie Ihre eigene Präsentation (max. 10 Minuten) auf USB-Stick oder Notebook mit

Gute Rhetorik ist das wichtigste Führungsinstrument. Wer als Führungskraft erfolgreich sein möchte, muss fachlich und persönlich überzeugen – bei anspruchsvollen Kundenterminen, in Präsentationen, bei Besprechungen. Darüber hinaus gilt es, mit Mitarbeitern erfolgreich zu kommunizieren: Ziele müssen erreicht werden. Rhetorische Fähigkeiten sind hier unerlässlich – Kommunikation und Führung sind unwiderruflich eng miteinander verbunden. In diesem Workshop erlernen Sie effektive Kommunikationstechniken, die es Ihnen leicht machen, als Führungskraft zu überzeugen. Sie trainieren Ihre rhetorische Kompetenz und verstärken so Ihre persönliche Wirkung.

SEMINATINHALTE

Grundlagen der Kommunikation

• Besonderheiten der Führungsrhetorik
• Selbstbild – Fremdbild
• Mit der Stimme gekonnt umgehen: Lautstärke, Modulation,
  Tempo, Pausen
• Die Körpersprache – Wirkung ohne Worte

Vorbereitung von Gesprächen

• Die systematische Gesprächsvorbereitung
• Merkmale eines strukturierten und zielführenden Gesprächs

Wirkungsvolle Gesprächstechniken

• Sach- und Beziehungsebene in Gesprächen
• Aktives Zuhören als Grundvoraussetzung für gegenseitiges Verstehen
• Die Fragetechnik als wichtiges Element der Gesprächssteuerung:
  Wann ist der Einsatz von welchen Fragen zielführend?
• Klar und eindeutig kommunizieren
• Erfolgsrhetorik: positive Formulierungen
• Die unterschiedliche Wirkung von „Ich-Botschaften“ und „Du-Botschaften“

Das Führen von lösungsorientierten Gesprächen

• Deeskalationstechniken: einfach & schnell
• Die Rahmenbedingungen – Pflege der Beziehungsebene
• Souveräner Perspektivenwechsel: die Wünsche des Gesprächspartners
• Selbstkontrolle praktizieren

Transfer in Ihre Praxis

• Ausarbeitung Ihrer persönlichen Umsetzungsstrategie
• Analyse der von Ihnen mitgebrachten Fallbeispiele

Rhetorik für Führungskräfte – Überzeugend klar sprechen & souverän wirken

Überzeugend auftreten, klar sprechen, souverän wirken – mit gezielter Rhetorik für Führungskräfte..

Ein souveränes Auftreten als Führungskraft beginnt mit Sprache, Präsenz und Wirkung. Rhetorik für Führungskräfte bedeutet, mit klarer Kommunikation Orientierung zu geben, Vertrauen zu schaffen und souverän aufzutreten – gerade in herausfordernden Situationen. In unserem Rhetorik-Training für Führungskräfte lernen Sie, wie Sie Stimme, Körpersprache und Ausdruck gezielt einsetzen. Sie stärken Ihre persönliche Präsenz, trainieren sicheres Auftreten als Führungskraft und bringen Ihre Botschaften verständlich und überzeugend auf den Punkt.

Rhetorik und Führung gehören untrennbar zusammen: Wer führen will, muss auch rhetorisch wirksam und klar kommunizieren können. Dieses praxisnahe Rhetorik-Seminar für Führungskräfte zeigt Ihnen, wie Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten gezielt weiterentwickeln – für mehr Wirkung, Sicherheit und Überzeugungskraft im Führungsalltag.

Modul 1: Rhetorische Präsenz – Haltung, Stimme & Körpersprache

– Was Ihre Körpersprache über Ihre Haltung verrät
– Stimme gezielt einsetzen für eine starke rhetorische Wirkung
– Selbstbewusst wirken durch Körperspannung & Blickkontakt
– Rhetorische Präsenz in Präsenz & digitalen Formaten

Lernziel: Sie entwickeln eine starke rhetorische Präsenz als Führungskraft – klar, glaubwürdig und souverän. Rhetorik für Führungskräfte ist mehr als Technik – sie ist Ausdruck von Haltung und Führungspersönlichkeit.

Modul 2: Sprache, die führt – klar, motivierend, verbindlich

– Führungsrhetorik: Sprache als Führungsinstrument gezielt einsetzen
– Positiv formulieren – ohne weich zu wirken
– Klarheit statt Konjunktiv: verbindlich kommunizieren
– Sprachliche Wirkung in E-Mails, Statements & Besprechungen

Lernziel: Sie formulieren motivierend, präzise und klar – mit Sprache, die Ihre Führungskraft stärkt. Die Inhalte dieses Rhetorik-Seminars für Führungskräfte lassen sich direkt in Ihren beruflichen Alltag übertragen.

Modul 3: Rhetorisch führen – Gespräche, Konflikte & Meetings souverän steuern

– Gesprächstechniken für Dialog auf Augenhöhe
– Rhetorik bei Widerstand und in emotional aufgeladenen Situationen
– Sprachliche deeskalieren und dennoch Führung zeigen
– Auch in schwierigen Situationen durch klare Rhetorik überzeugen

Lernziel: Sie bleiben als Führungskraft auch in heiklen Gesprächssituationen souverän – mit einer Sprache, die deeskaliert, Orientierung gibt und Wirkung entfaltet.

Transfer & Reflexion

Im Rhetorik-Training für Führungskräfte reflektieren Sie Ihre eigene Gesprächswirkung, analysieren typische Führungssituationen und trainieren souveränes Auftreten in Gesprächen, Präsentationen und Meetings. Sie entwickeln Ihre Rhetorikstrategie als Führungskraft und verankern Ihre Kommunikationsstärke nachhaltig im Führungsalltag.

Der Verkaufserfolg hängt in hohen Maße von der Wirkung des Verkäufers auf den Käufer ab. Bereits in den 70er Jahren erkannte der Psychologe Dr. Albert Mehrabian den Zusammenhang zwischen Stimme, Körpersprache und Inhalt der gesprochenen Worte.

Dieses Seminar vermittelt das grundlegende Know-How, die Signale Ihrer Kunden zu bemerken und zu verstehen. Aktiv trainieren wir gemeinsam Ihre kommunikativen Fähigkeiten im Kundenkontakt. Sie lernen, durch einfache Mittel Ihre rhetorische Wirkung im Verkauf zu verbessern und Ihre eigenen Körpersignale authentisch und wirkungsvoll einzusetzen.

SEMINARINHALTE

Körpersprache:

• Das 1 x 1 der Körpersprache
• Beziehungs- und Sachebene zum Kunden
• Welchen Einfluss nimmt die Körpersprache auf das Gesprächsklima?
• Analyse und Optimierung der eigenen Körpersignale
• Die Körpersprache Ihres Kunden bemerken und verstehen

Verkaufsrhetorik:

• Spielregeln der Verkaufsrhetorik
• Der Einsatz unserer Stimme
• Rhetorik für Erfolg: Positiv formulieren
• Die Gewichtung von Fragen und Zuhören
• Rhetorische Einwand- & Abschlusstechniken

Frauen haben einen anderen Bezug zur verbalen und nonverbalen Sprache als Männer. Zurückhaltung, Harmoniebedürfnis und andere emotionale Fallen tragen dazu bei, dass Frauen nicht das Wort ergreifen oder wenn – nur zögerlich sprechen. Typisch weibliche Kommunikationsmuster, sprachliche Weichmacher und Konjunktive kommen hinzu. Richtig angewandt, hat jede Frau – aufgrund ihrer biologischen Voraussetzung – einen großen Vorteil, was die Kommunikationsfähigkeit und die Sozialkompetenz betrifft.

Dieses Seminar richtet sich speziell an Frauen. Sie erhalten in diesem Seminar zahlreiche und leicht umsetzbare Tipps für eine gewinnende und zielführende Kommunikation. Perfektionieren Sie Ihren beruflichen Auftritt in Wort und Person!

SEMINARINHALTE

• Frauensprache – Männersprache
• Emotionale Fallen, Harmoniebedürfnis & Co.
• Analyse des eigenen Kommunikationsverhaltens
• Wirkungsfaktor: Körpersprache und persönlicher Stil
• Steigerung der Selbstsicherheit: Eigene Stärken erkennen und ausbauen
• Ziele und Wünsche erkennen und aussprechen
• Konkret formulieren: Bringen Sie es auf den Punkt.
• Lernen Sie „Nein“ zu sagen
• Den Standpunkt vertreten – auch bei Gegenwind
• Schlagfertigkeit
• Platzhirsch & Co. – Umgang mit männlicher Dominanz

Man kann nicht nicht kommunizieren, bringt es Paul Watzlawick auf den Punkt. Unser Körper spricht immer. Mimik, Gestik, Tonfall, Haltung, Gang hinterlassen einen bleibenden Eindruck, sie prägen Sympathie und Antipathie deutlicher als alles, was wir sagen. Frei und wirkungsvoll reden können, Ihre Zuhörer überzeugen, unterhalten – ja sogar begeistern – das ist kein Wunderwerk und auch nicht nur Menschen mit Talent vorbehalten, sondern das kann man lernen. Sie lernen, Ihre persönliche Wirkung auf andere zu verstärken. Das Seminar ist sehr praxisbezogen und besteht aus einer Vielzahl von Übungen.

SEMINARINHALTE

Grundsätze der Rhetorik

• Was macht Sie beim Reden überzeugend?
• Überzeugt sein – überzeugend reden – überzeugend wirken
• Authentizität, Selbstsicherheit und Persönlichkeit

Die Stimme erfolgreich einsetzen

• Stimmung durch Stimme erzeugen
• Mit der Stimme gekonnt umgehen:
• Lautstärke, Modulation, Tempo, Pausen
• Stimm-, Körper- und Atemübungen für eine gute Balance

Die Körpersprache einsetzen

• Sich seiner Körpersprache bewusst werden
• Haltung, Gestik, Mimik, Blickkontakt, Selbstbewusstsein und Ausstrahlung verbessern
• Das äußere Erscheinungsbild

Wirkungsvolle Kommunikation

• Die verschiedenen Ebenen der Kommunikation
• Unterstützende Techniken für eine wirkungsvolle Kommunikation

Die Sprache und die Argumentation

• Strukturiert und nachvollziehbar argumentieren
• Positiv formulieren und damit mehr erreichen

Besondere Gesprächssituationen meistern

• Abbau von Stress und Lampenfieber
• Ruhe und Gelassenheit bewahren
• Umgang mit Missverständnissen, Widerständen und Konflikte

Entscheidend für eine gelungene Präsentation ist der/die Präsentierende selbst – alle eingesetzten Medien sind Hilfsmittel, die reduziert, dafür stimmig die Präsentation untermauern. Anspruch der Präsentorik ist es, für ein bestimmtes Ziel und Thema die Medien reduziert und punktgenau auszuwählen. Wirkungsvoll zu sprechen, sich selbst überzeugend und sympathisch darzustellen, das ist präsentorische Perfomance  mit perfekter Wirkung.

Das Seminar zeigt, welche persönlichen Wirkungsfaktoren es Ihnen leicht machen, das Ziel Ihrer Präsentation zu erreichen. Wirken Sie als Persönlichkeit so, dass Ihre Zuhörer Ihnen gerne folgen und Sie glaubhaft, authentisch und motivierend Ihre Zuhörer für Ihr Thema gewinnen.

SEMINARINHALTE

Präsentation

• Nicht mehr zeitgemäß: Wie Präsentationen mit PowerPoint & Co. Ihre Wirkung garantiert verfehlen
• Präsentorik: Die entscheidende Balance zwischen Präsentation & Rhetorik
• Einsatz von Medien: reduziert, stimmig und punktgenau
• Medienmix: Visualisierungstechniken neben PowerPoint
• Haptik – ein bewährtes Mittel wird zum neuen Trend
• klare Ziel- und Auftragsorientierung
• Kreative Vorbereitungstechnik
• Die Analyse der Zielgruppe
• Vorbereitung, Struktur und Gestaltung Ihrer erfolgreichen Präsentation

Rhetorik

• Jetzt oder Nie – selten gibt es für eine Präsentation eine zweite Chance
• Ihr wirkungsvoller Auftritt – machen Sie es Ihren Zuhörer von der ersten Sekunde an leicht, Ihnen zuzuhören
• Persönliche Wirkungsfaktoren: Stimme, Sprache und Körpersprache
• Weniger ist mehr – kommen Sie zielorientiert auf den Punkt
• Gewinnen Sie das Vertrauen und die Sympathie Ihres Publikums: Positive Beziehungsgestaltung zum Publikum
• Umgang mit Störungen, besonderen Situationen und Pannen
• Der rote Faden: Verfolgen und erreichen Sie Ihr Präsentationsziel

Praxis
Bitte bringen Sie Ihre eigene Präsentation (max. 10 Minuten) auf USB-Stick oder Notebook mit